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這間接宣布了五糧濃香系列酒公司全國營銷大區經銷商溝通會收官。五糧濃香系列酒公司經銷商溝通會從7月24日首站在鄭州拉開帷幕，到8月9日在南京和成都結束，前后相繼走進全國15個營銷大區。

如此高效率的行走，使全國各大區經銷商得以全面了解五糧濃香系列酒公司的“排兵布陣”，同時“五糧液速度”驚艷酒業。經歷“三家合一”和機構改革后，五糧濃香系列酒公司“作戰計劃”浮出水面，并迸發出強勁的市場勢頭，進入高速發展的“新賽道”。

▌ 從“分散作戰”到“統一高效”

長期以來，五糧液公司原系列酒板塊出現了“大而不強，各系列酒營銷單位各自為政、分散作戰，業務上存在同質化競爭，體制機制不夠靈活，不能快速反應市場”的問題。

針對于此，2018年第二十二屆五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出了要“補齊系列酒短板”。這不僅是五糧液公司2019年營銷戰略中的既定任務，也是其戰略發展的重要一環。由此，五糧液系列酒進入解決問題的窗口期。

今年6月，五糧液公司宣布將原有的三家系列酒公司合三為一，并落地相關人事安排，后正式更名為“五糧濃香系列酒公司”，強化統籌管理。7月，五糧濃香系列酒公司組織架構大調整，設置13個總部職能管理部門、15個營銷大區、36個營銷辦事處，直面終端市場，向社會傳遞系列酒板塊改革的信息。

不難看出，五糧液公司推動這輪改革的出發點，是為了促進系列酒實現高質量發展，以“一盤棋”思想統籌管理系列酒品牌，推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。

隨著“三家合一”和組織改革落定，五糧濃香系列酒公司的營銷規劃、市場反應和品牌推廣等都擺上了桌面。7月25日到8月9日，五糧濃香系列酒公司在全國各大營銷戰區召開經銷商溝通會，正是市場層面的“排兵布陣”。

市場營銷工作的落地和穩步推進，再次昭示了五糧液公司對系列酒改革動力充沛、決心十足。不難發現，15場系列酒經銷商溝通會都提及：五糧濃香系列酒公司總部各職能部門已全部到位，各營銷大區人員全部到位，正在抓緊人員與業務的整合，一線市場“三合一”的格局正在形成。

一個統一的、高效的、市場反應迅速的五糧濃香系列酒公司呈現在大家面前，將帶來更多利潤、更多驚喜。

▌ 從“頂層設計”到“市場落地”
 

五糧濃香系列酒作為中國名酒系列酒陣營第一先鋒，隨著五糧濃香系列酒公司今年推動“整合式”改革，再加上落地“扁平化”營銷，必將放大品牌價值，激發市場活力，從而推動五糧液品牌價值的持續回歸和“中國酒業大王”的高質量發展。

8月9日，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤在出席經銷商溝通會上提出：“五糧濃香系列酒公司自整合以來，五糧液集團公司給予了最強大的營銷人才配置和政策支持，表現了集團公司對這一版塊前所未有的重視，這是系列酒公司歷史上難得的發展機遇，希望大家都能夠緊緊抓住。”

五糧濃香系列酒的“跑道”已然清晰。在15場經銷商溝通會上，五糧濃香系列酒公司對下一步重點做好“優結構、做氛圍、建網絡、促動銷”做了介紹。其中，“優結構”就是要做減法，做到產品向中高價位聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦;“做氛圍”一是要做好高空傳播拉動，二是要做好落地宣傳推動;“建網絡”就是要優化、增補空白市場，調整渠道結構較為單一的現狀，同時傳遞品牌整合力量，增強渠道的動力和信心;“促動銷”就是要聚焦核心終端、明確推廣目標、推廣政策，做到資源整合可控化。

如果說此前的“三家合一”和組織架構變革是五糧液公司“頂層設計”，那么，當前的五糧濃香系列酒已進入市場發力的落地階段。回顧15場營銷大區經銷商溝通會發現一大積極信號：下一步，五糧濃香系列酒公司廠商將攜手共贏，通過產品聚焦、品牌創新、優化渠道和終端動銷等，共同來開創系列酒新局面。

進入“統一發展”時代，五糧濃香系列酒公司真心實意給經銷商以支持：對于那些真心實意支持五糧液改革發展，真心實意維護五糧液相關產品價格體系，真心實意做渠道、做終端、有實力的經銷商，將在品牌推廣、宣傳等方面加大投入，真金白銀地支持，幫助他們在區域市場樹立品牌形象，形成消費氛圍，提升盈利水平，實現與之的利益強連接。

在大力提振經銷商的信心之下，五糧濃香系列酒公司有望進一步營造良好的市場氛圍，增強品牌回歸勢能，從而為系列酒品牌持續、健康、高速發展開辟出“新賽道”。