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值得注意的是，隨著第八代經典五糧液的上市，其零售價理性回歸至1199元/瓶，與2012年最高峰時的1200元/瓶基本持平。

長達六七年的調整，讓五糧液的戰略、產品、營銷均煥然一新，此番重回1200元檔，是否意味著五糧液即將進入新一輪上升通道?

● “稀缺”成就價值攀升

今年以來，五糧液的市場價已經連漲數次，譬如分銷價曾在一月之內連漲3次，每次提升幅度約在20元之間，呈現出“小步快跑”的姿態。

這種提升模式，被認為是五糧液在擁有稀缺性優勢的基礎上，所采取的一種穩健策略，不急于求成，不追求一步到位。

“五糧液稀缺性日益凸顯，動銷態勢良好。”五糧液相關負責人表示，經銷商庫存清點統計表明，目前大部分市場上第七代經典五糧液的庫存幾乎接近為零，這為第八代經典五糧液的上市銷售和價格拉動做了良好鋪墊。

據五糧液公司方面表示，由于五糧液酒的工藝極其復雜，五糧液公司對品質精益求精的追求，經典五糧液一直是稀缺性產品，近年來其市場投放量都維持在1萬噸到2萬噸之間。

2019年，經典五糧液的整體配額是15000噸，其中，第七代經典五糧液、第七代收藏版五糧液、第八代經典五糧液各占據一部分比例。

產量稀缺、投放有限，加之五糧液公司近年來調整傳播戰略，強化品牌塑造，其品牌價值與美譽度連年攀升，讓終端消費者對五糧液價格提升有了相當的心理準備。

此外，在市場終端的投放上，五糧液公司根據動銷情況和其他數據，采用科學的動態化配額制，針對專賣店、中小型運營商、大型運營商均有不同數額的配給，在確保對價格實施管控的同時，實現了高效供應，避免了終端出現庫存增多、砸價等亂象。

據悉，終端商家下單訂貨將一改以往的人工模式，改為網上下單，更為便捷、高效。

據了解，隨同第八代經典五糧液一起推出的，還有數字化體系。與以往的人工下單不同，隨著數字化營銷體系的建設，商家將自行登陸公司門戶網站進行下單操作，提高了下單與發貨的效率。

● 數字化革新，新一輪上升通道開啟

新品進行多重提升，零售價重回歷史高峰，種種跡象表明，五糧液已經進入發展快車道。而營銷體系的改革、數字化系統的采用，更助推了這種高速發展的態勢。

2019年初，五糧液啟動營銷改革工作，提出重點是打造以市場為驅動的平臺型營銷組織。在組織架構與運作體系上，21大戰區組成的扁平化、精干化的營銷單元將取代之前“公司——7大營銷中心——省區”這一舊有層疊機制。

五糧液公司新的營銷戰區，以省區為基礎，根據市場覆蓋范圍、物流、競爭態勢等因素綜合考量，形成以一省或多省合一的營銷戰區，同時，將原本屬于營銷中心的決策機制下沉到戰區，將調度與物資配給權利下放到戰區，從而能夠對市場變化快速響應，也能夠依據本戰區實際情況加以精耕細作。

在新體系迅速改革到位后，各大營銷戰區與各地經銷商推進價格新政的聯誼會很快展開。在各地召開的聯誼會上，傳遞公司精神、推進營銷改革成為重要內容。

與此同時，在世界知名企業IBM的幫助下，五糧液開始著力推進數字化改革，力圖以信息化、數據化為核心，進行營銷過程重置、提升管理與營銷效率。

按照設計，未來經過數字化改造的新體系，將一改以往依靠商家來直接面對消費者的局面，而形成在新體系背后的大數據和高新技術支撐下，企業幫助商家吸納客戶和消費者的景象。

“補短板、拉長板、升級新動能、抓結構性機遇、共享高質量發展。”對五糧液而言，在營銷體系改革措施到位和數字化加持之下，蓄力前沖已經是勢在必行!1200元的零售價顯然不是終點，而會成為下一輪高速發展的重要起點。