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五糧液公司將原宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司控股的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司，統(tǒng)籌管理五糧液系列酒品牌。

同時(shí)，五糧液在6月11日下發(fā)《關(guān)于鄒濤等同志任免職的通知》：五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長;五糧液股份公司總經(jīng)理助理、原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強(qiáng)任董事，協(xié)助鄒濤負(fù)責(zé)整合后的系列酒公司管理工作;原五糧液股份公司大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃華任董事、總經(jīng)理;原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司總經(jīng)理田常春任副總經(jīng)理。

今年2月，五糧液股份公司召開營銷改革工作會(huì)，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光部署營銷改革工作，宣布實(shí)施營銷組織改革。由此拉開五糧液營銷改革工作序幕，一系列改革工作逐漸落地。眼下，五糧液公司營銷系統(tǒng)改革又添新舉措。

▌ 五糧液營銷改革“整盤棋”展開

今年2月份，在五糧液營銷改革工作會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光強(qiáng)調(diào)，五糧液實(shí)施營銷組織改革，重點(diǎn)打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型組織，以組織創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，持續(xù)推動(dòng)總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和快速響應(yīng);持續(xù)推動(dòng)事業(yè)部模式運(yùn)作，推動(dòng)平臺(tái)模式共享提效，推動(dòng)建立市場(chǎng)化用人機(jī)制。

隨著五糧液營銷組織改革的率先落地，21個(gè)以省為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)區(qū)代替之前的7大營銷中心，組織結(jié)構(gòu)扁平化。從這方面，可以看到五糧液股份公司正在把強(qiáng)化渠道執(zhí)行力、提升經(jīng)銷商利潤空間和梳理產(chǎn)品線等核心工作落到實(shí)處。

營銷組織改革之后，產(chǎn)品改革接踵而來。5月20日，“2019經(jīng)典五糧液跨版儀式”舉行，第七代經(jīng)典五糧液下線停產(chǎn)，第八代經(jīng)典五糧液正式上線，“普五”跨入“八時(shí)代”。以第八代經(jīng)典五糧液上市為契機(jī)，五糧液股份公司全面導(dǎo)入控盤分利和掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品的量價(jià)齊升和數(shù)字化營銷升級(jí)。

我們還看到，上半年，五糧液股份公司堅(jiān)決貫徹五糧液“1+3”產(chǎn)品策略和系列酒“4+4”產(chǎn)品策略。4月，五糧液股份公司加快品牌清理工作，大批下架同質(zhì)化系列酒產(chǎn)品，全面梳理現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步凸顯五糧液品牌“三性一度”的屬性。

五糧液股份公司還在全國“招兵買馬”，為營銷戰(zhàn)區(qū)補(bǔ)充“兵力”。

4月10日，五糧液公司發(fā)出《關(guān)于公開招聘全國市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)人員的公告》，面向全國招聘營銷戰(zhàn)區(qū)渠道管理、營銷企劃、費(fèi)用核算、人事行政人才，以及營銷基地總經(jīng)理、渠道運(yùn)營經(jīng)理等職務(wù)，為營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地提供強(qiáng)大的人力資源。

6月16日，“2019年五糧液新聘市場(chǎng)營銷人員入職培訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮”在五糧液公司順利召開，市場(chǎng)“新兵”完成上崗前的最后一課。

五糧液股份公司在組織、產(chǎn)品、品牌和人才方面依次“落子”，可見其營銷改革已涵蓋“整個(gè)棋盤”。行業(yè)人士認(rèn)為，這是五糧液邁入高質(zhì)量發(fā)展軌道的重要舉措。

▌ 營銷改革夯實(shí)未來發(fā)展基石

在五糧液系列酒拉開整合序幕的同時(shí)，五糧液股份公司為進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)保健酒公司、仙林果酒公司的統(tǒng)一管理，由五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事長。

這樣的改革，同樣體現(xiàn)出五糧液營銷改革“一盤棋”思路。以系列酒為例，與先前三個(gè)系列酒品牌營銷公司各自負(fù)責(zé)其品牌營銷工作相比，整合后的系列酒公司對(duì)于各種資源的使用將更為聚焦，市場(chǎng)投入也將更為精準(zhǔn)，對(duì)于品牌發(fā)展及渠道管控將更為有效，各類保障措施將更為有力。

2019年是五糧液集團(tuán)公司沖擊千億的關(guān)鍵之年，也是“構(gòu)建適應(yīng)未來競(jìng)爭的現(xiàn)代營銷體系”的開篇之年。伴隨著“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)入深水區(qū)，五糧液公司需要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、品牌上再進(jìn)一步，以此夯實(shí)領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展的基石，提高發(fā)展質(zhì)量。

下好營銷變革“一盤棋”，五糧液已為“后千億時(shí)代”開了個(gè)好頭。