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專業從事五糧液及五糧液系列酒銷售15年的張勇，敏銳捕捉到了以電子商務為代表的新渠道營銷里面的白酒商機。2016年，四川天高電子商務公司成立，總經理張勇正式開啟五糧液系列酒新渠道營銷之路。張勇以其超前卓越的營銷視角，不斷創新求變，譜寫著一曲五糧液系列酒新渠道營銷的華麗樂章。

▌ 兩年培育億元“蛋糕”

“任何新生事物出現，我們除了懷疑，還應主動去了解它，如果有益，就應主動參與。”對新生事物充滿好奇的張勇講到，例如最早接觸新渠道營銷的電視購物，當時根本不會想到電視購物會有這么大的宣傳效益，他深入了解后，才慢慢體會到它的神奇魔力。

電子商務出現后，迅速引起了張勇的好奇，從頁面設計、供應鏈建設到宣傳推廣每一個環節，張勇都認真學習研究，結合自身多年的白酒銷售經驗，他發現，其實白酒和電子商務之間有很多的契合點，電子商務領域應該有白酒的一席之地。

2016年，四川天高電子商務公司成立讓張勇的許多想法變成了現實。公司成立之初，張勇就選定五糧國賓珍藏酒與京東展開合作，依托京東的配套資源，五糧國賓珍藏酒很快成為京東“爆品”，銷量一直位居京東同類產品前三。

張勇認為，五糧國賓珍藏酒的成功并非偶然，首先是五糧液股份公司系列酒品牌效益的強大支撐，其次五糧國賓珍藏酒擁有完善的線下渠道，銷量一直穩步提升，市場前景看好，同時，150元～250元的價格定位是電子商務消費相當集中的價格區間，符合大眾電子商務消費習慣。

經過兩年沉淀，張勇帶領四川天高電子商務公司讓以電子商務為代表的新渠道營銷領域見識到了五糧液股份公司系列酒的神奇魅力。目前，公司在新渠道領域逐步站穩腳跟，積累了大量人氣，具有較高的市場知名度，年銷量已突破億元大關。

對于深耕白酒銷售的張勇來說，見證了多次億元“蛋糕”的誕生，而這次的億元“蛋糕”尤其甜蜜，“傳統營銷模式下，很多時候‘勤能補拙’，而新渠道營銷對于整個白酒領域來說就是一個創新，它考驗的是一個團隊的思維創新、營銷創新、理念創新等”。

張勇表示，目前酒類營銷渠道對互聯網工具的利用率還很低，90%以上的產品仍然在傳統渠道銷售。專注渠道營銷，滿足消費者個性化、多樣化的消費習慣，應該成為白酒行業追求的目標。

▌ 新渠道營銷將更加個性多元

由五糧液公司冠名的2019五糧液·傳奇杯足球全明星中國賽不久前落下帷幕。期間，記者多次見到四川天高電子商務公司以及旗下天高云酒商城平臺的身影，戰神巴蒂斯圖塔、憂郁王子巴喬、世界足球先生菲戈、羅馬王子托蒂、2002年世界杯中國隊隊長馬明宇等傳奇巨星帶領各自球隊在球場上全力爭勝，給廣大球迷奉獻了一場饕殄盛宴。

四川天高電子商務公司是此次賽事主要贊助商之一。張勇表示：“這些傳奇巨星都曾站在世界足球之巔，在全球范圍內具有龐大的‘粉絲’群體，賽事不僅讓全球消費者見識到了香醉寰宇的五糧液，也了解到了五糧液股份公司系列酒同樣豐富多彩。四川天高電子商務公司通過此次活動，影響力和知名度得到進一步提升。”

張勇表示，這些極具個性化的宣傳推廣活動今后定將成為公司重要的宣傳渠道，以前酒類推廣常用的是降價、買贈的方式，形式單一呆板，還容易擾亂市場秩序，現在已經基本告別了這一推廣模式，更多的是豐富產品組合，滿足不同消費者的個性消費需求，提高產品整體競爭力。

隨著時代發展，如今新渠道營銷也在悄然發生變革。“未來，我們將更多吸收新興營銷思維，參與新的營銷渠道建設，比如日益興起的社區電商、社交電商等。”張勇介紹，尤其是當前的客廳經濟，潛力十分巨大，智能電視大量進入家庭以后，由于更加智能、互動，關注的群體逐年增加，客廳營銷進入白熱化階段，未來的客廳經濟應該擁有白酒的聲音。

張勇認為，如今一個短視頻可以救活一個產業，營銷模式、宣傳模式日新月異，產品在努力尋找消費者，消費者也在努力尋找產品，白酒的新渠道營銷之路才剛剛開始，機遇與挑戰并存，未來，要以更加包容的胸懷去接受每一個新生模式的出現，并讓它們在白酒營銷模式領域留下濃墨重彩的一筆。