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當前，正是五糧液深入推進營銷體制改革和第八代經典五糧液全新上市的關鍵時期，也是五糧液公司拓展國際市場、全面推進國際化的重要節點。本次“川酒全國行”活動，在了“一帶一路”的起點城市西安舉行，對于五糧液來說意義深遠：對內持續深耕并做強西北市場，向外溝通“一帶一路”沿線國家，助力打開中亞、歐洲市場，推進國內國際市場融合。

▌ 共赴千年之約，五糧液深耕做強西北市場

以五糧液為代表的川酒集體奔赴西安，在西北消費者面前展示川酒風采，既有著川、陜之間經濟文化互通交融的用意，又有川酒堅定信心深耕做強西北市場的現實考量。

四川省委常委、省直機關工委書記曲木史哈表示，川酒來到陜西是赴千年之約，帶著美酒，包含著四川的生態與歷史、智慧與匠心，真心期望與陜西朋友共飲川酒、共話情誼。

陜西省人民政府副省長魏增軍表示，希望以這次活動為契機，加大雙方白酒產業發展合作力度，搭建互惠互利的廣闊平臺，推動兩省白酒產業實現整體聯動協調發展。

四川省經濟和信息化廳廳長陳新有認為，川陜兩省之間以酒為媒，是深化經貿合作，促進產業深度交流的務實舉措和良好契機。

中國酒業協會副理事長、秘書長宋書玉表示，“川酒全國行”是文化之行、生態之行、品質之行、服務之行，向各區域市場、消費者全面展示川酒的獨特魅力。

在西安站首場活動中，五糧液公司將“1+3”主力產品展示在當地消費者面前，第八代經典五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液、低度五糧液等一系列產品，受到了消費者的追捧。而五糧液集團文化宣傳大使的現場演講，更是讓與會者對五糧液的歷史文化，有了更為深入的了解。

值得注意的是，就在五糧液公司參加“西安行”的時候，該公司在西北市場的布局工作也在同步推進。《國家名酒周刊》記者了解到，近年來，五糧液公司逐步推進營銷體制改革與數字化營銷手法，加大了對包括陜西省在內的西北市場的建設力度。

今年6月，第八代經典五糧液正式上市后，很快在陜西市場共計4000余家社會化終端全面鋪開，動銷態勢良好。數據顯示：今年6月份，陜西市場銷售額比去年同期增長30%以上;2019年1—6月，其營收額度即相當于去年全年的80%左右。這預示著，今年陜西市場銷售數據，將再創新高。同時，“一帶一路”沿線省級市場——甘肅、寧夏、青海、新疆等地，都有了較大幅度的增長。

對于五糧液公司來說，以往經濟基礎相對薄弱的西北市場，如今通過融入“一帶一路”建設，已經成為了重點深耕的區域。此次“川酒全國行”活動，既是文化交流，也是市場布局，更是走向世界的戰略決心。

▌ 融入“一帶一路”，接軌國內國際兩個市場
 

在五糧液公司的戰略藍圖中，“一帶一路”是推進國內國際市場融合的重要機遇。

次日，作為“川酒全國行”首站活動的子活動，在西安舉行的“把握‘一帶一路’新機遇·推動川酒高質量發展”主題論壇上，五糧液再次亮相會場。

五糧液公司相關負責人介紹： “五糧液公司積極融入‘一帶一路’建設。在產品層面，五糧液公司先后與國際知名品牌施華洛世奇打造了五糧液·緣定晶生(天鵝款、戒指款)兩個單品。初步統計，2018年，這兩款產品的銷售額超過5個億。在市場層面，五糧液公司在海外設立營銷中心，市場進一步前置。在國際化戰略中，五糧液公司立足于文化先行，堅持文化自信、品牌自信和品質自信，下一步還將繼續在這條道路上走得更加堅實。”

實際上，本次西安之行，只是一道五糧液推進國際化戰略的一道美麗的縮影。2017年12月，五糧液公司發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟，為推動民族品牌“走出去”奠定強大的基礎。從2017年開始，五糧液公司還積極布局三大海外營銷中心，在德國杜塞爾多夫布局歐洲營銷中心，在香港布局亞太營銷中心，在美國紐約布局美洲營銷中心。

2018年 10月16日，在捷克布拉格舉行的“2018中國投資論壇”上，五糧液作為此次論壇全球主要合作伙伴和唯一受邀白酒亮相。同年11月9日的“中國國際進口博覽會—2018國際名酒對接簽約大會”上，五糧液公司與格魯吉亞對外貿易聯合會、匈牙利酒企簽署戰略協議，各方表示將充分發揮各自的渠道、資源優勢，加快海外市場拓展，共同促進世界各國酒文化的交流。

業界認為，五糧液公司的布點與滲透策略，使其已經在西歐、東歐具備一定的品牌影響力。國內市場部分中，作為“一帶一路”沿線重要區域，西北市場除了在消費升級趨勢下具備進一步發展空間外，還擁有著能夠影響、銜接絲綢之路沿線國家與市場的重要潛力，這也是以五糧液公司為代表的川酒企業分外重視西安與西北市場的重要原因。