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11月13—14日，五糧濃香系列酒公司在南京分別召開了五糧特曲、五糧醇經(jīng)銷商溝通會(huì)。

7月5日，宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“五糧濃香系列酒公司”)工作大會(huì)在四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“五糧液集團(tuán)公司”)演講廳召開。會(huì)上宣布了五糧濃香系列酒公司的組織架構(gòu)及人事安排，按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，五糧濃香系列酒公司設(shè)13個(gè)總部部門、15個(gè)營(yíng)銷大區(qū)、36個(gè)營(yíng)銷辦事處，確保系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力。

五糧濃香系列酒公司的整合，是五糧液集團(tuán)公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為政、分散作戰(zhàn)的舉措。

【 我來見證 】

五糧濃香系列酒改革具有重要意義

李華偉

河南駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)

河南駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)李華偉是五糧液核心品牌運(yùn)營(yíng)商，從創(chuàng)業(yè)初期開始經(jīng)營(yíng)五糧液、五糧液系列酒到現(xiàn)在，他和五糧液品牌有著深厚的感情。每當(dāng)談到五糧液時(shí)，他總是如數(shù)家珍，經(jīng)典五糧液、五糧液1618、交杯五糧液、五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等眾多品牌的定位、風(fēng)格以及消費(fèi)人群講得頭頭是道。

7月5日，五糧濃香系列酒公司工作大會(huì)對(duì)李華偉來說是重要的一次會(huì)議，那一整天他都在等會(huì)議的好消息。在他看來，改革需要果斷的魄力，更需要直面存在的問題。如果說7月5日的會(huì)議讓李華偉看到了一個(gè)高效、精準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，那之后短短半個(gè)月先后在河南、江蘇、山東、安徽、湖南、廣東、浙江等地召開的經(jīng)銷商溝通會(huì)則讓他和更多的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商吃了一顆定心丸。

李華偉認(rèn)為：“這一改革具有重要意義。”改革后的五糧濃香系列酒公司的重點(diǎn)工作是堅(jiān)持“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能”，進(jìn)一步“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣，4個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧春，以滿足大眾消費(fèi)需求;還專門成立了成長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)部，作為區(qū)域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個(gè)性消費(fèi)的需求，更加接地氣。

五糧濃香系列酒在“變”，而且“變”的速度很快。從今年8月，五糧液集團(tuán)公司出資5000萬元以冠名的形式贊助四川FC，球隊(duì)正式更名為“四川尖莊隊(duì)”那天起，五糧濃香系列酒公司就拉開了向重點(diǎn)板塊和核心省區(qū)聚焦、向優(yōu)質(zhì)片區(qū)市場(chǎng)聚焦、向戰(zhàn)略性渠道聚焦宣傳推廣的大幕。不到半年時(shí)間，五糧濃香系列酒公司耗資2個(gè)多億，廣告覆蓋北京、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、南京、石家莊、無錫在內(nèi)的全國(guó)近20個(gè)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵等熱點(diǎn)出行場(chǎng)景及區(qū)域重點(diǎn)地標(biāo)建筑和公交車身、公交站臺(tái)、戶外大牌等與消費(fèi)者更具貼近性的媒體形式。

在第68屆世界杯國(guó)際調(diào)酒師大賽上，五糧人家小試牛刀，贏得一片歡呼;五糧特曲深耕宴席市場(chǎng)，受到了全國(guó)萬名資深酒商的支持，五糧特曲萬商聯(lián)盟飛速增長(zhǎng);五糧醇作為《峨眉傳奇》的戰(zhàn)略合作品牌，贏得了廣泛傳播......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，五糧濃香系列酒公司在全國(guó)和核心區(qū)域開展、參與的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)千余場(chǎng)，大投入、高粘度的品牌推廣贏得了市場(chǎng)，贏得了更多的消費(fèi)者。

11月13日至14日，在五糧特曲、五糧醇全國(guó)經(jīng)銷商溝通會(huì)上，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、宜賓五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長(zhǎng)鄒濤表示，要“產(chǎn)品更加聚焦、投入更加精準(zhǔn)、管控更加有力、服務(wù)更加到位”。

改革后的五糧濃香系列酒公司在持續(xù)強(qiáng)化系列酒渠道建設(shè)和終端建設(shè)上，堅(jiān)持招優(yōu)商、促動(dòng)銷、建終端的建設(shè)思路，強(qiáng)化了市場(chǎng)支持、政策支持和費(fèi)用支持，擴(kuò)大了消費(fèi)端的真實(shí)需求，進(jìn)一步營(yíng)造五糧濃香系列酒良好的市場(chǎng)氛圍，增強(qiáng)品牌回歸，提振經(jīng)銷商信心，促進(jìn)五糧濃香品牌的持續(xù)、健康、高速發(fā)展。
 

【 專家點(diǎn)評(píng) 】

傾力打造系列酒大單品

徐偉

白酒營(yíng)銷專家、黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)

原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司共同整合組成宜賓五糧濃香系列酒有限公司。這是五糧液集團(tuán)公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的舉措。

從五糧濃香系列酒在江蘇、山東、福建、浙江、陜西、甘肅、河南、四川、重慶、安徽、北京、上海、廣東、新疆、湖南、河北、陜西等省、直轄市的高鐵站投放了大量廣告牌，在福建、四川、河北、陜西、北京、江蘇等地的機(jī)場(chǎng)投放了LED大屏、電子刷屏機(jī)、固定燈箱等廣告不難看出，宣傳推廣更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步證明了改革的速度與力度。這是凝聚力量、形成合力，通過統(tǒng)籌的方式做大體量、做強(qiáng)單品，進(jìn)一步聚焦發(fā)展的一個(gè)縮影。

通過將近半年的“運(yùn)行”，整合后的五糧濃香系列酒公司以更強(qiáng)有力的保障、更高效精準(zhǔn)的管理、更現(xiàn)代領(lǐng)先的模式培育打造了系列酒大單品，五糧濃香系列酒公司按照“三個(gè)聚焦”的原則，著力打造5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品，并確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，對(duì)主品牌形成有效支撐。