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四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、宜賓五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長(zhǎng)鄒濤，五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理黃華等五糧濃香系列酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子，五糧液集團(tuán)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，以及全國(guó)五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。

“突出系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化價(jià)值鏈分配，真正形成廠商利益共同體。”鄒濤在會(huì)上明確了當(dāng)前五糧濃香系列酒公司的工作主基調(diào)。

據(jù)了解，兩場(chǎng)經(jīng)銷商溝通會(huì)與今年8月召開的尖莊經(jīng)銷商溝通會(huì)一脈相承，成為五糧濃香系列酒公司針對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)施的大手筆戰(zhàn)術(shù)“動(dòng)作”，以此徹底釋放改革紅利。

● 重塑品牌價(jià)值，打造同價(jià)位第一品牌

溝通會(huì)明確了五糧特曲、五糧醇的品牌定位。其中，五糧特曲將長(zhǎng)期堅(jiān)持五糧特曲、五糧特曲·精品、五糧特曲·珍品產(chǎn)品線組合，聚焦200元—300元主力價(jià)位段，打造特曲品類第一品牌;五糧醇則以臻選和淡雅系列為拳頭，聚焦100元—200元主力價(jià)位段，打造國(guó)內(nèi)中價(jià)位第一品牌;加之之前確定的尖莊“塔基”品牌定位，至此，五糧濃香系列酒公司全國(guó)性戰(zhàn)略自營(yíng)品牌“跑道”全部劃定完畢。

一位上海五糧特曲經(jīng)銷商介紹，此前，五糧特曲在上海一直以中高端白酒為品牌定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度不高，難免出現(xiàn)“高不成、低不就”的尷尬境地。此次會(huì)議明確了打造特曲品類第一品牌，同步聚焦三款主力產(chǎn)品。這是重塑品牌價(jià)值，構(gòu)建合理產(chǎn)品體系的重要舉措。

在去年和今年的白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)上，經(jīng)過240位國(guó)家級(jí)評(píng)委盲評(píng)，五糧特曲、五糧春、五糧醇均位列同價(jià)位第一，充分體現(xiàn)出五糧濃香系列酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。鄒濤認(rèn)為，系列酒經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值不斷提升，但其品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)未能及時(shí)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)、氛圍優(yōu)勢(shì)，這些都是系列酒面臨的問題。

對(duì)此，鄒濤表示，五糧特曲產(chǎn)品要更加聚焦，五糧醇應(yīng)堅(jiān)決收縮產(chǎn)品線，著力打造大單品，回歸中價(jià)位“主跑道”，全面推進(jìn)系列酒品牌架構(gòu)梳理工作，塑造同價(jià)位第一品牌。

依次落子的五糧濃香系列酒，將繼續(xù)堅(jiān)持“三性一度(即確保五糧液的純正性、一致性、等級(jí)性，提高品牌辨識(shí)度)”要求和“三個(gè)聚焦(即向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則，充分整合品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)資源，形成五糧濃香系列酒之間以及與五糧液主品牌之間的互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

● 放權(quán)一線，構(gòu)建廠商利益共同體

在前期的一線調(diào)研過程中，針對(duì)廠商關(guān)系，還存在廠家管控不力，服務(wù)不夠，一些商家不按市場(chǎng)秩序出牌，部分商家信心不足等現(xiàn)象。

基于此，鄒濤表示，要堅(jiān)決支持真心實(shí)意跟著廠家走的經(jīng)銷商“強(qiáng)身健體”，真金白銀支持經(jīng)銷商建設(shè)銷售隊(duì)伍;堅(jiān)決向營(yíng)銷一線放權(quán)，精準(zhǔn)聚焦資源投入，做透優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，突破潛力市場(chǎng);同時(shí)，強(qiáng)化管控力度，凈化市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化費(fèi)用稽核。

“五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊，支持大商歡迎優(yōu)商，鼓勵(lì)跨界合作。”鄒濤明確表態(tài)。

早在今年6月，五糧濃香系列酒公司第一次經(jīng)銷商溝通會(huì)上，五糧濃香系列酒公司就釋放出改革戰(zhàn)略信號(hào)：充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，創(chuàng)新消費(fèi)者培育工作。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，兩次會(huì)議，五糧濃香系列酒公司分別從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度對(duì)于構(gòu)建廠商利益共同體做出明確闡釋，是當(dāng)前系列酒商家最好的“強(qiáng)心劑”，隨著市場(chǎng)的持續(xù)回暖、改革紅利逐步凸顯，將為五糧液腰部產(chǎn)品提供更大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)，融入“一盤棋”統(tǒng)籌發(fā)展下的五糧濃香系列酒，也迎來最大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

會(huì)上，經(jīng)銷商紛紛表示，此次溝通會(huì)將為五糧濃香系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)市場(chǎng)注入巨大的發(fā)展活力。在新的營(yíng)銷改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中，他們將與五糧液廠家同心同向，一如既往地深化與五糧液的合作，協(xié)力推動(dòng)系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。