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重金獎勵，構建廠商命運共同體

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤在會上表示，在全年的營銷工作中，五糧液公司與廣大經銷商遵循“共商、共建、共享”的合作理念，齊心構建廠商命運共同體，不斷提升合作效能，不斷鞏固合作關系，努力實現互利共贏。

據了解，此次獎勵評定是基于五糧液集團公司數字化信息決策管理機制，對各銷售單位所屬經銷商的銷售額、合同完成率、合作年限、品牌拓展能力、市場管理能力等指標的綜合評比。同時，五糧液公司按照市場秩序管理規定，對違反合同約定跨區域、跨渠道銷售的商家進行了降級、取消評獎資格的處理。

經過嚴格篩選，此次共評出2006家獲獎單位，共計獎勵現金52855萬元，百川名品供應鏈股份有限公司、河南盛林商貿有限公司(五糧液)、河南省副食品有限公司等14家單位榮獲特別貢獻獎，各獎勵500萬元市場支持。

在系列酒方面，參照主要考核銷售完成額、合同履約率、品牌均價調整值等指標，以返貨款形式給予基本市場支持，預計“基礎市場獎勵”獎勵金額共計26600萬元。

值得注意的是，此次現金獎勵“規格”最高的貢獻獎(包括特別貢獻獎、突出貢獻獎、優秀貢獻獎)是五糧液公司今年新增的獎項，縱觀各獲獎單位不難發現，他們均是五糧液合作多年的“老朋友”，深耕市場多年，擁有強大的市場號召力和先進的市場營銷思維，積極擁護并堅決落實五糧液公司的各項政策，堪稱五糧液家族里的“行業精英”。

與此同時，鄒濤表示，宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱為“五糧濃香系列酒公司”)基礎市場支持堅持“向自營品牌聚焦，向優勢品牌聚焦和向中高價位聚焦”的原則和“做強自營品牌，做大區域品牌和總經銷品牌”的思路，激勵自營品牌運營商提高合同履約率、做大市場份額等。同時，激勵總經銷品牌運營商加強市場開拓，提高品牌均價等。正如鄒濤多次在公開場合宣示的那樣，要堅決支持真心實意跟著廠家走的經銷商“強身健體”，五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊，支持大商，歡迎優商，鼓勵跨界合作。

精神轉變，共享五糧液發展果實

現金獎勵作為“共同構建新常態下新的戰略合作關系”最直觀的體現，不僅是五糧液公司對經銷商物質上的激勵，更是精神上、意識形態上的轉變。

20世紀80年代末至90年代初，國家經濟體制由計劃經濟轉向市場經濟。然而，受計劃經濟影響，在市場經濟初期，廠商之間仍然處于產品由廠家開發生產，按指標分配給經銷商的關系。在這個時期，廠與商的關系與其說是合作，倒不如說是上級與下級更為確切。

1996年12月18日，五糧液舉辦了第一屆廠商共建共贏大會，開創了廠商合作新模式，使原有的廠商關系進入到一個新的階段。而作為維護廠商關系的大會，五糧液廠商大會一直延續至今，并得到諸多酒企的模仿。

2017年3月，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光剛上任不久，便提出了“共同構建新常態下新的戰略合作關系”的目標。同年的五糧液廠商大會，名稱從原有的“廠商共建共贏大會”更改為“共商共建共享大會”，寥寥數字的改動，透露著五糧液在酒業發展的新時期，構建新型廠商關系的決心。

從強調利益聯結關系、買賣關系的“伙伴式廠商”，轉變為集思廣益的“親人式共商”;將傳統模式下的“共贏”，轉變為互聯網時代拓寬增長方向和渠道的“共享”，讓五糧液“家人”能享受到更多的合作發展成果，構建起與經銷商利益休戚與共的命運共同體。

2018的1218共商共建共享大會上，李曙光又為構建廠商命運共同體做出最佳注腳：五糧液將秉持“為消費者創造美好、為員工創造幸福、為投資者創造良好回報”的核心理念，抓緊結構性機遇，共享高質量發展。

五糧液相關負責人表示，在新的發展階段，五糧液將構建和諧的廠商關系作為經營工作的重中之重，通過這樣的重視與投入，真正讓五糧液家族的所有成員共享發展成果，共謀行業高質量發展。