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體系改革就位后，五糧液公司市場營銷動作不斷，從3月底開始，各大營銷戰區紛紛召開經銷商聯誼會，傳達有關穩步推進價格回歸的政策信息，提振經銷商信心，共推市場發展。根據計劃，在今年4月底，“普五”發貨價即將提升至919元/瓶，與此同時，各營銷戰區的銷售額也在穩步上漲，有望大幅超越去年同期水平。

■ 新營銷體系發力

這是自年初營銷體系改革后，五糧液在全國市場所同步推出的最大規模經銷商聯誼會，覆蓋全部區域。

2月18日，五糧液召開營銷改革工作會議，深刻分析了公司營銷工作存在的問題和面臨的挑戰，提出重點打造以市場為驅動的平臺型營銷組織。從產品、價格、渠道、團隊四個維度對營銷工作做了要求與部署。

在組織架構與運作體系上，21大戰區組成的扁平化、精干化的營銷單元將取代之前“公司——7大營銷中心——省區”這一舊有層疊機制。

五糧液新的營銷戰區，以省區為基礎，根據市場覆蓋范圍、物流、競爭態勢等因素綜合考量，形成以一省或多省合一的營銷戰區，與此同時，將原本屬于營銷中心的決策機制下沉到戰區、將調度與物資配給權利下放到戰區，從而能夠對市場變化快速做出反應，也能夠依據本戰區實際情況加以精耕細作。

在新體系迅速改革到位后，各大營銷戰區與各地經銷商推進價格新政的聯誼會很快展開。

據了解，3月31日，主題為“創新發展·共享未來”的五糧液安徽營銷戰區經銷商聯誼會第一次會議在合肥舉行，安徽營銷戰區經銷商聯誼會所有會員單位和安徽營銷戰區全員齊聚一堂，共謀發展藍圖。

截止到4月上旬，各地經銷商聯誼會陸續舉辦完成，實現了傳達價格新政、共謀新發展的預期目標。

在各地召開的經銷商聯誼會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤強調，五糧液公司有思想、有規劃、有藍圖，通過營銷組織變革導入數字化營銷，建立新型廠商關系，廠商協調合作，完成市場布局，抓住渠道變更的機遇，實現高質量的新發展。

■ 補短板、拉長版

在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出了“補短板、拉長板、升級新動能，抓結構性機遇，共享高質量發展”。對五糧液而言，一方面，加大清理同質化子品牌力度，全面提升五糧液品質的純正性、包裝的一致性、產品的等級性，增強品牌辨識度;另一方面，積極實施廠商一體，推進價格新政、共享市場紅利，成為重要目標。

4月以來，五糧液先后幾次發布酒類產品和品牌相關整改清理計劃，并同步頒發五糧液酒類品牌和產品一系列規定，旨在年底前全面完成品牌和產品整改清理工作。

與之同步進行的，則是與各地經銷商召開的聯誼會，共同“補短板、拉長版”，推進價格新政和市場秩序的正規化。

在各地召開的聯誼會上，傳遞公司精神、推進營銷改革成為重要內容。7大營銷區域總監、各大營銷戰區總經理分別就五糧液在營銷數字化工作的推進情況，針對第七代收藏版經典五糧液和第八代經典五糧液、低度五糧液和五糧液1618的價格策略、政策匹配等做了詳盡介紹，并表達了希望經銷商把握住這一良好契機，上下同心，通力合作，共謀發展。

實施營銷改革的同時，五糧液公司在世界知名企業IBM的幫助下，開始著力推進數字化改革，力圖以信息化、數據化為核心，進行營銷過程重置、提升管理與營銷效率。按照設計，未來經過數字化改造的新體系，將一改以往依靠商家來直接面對消費者的局面，從而形成在新體系背后的大數據和高新技術支撐下，企業幫助商家吸納客戶和消費者的景象。

各地經銷商代表、各地聯誼會會長也都紛紛表達了與五糧液共謀新發展的決心——將積極配合廠家完成供貨價格規范工作，積極配合廠家做好經典五糧液產品的稀缺價值傳遞。

■ 發貨價穩步邁向919元

在上下齊心、一致推動下，五糧液有望快速實現價值回歸，重返巔峰狀態。

根據各地市場會議傳遞的信息，五糧液的出貨價將進一步提升。早在之前舉行的經銷商聯誼會上，五糧液即釋放出適度提價信號，“普五”商家出貨價控制在859元/瓶以上。

這并非短期內的最終目標。依據公司政策，將進一步調整“普五”出廠價，從4月10日起，分銷價提升至879元/瓶，4月20日提升至899元/瓶，4月30日上調到919元/瓶。

“五糧液不是提價，而是價值回歸。”面對疑問，五糧液相關負責人強調說，早在2012年，五糧液出廠價已經達到了909元/瓶，此后雖受到行業大形勢影響而發生波動，但五糧液作為一線名酒的品牌價值日益凸顯，市場價格逐步回升。

據悉，為了配合出廠價和零售價的調整，各大營銷戰區將出臺措施，指導商家以標準化流程推動產品終端陳列，突出名酒價值，做好消費者引導工作。

值得注意的是，價格新政的基礎是市場的一派向好景象。在2018年度超預期完成生產經營目標后，2019年五糧液仍將大概率實現超預期發展的狀況。部分營銷戰區、部分省區的營銷數值已經大幅攀升。

據了解，甘寧蒙西營銷戰區2019年一季度完成全年任務52%。其中，寧夏營銷基地完成全年任務的46.9%，實現開門紅。2018年數據顯示，五糧液在陜西市場的銷售額達到10億元以上，而2019年繼續保持高增長勢頭，截至目前，陜西市場銷售額已經達到去年全年水準，今年全年有望突破20億元大關。