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八代經(jīng)典五糧液上市在即，另一款高端產(chǎn)品1618也即將迎來(lái)新包裝。

新款1618的醞釀與出現(xiàn)，與五糧液所施行的新產(chǎn)品戰(zhàn)略、主力產(chǎn)品更為細(xì)分化的定位和銷(xiāo)售指向性息息相關(guān)。在5月上旬召開(kāi)的五糧液公司股東大會(huì)上，已經(jīng)明確將1618定為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品。

1618形象待變？

比之于七代產(chǎn)品，新款經(jīng)典五糧液在包裝、酒質(zhì)等諸多方面都有了提升，而1618也即將有新的變化。

終端方面?zhèn)鱽?lái)的消息顯示，在與經(jīng)典五糧液同步提價(jià)的同時(shí)，這款價(jià)格相仿的高端產(chǎn)品，也會(huì)在包裝上進(jìn)行升級(jí)，與此相伴的，則是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的愈加重視、對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的充分挖掘。

“我們將會(huì)對(duì)五糧液1618的包裝進(jìn)行微調(diào)，瓶身主題風(fēng)格不變，在瓶身白色部分增加宴席元素，與經(jīng)典五糧液在傳播賣(mài)點(diǎn)上做區(qū)隔，形成具有五糧液1618個(gè)性化的產(chǎn)品認(rèn)知。”五糧液某營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)于5月中旬舉辦的“核心終端溝通會(huì)”上，其負(fù)責(zé)人這樣描述。

據(jù)悉，之所以做出這樣的改變，是為了讓1618更為匹配核心消費(fèi)場(chǎng)景。

多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)給核心終端的宣貫顯示，作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的1618，未來(lái)將主要凸顯對(duì)經(jīng)典五糧液的支撐作用，以宴席消費(fèi)場(chǎng)景（婚宴、家宴、年會(huì)等）為抓手，強(qiáng)化品牌推廣、消費(fèi)圈層建設(shè)和有質(zhì)量的消費(fèi)提升工作。

這意味著1618未來(lái)將更多針對(duì)餐飲這一細(xì)分渠道，在這個(gè)基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力，以“副將”身份來(lái)維護(hù)“普五”的主將地位。

與“普五”同時(shí)挺近1000元檔

值得關(guān)注的是，在五糧液的此前的產(chǎn)品體系中，1618定位頗高，曾與“普五”并駕齊驅(qū)。

這款產(chǎn)品誕生于2007年，上市之初定位高端商務(wù)用酒，為此特采用1639年的明代窖池釀造，在工藝上更加精細(xì)化，使其濃香型的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。在包裝上也頗為考究，仿瓷工藝與透明裝的“普五”形成區(qū)隔。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，1618的售價(jià)一度高于“普五”，譬如在西北地區(qū)，1618銷(xiāo)售氛圍良好，在寧夏市場(chǎng)，其零售價(jià)比“普五”高，在陜西市場(chǎng)，1618在終端的零售價(jià)一度高出“普五”約50元。

但在最近幾年“普五”小步快漲的情況下，兩者的價(jià)位基本拉平。

根據(jù)五糧液各大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)傳來(lái)的信息，今年1618的發(fā)貨價(jià)，將與五糧液經(jīng)典裝的價(jià)格調(diào)整保持同步，在5月底將達(dá)到929元/瓶，實(shí)際零售價(jià)將達(dá)到969元，年中基本穩(wěn)定在千元檔。而于6月正式上市的八代經(jīng)典五糧液，零售價(jià)格也將達(dá)到1199元。

五糧液主力產(chǎn)品重排座次

將1618明確為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、更加清晰指向餐飲渠道，這種調(diào)整，與五糧液實(shí)施的新產(chǎn)品戰(zhàn)略有關(guān)。

此前的股東大會(huì)上，五糧液方面強(qiáng)調(diào)，公司在2018年將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體系，緊緊圍繞“確保五糧液的純正性、一致性、等級(jí)性，提高品牌辨識(shí)度”的原則，確立五糧液“1+3”和系列酒“4+4”的產(chǎn)品策略，實(shí)施加減法并不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善核心產(chǎn)品體系。

這表明五糧液的戰(zhàn)略性產(chǎn)品被定義在“1+3”范疇內(nèi)，即除了身為“1”的經(jīng)典五糧液之外，還有3個(gè)方向的產(chǎn)品堪當(dāng)戰(zhàn)略級(jí)大任——獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列，年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列，全新的國(guó)際版五糧液系列。

在這個(gè)產(chǎn)品體系下，501或其他待推出的新品將占據(jù)高端位置，而年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液除了成熟產(chǎn)品之外，還有近年來(lái)新推出的緣定晶生系列，國(guó)際版五糧液則尚在打造之中。價(jià)格與經(jīng)典五糧液相仿的1618，在這種情況下只能屈居副將之位，擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)術(shù)性職責(zé)。

不過(guò)，鑒于1618已經(jīng)擁有的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)基礎(chǔ)，其勢(shì)必成為除戰(zhàn)略性產(chǎn)品之外，最為重要、對(duì)經(jīng)典五糧液支撐度最高的產(chǎn)品。