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隨著中秋國慶雙節的臨近，白酒市場呈現出激烈競爭的局面，各家酒企充分展示著自身的實力和營銷策略。中秋前夕，《華夏酒報》記者先后對華南、華東、華中、西北、西南和華北等地酒類銷售進行走訪，發現五糧液經過之前的市場整治、精準營銷等系列舉措，銷量呈現出喜人態勢，勢頭強勁。

▌ 利好勢頭，消費市場“火爆”

近日，五糧液股份公司發布2019年上半年主要業績數據，營業收入達到271.6億元，同比增長26.50%左右，歸屬于上市公司股東凈利潤93億元左右，同比增長31%左右。從半年報不難看出，五糧液股份公司深度改革和調整己見成效，數字化的營銷布局、精準化的銷售打通了銷售渠道的“神經末梢”，與消費者互動成為今年中秋市場的一大亮點。

自8月1日起，第八代經典五糧液從1199元/瓶漲至1399元/瓶，預示著五糧液中秋市場的高端精準布局。第八代經典五糧液從上市至今，經過不斷的營銷推廣和消費者集中品鑒，以及與全國五糧液運營商、經銷商、專賣店、核心終端的互動，在經銷商和消費者中得到了進一步的認可，為市場營銷打下了堅實的基礎。

廣東作為華南地區重要的消費市場，一直是五糧液的重要市場。廣東粵強酒業有限公司(以下簡稱“粵強酒業”)董事長王富強告訴《華夏酒報》記者，在廣東，隨著白酒消費理念的升級，喝好一點，喝少一點成為新的消費理念。如今，五糧液的消費者還形成了“囤新酒、喝老酒”的趨勢。老酒銷售不僅給粵強酒業帶來了銷售業績的提升，在這種趨勢的帶動下，新老五糧液的銷量在不斷增加，同時還給客戶帶來了不同的體驗感，讓五糧液品牌更深入人心。　　記者在廣東的廣州、深圳、珠海、湛江，海南的海口、三亞和廣西桂林、南寧、梧州等地的商超走訪時看到，第八代經典五糧液、五糧液1618占據著酒類銷售專區的主要位置。在深圳、海南、桂林，商超促銷人員告訴記者，今年中秋前夕，選購五糧液的消費者多于往年，第八代經典五糧液和五糧液1618成為消費者的首選。深圳南山區一家商場酒水促銷員介紹，今年五糧液的銷量與去年同期相比增長了20%，消費以商業和家庭消費為主。

上海、浙江、江蘇、山東、安徽素來是華東白酒消費強省，更是五糧液的核心市場，今年中秋銷售異常火爆。

江蘇溧陽市第一糖煙酒有限公司董事長陶洪昌告訴記者，第八代經典五糧液經過兩個月的市場宣傳、推廣、品鑒和核心終端網絡的建設，為五糧液的熱銷打下了堅實的基礎。如今，溧陽市已成功注冊173家終端，終端網絡布及城區與各個鄉鎮;加上中秋節的系列活動，很大程度上促進了消費，推廣了品牌。目前，消費者反映不錯，終端復購需求量較大。

銷售火爆的情況在浙江寧波慈溪五糧液經銷商吳亞州和濟南酒商高成那里同樣存在。湖南陽光酒業有限公司董事長李志龍對《華夏酒報》記者說，他們門店里第八代經典五糧液的銷量增加了20%～30%。

▌ 精準營銷，讓品牌更“溫馨”

今年42歲的趙明宏是鄭州市一家進出口公司的董事長，老家膠東半島的他大學畢業后在鄭州打拼，經過10年的拼搏，公司從最初的4人發展到現在的50多人。在與合作伙伴的“交流”中，他不知不覺愛上了五糧液。如今，他們公司平均每月的五糧液用量在6箱左右。今年8月初，當他在自家小區乘坐電梯時發現了五糧液溫馨的廣告，后來他發現許多小區都有。對此，他很欣慰。

五糧液河南營銷戰區總經理易冉告訴記者，中秋前夕，在河南全省上了數萬塊兒五糧液1618的電梯廣告，溫馨的中秋祝福和精美的畫面成為電梯里的一道風景。同時，還在河南全省黨政機關的廣告屏上和朋友圈第五條發布五糧液的中秋祝福，讓五糧液成為消費者最“入心”的品牌。

西安市未央區資深“五粉”梁先生告訴記者，他是五糧液消費者俱樂部的會員。他發現在8月31日，五糧液消費者俱樂部微信公眾號發布了“第八代經典五糧液上市活動溫情回饋，好禮來襲!”的消息，主題為“和美生活‘碼’上開啟”。在梁先生看來，這是五糧液與消費者零距離的互動，這種活動將大大增強廠商和消費者之間的粘性，讓消費者獲得更大利益，增強自豪感，形成堅實的消費網。

8月26日，在上海市徐匯區漕溪北路一家超市，負責人黨先生介紹，從8月開始，五糧液的銷量逐日提升，近兩天的銷量更大一點，有時候還要從其他店面調貨。

成都市一家文化傳媒公司負責人朱述勄告訴記者，他們的商務招待經常用五糧液，第八代經典五糧液的上市讓他看到了五糧液的營銷之變，開瓶掃碼加入五糧液消費者俱樂部對他們來說是一次新的體驗，是五糧液對消費者最為重視的創新。

位于鄭東新區CBD核心區域九如路與商務內環交叉口的河南裕林實業有限公司董事長謝得利透露，中秋前夕是商務交流最為頻繁的時段，五糧液非常搶手。上個月，僅五糧液品牌產品銷售額就大大提升，五糧液的品牌價值凸顯是五糧液銷售大增的根本原因。

無獨有偶，作為五糧液核心終端店的河南煌伽政便利貿易有限公司董事長高興地告訴記者，僅上個月，他的幾個店面銷售五糧液將近200箱，這幾天的銷量還將持續上升。

“今年中秋，五糧液數字化為營銷插上了騰飛的翅膀，銷售勢頭強勁。”河南盛林商貿有限公司董事長、河南五糧液運營商聯誼會會長涂建勝說。