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國內(nèi)高價(jià)位的手機(jī)被三星、iPhone、華為等幾個(gè)旗艦手機(jī)品牌占據(jù)，并且每當(dāng)有新機(jī)型發(fā)售以后，舊機(jī)型的售價(jià)隨即下滑，有時(shí)候降價(jià)幅度達(dá)數(shù)千元之多。售價(jià)達(dá)到萬元的手機(jī)，很多品牌都不敢涉足，即使有也銷售低迷。而售價(jià)如此昂貴的8848手機(jī)，年銷量卻能達(dá)到10萬臺(tái)。是什么原因讓消費(fèi)者心甘情愿為之買單?

● 細(xì)分的高端定位

8848手機(jī)的配置到底有多高，才能賣出如此天價(jià)?8848的硬件采用的是驍龍820處理器，6G運(yùn)行內(nèi)存，128G存儲(chǔ)空間。8848手機(jī)M4配備一塊5.15寸1080P分辨率屏幕，前置1300萬像素?cái)z像頭，后置2300萬攝像頭?？梢钥闯觯?848手機(jī)M4的硬件配置屬于旗艦系列，所以8848手機(jī)賣的不是配置。8848手機(jī)自帶指紋識(shí)別雙系統(tǒng)切換，不同的指紋可以對(duì)應(yīng)不同的系統(tǒng)，這個(gè)設(shè)計(jì)在手機(jī)中還是少見的。另外還有加密通話、無線U盾、隱私空間等，這些設(shè)計(jì)雖然是軟件上的，但是總體來說非常實(shí)用。畢竟能買的起8848手機(jī)的人群，對(duì)自己的個(gè)人隱私都是十分在意的。從這一點(diǎn)看，8848手機(jī)賣的是安全。

高處無對(duì)手。在萬元以上手機(jī)市場(chǎng)，幾乎沒有和8848手機(jī)抗衡的品牌。從目前來看，萬元以上手機(jī)市場(chǎng)8848手機(jī)簡直就是孤芳自賞。8848手機(jī)價(jià)格區(qū)間很好地保證了沒有競(jìng)爭品牌的存在，另外，其定位的價(jià)格也是高端消費(fèi)人群能夠承受的。所以，8848手機(jī)的價(jià)格定位精準(zhǔn)，這也是它成功的因素之一。

在最新一款iPhone上市之前，中國的預(yù)定人數(shù)居然能多達(dá)40多萬，說明消費(fèi)者對(duì)喜好的東西是不在乎價(jià)錢的。8848手機(jī)正是采用了主打輕奢、個(gè)性定制的差異化。在設(shè)計(jì)上，手機(jī)配置了荷蘭半歲頭層小牛皮、航天級(jí)鈦合金、藍(lán)寶石水晶玻璃、高科技陶瓷、碳釬維等材質(zhì)，并且還進(jìn)一步融入腕表設(shè)計(jì)元素，電源鍵及音量鍵設(shè)計(jì)為腕表表冠的式樣;在表盤背飾中引入三眼腕表設(shè)計(jì)風(fēng)格，背飾表圈鑲嵌時(shí)間刻度圖案;表盤底襯紋理采用經(jīng)典麥穗紋圖案。與眾不同的這些個(gè)性定制化也是8848手機(jī)的成功因素之一。

● 獨(dú)到的精神內(nèi)涵

8848代表什么?很多人不一定能回答出來。但是，問地球上最高的高度是多少，所有人都知道珠穆朗瑪峰的高度正好是8848米。這正是8848手機(jī)名稱的由來，也是其精華內(nèi)涵之一。

代言人王石攀登珠峰、創(chuàng)造滑翔傘攀高記錄的事跡等等，是想表達(dá)他急流勇退，不在乎眼前名利的觀點(diǎn)。把這些串在一起，其實(shí)傳達(dá)出一種價(jià)值觀。

腕表行業(yè)經(jīng)歷了上百年的洗禮，無論是材料的選擇、加工工藝，還是設(shè)計(jì)感，背后的東西都是經(jīng)歷過時(shí)間考驗(yàn)的。所以，8848手機(jī)使用的一些鑲嵌工藝等都是來自于腕表，他們采用了與瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)AHCI合作的方式，將腕表與手機(jī)相結(jié)合。8848 手機(jī)總裁周佳表示，8848也會(huì)與某超跑品牌合作產(chǎn)品，不過他強(qiáng)調(diào)，8848與華為、OPPO等手機(jī)廠商的超跑合作不同，8848的產(chǎn)品在外形和功能上都會(huì)與該超跑品牌深度合作，“我們的跨界希望引入一些沉淀的經(jīng)驗(yàn)，而不是像其它手機(jī)廠商做一個(gè)簡單的品牌合作，印個(gè)Logo就行了”。

不久前，周佳公布了一組數(shù)據(jù)：三年多來超過40多萬高端用戶;一年期留存率85%，僅次于蘋果，表明用戶對(duì)8848的功能設(shè)置是滿意的，比如加密通話功能，對(duì)用戶是零學(xué)習(xí)成本。但在調(diào)查中也會(huì)遇到一些用戶雖然認(rèn)可8848的品牌精神，但覺得昂貴的材質(zhì)和價(jià)格與價(jià)值觀不匹配。所以，今后8848也在嘗試以更低的價(jià)格呈現(xiàn)出來。這其實(shí)整個(gè)來講不能稱之為一種降價(jià)，應(yīng)該是希望讓更多人群能夠有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到8848手機(jī)。