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▌ 做好“三統(tǒng)一”，加速品牌價(jià)值回歸

鄒濤針對營銷工作提出了“統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動”的要求，對五糧液品牌2019年一季度市場工作進(jìn)行了總結(jié)，圍繞“兩大核心目標(biāo)、三項(xiàng)重點(diǎn)工作”就五糧液品牌當(dāng)前工作進(jìn)行了部署，充分表明了“兩大核心目標(biāo)、三項(xiàng)重點(diǎn)工作”的重要性、緊迫性和必要性。

鄒濤在會上要求，各營銷單位要向市場傳遞積極信息;同時(shí)五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協(xié)同發(fā)展。

同時(shí)，鄒濤強(qiáng)調(diào)，對五糧液總經(jīng)銷產(chǎn)品和高仿“五糧液”的同質(zhì)化系列產(chǎn)品進(jìn)行清理，是踐行五糧液“1+3”產(chǎn)品策略和系列酒“4+4”品牌策略的總體要求，是公司的既定方針，必須堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，同時(shí)在具體的工作中要掌握節(jié)奏、有序清理。

從4月初開始，五糧液先后兩次發(fā)布酒類產(chǎn)品和品牌相關(guān)整改清理計(jì)劃，并同步頒發(fā)五糧液酒類品牌和產(chǎn)品一系列相關(guān)規(guī)定。據(jù)悉，“五糧液”品牌原則上不再新開發(fā)常規(guī)總經(jīng)銷產(chǎn)品，現(xiàn)有總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品出廠價(jià)將進(jìn)行上調(diào)，五糧液將對不符合公司總體品牌戰(zhàn)略或市場營銷不規(guī)范的總經(jīng)銷產(chǎn)品進(jìn)行梳理和整頓。

這些都旨在年底前全面完成品牌和產(chǎn)品整改清理工作，全面提升五糧液品質(zhì)純正性、包裝一致性、產(chǎn)品等級性、品牌辨識度，有效推動五糧液核心產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格雙回歸。

五糧液華中大區(qū)市場總監(jiān)黃華認(rèn)為，五糧液2019年第二季度市場工作調(diào)度會暨五糧液品牌總經(jīng)銷商座談會是對前一段開展“品牌相關(guān)整改清理”工作的進(jìn)一步落實(shí)與落地，讓五糧液主線品牌更加清晰化、精準(zhǔn)化。

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝認(rèn)為，此次整改清理計(jì)劃將重塑五糧液品牌價(jià)值，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)可，為五糧液品牌價(jià)值加速回歸打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)增強(qiáng)五糧液核心市場競爭力。

▌ 強(qiáng)化“執(zhí)行力”，講好“稀缺”價(jià)值故事

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光曾講到，2019年是五糧液千億目標(biāo)決勝之年，一定要密切結(jié)合實(shí)際，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、職能的專業(yè)化，加大人才引進(jìn)，從內(nèi)部任命轉(zhuǎn)向市場引進(jìn)。要打造真正的現(xiàn)代營銷體系，通過組織市場化、管理扁平化、智能專業(yè)化，打造以市場為驅(qū)動的平臺型組織。并遵循市場價(jià)值規(guī)律，推出符合市場規(guī)則、匹配渠道需求的政策，保證政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性，保證制度的公正透明，深化與經(jīng)銷商的合作，繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，大力、重點(diǎn)支持核心經(jīng)銷商。

朱忠玉表示，當(dāng)前五糧液產(chǎn)品資源緊缺的現(xiàn)狀愈發(fā)凸顯，市場價(jià)格正在持續(xù)上漲，各營銷戰(zhàn)區(qū)要合理調(diào)配五糧液產(chǎn)品資源，做好各層級渠道、終端和消費(fèi)者的溝通，為第八代經(jīng)典五糧液的上市做好準(zhǔn)備;五糧液總經(jīng)銷品牌也要珍惜產(chǎn)品運(yùn)營權(quán)，實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范的運(yùn)營。朱忠玉還結(jié)合五糧液系列酒品牌營銷有限公司、五糧液集團(tuán)生態(tài)釀酒有限公司、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司、邯鄲永不分梨酒業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人、五糧液品牌總經(jīng)銷商代表的發(fā)言情況，要求與會人員堅(jiān)決執(zhí)行公司品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的品牌營銷。

河南裕林實(shí)業(yè)有限公司董事長謝得利告訴記者，只有五糧液的品牌價(jià)值提升了，他們經(jīng)銷商才有更多的利潤空間。

五糧液在品牌傳播升級的同時(shí)，要以品牌競爭戰(zhàn)略為中心，用競爭思維、消費(fèi)者語言講好中國白酒故事，講好五糧液故事，重塑品牌核心價(jià)值，持續(xù)引入國際國內(nèi)頂級策劃公司，圍繞國家級主題活動，改變過往用廣告塑造品牌為用行動塑造品牌，提升消費(fèi)者粘性。

中國副食流通協(xié)會酒類專業(yè)委員會常務(wù)副會長、秘書長胡義明認(rèn)為，縱觀國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)動態(tài)，新一輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整對于五糧液來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，競爭雖然激烈，但也是利好不斷，五糧液“重拳出擊”，正是實(shí)現(xiàn)五糧液品質(zhì)價(jià)值回歸，創(chuàng)造新輝煌的絕好時(shí)機(jī)。