今年全國春季糖酒會期間,溫文龍在成都待了6天,基本沒有離開五糧液公司的展廳,跟五糧液公司重要領導以及全國的經銷商朋友們溝通了很多,很多人跟他的觀點一致,五糧液公司的變化主要體現在以下幾個方面。
首先,五糧液的產品更加清晰化。以全國春季糖酒會布展產品為例,之前布展的產品多而亂,主題不明確;今年在布展現場能一目了然地感受到這種清晰的產品結構和布局。
其次,五糧液公司領導更加接近產品和經銷商,重視程度非常明顯。在全國春季糖酒會期間,五糧液公司的主要領導們見到經銷商就談話,從不放過每一次了解市場的機會,圍繞經銷商們關心的實際問題進行溝通和探討,針對產品的換代升級、價格提升等不停地征求商家的意見,體現了五糧液領導團隊對一線市場的關心和重視。
再次,對大顧問團的關注力度加大。五糧液重要領導對大顧問團的關心更加具體,尤其是每個營銷戰區的核心顧問單位,五糧液公司領導的關注極為熱情,有時候都令他們有點不太適應,當然他們也非常感謝,會用實際行動來回報五糧液公司對其的關愛。
另外,從7個營銷中心變為21個營銷戰區,營銷戰區下設60個營銷基地的變化看,這種組織架構扁平化是五糧液營銷改革的重要一步,說明五糧液對經銷商管理體系更加重視,在渠道管理、營銷企劃等專業職能上進一步下沉一線,提升“營”“管”“銷”的專業化能力,實現全面精準營銷,更好服務于經銷商、終端和消費者。
當下,盡管名酒很多,品牌產品變現能力強的只有茅臺和五糧液,所以在庫存越來越少、價格越來越高的情況下,經銷商朋友們應該積極配合和貫徹執行五糧液公司的各項營銷工作。