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涂建勝    河南盛林商貿有限公司董事長

“共商共建共享”是五糧液廠商和諧健康發展的核心。今年，五糧液擴大了獎勵范圍和獲獎經銷商數量，共有2006家合作單位榮獲各類獎項，獲獎總數比去年增加868家次，增長76%，最大化激勵經銷商。其中，“星級獎”774家次獲獎，同比增長36%，單項獎1112家次獲獎，同比增長121%。值得一提的是，五糧液今年首次設置了“貢獻獎”，共有120家次獲獎，其中獲得“特別貢獻獎”的14家經銷單位獲得高達500萬元的市場支持。在這14家特別貢獻獎獲得單位中，河南盛林商貿有限公司是唯一獲得2個特別貢獻獎的企業，獲得1000萬元的市場支持。

“緊跟五糧液的步伐，時刻沖在營銷第一線”

當日中午時分，《華夏酒報》記者在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會現場采訪了獨獲“雙獎”的河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝。當問其有何感想時，他說：“從開始進入酒市的那一天起，我就認準了一件事，那就是緊跟五糧液的步伐，時刻沖在營銷第一線，賣好五糧液，講好五糧液的品牌、品質文化，五糧液永遠都是經銷商發展的永動力。”

2019年是五糧液構建適應未來競爭的現代營銷體系的開篇之年。圍繞“三性一度”總原則，五糧液堅持主品牌“1+3”的規劃布局和系列酒“4+4”品牌戰略，一方面做加法，推出超高端“501五糧液”產品作為五糧液的頂級產品和價值標桿。另一方面做減法，大力清理同質化品牌，鞏固核心產品——經典五糧液的地位，重塑高端品牌價值體系。同時，整合成立宜賓五糧濃香系列酒有限公司，以“一盤棋”的思想，推動統籌管理，進一步聚焦酒業主業，五糧濃香系列酒發展走上快車道。

2019年，河南盛林商貿有限公司在產品升級、市場競爭、市場新老產品交替、渠道管理、團隊執行、老產品庫存等多重壓力下，通過調整戰略方向、產品結構、營銷思路、團隊管理等方面優化市場、提升服務、培育消費者、拓展渠道，實現了全方位發展，從而贏得了市場、贏得了銷量。

在五糧濃香系列酒品牌推廣方面，在五糧醇品牌市場競爭激烈、渠道壓力較大、市場困難重重的情況下，迎難而上，通過市場調研，重新制定戰略方針;采用分級市場、分級渠道，聚焦5個重點市場、打造200個重點鄉鎮、維護和開發1萬個星級網點、重抓宴席市場、拓展餐飲渠道、重品鑒抓動銷等營銷策略，實現了新品市場提升、老品市場穩定，完成了既定銷售目標。

在尖莊品牌方面，2019年確定了新目標，新戰略，全面調整了戰略方向，從梳理產品結構開始，梳理市場、梳理經銷商、梳理終端網點等方面入手，重視餐飲渠道拓展維護、加大營銷服務團隊、精細化管理終端，在河南開展路演活動3000多場、組織動銷突擊500多次，完成新網點開發10000多個，實現綿柔尖莊持續增長30%以上。

“從筑夢到逐夢，從一個跨越到另一個跨越，五糧液所展現的大國品牌氣度和引領之勢，讓我們看到了中國白酒身上的無限可能，五糧液給我們描繪了‘后千億’時代的全新畫卷，從品牌自信、品質自信到文化自信，五糧液自內向外的自信力感染著每一位經銷商和消費者，更加增強了我們發展的信心。”涂建勝說。

“跟著五糧液，我們發展的動力永遠強勁”

談到2020年的新征途和新高度，涂建勝告訴記者，2020年盛林商貿在五糧液品牌方面將繼續加強第八代經典五糧液消費群的培育工作，加大核心終端的開發和維護，加大團購品鑒工作和高端會議俱樂部等贊助，加強五糧液品牌文化宣傳，多做有益于五糧液品牌文化的各項公益性活動。

根據宜賓五糧濃香系列酒有限公司的規劃，2020年，五糧醇品牌將從終端品牌展示開始，加快核心網點建設：首先，計劃在河南各鄉鎮建設500家核心終端形象店;其次，推動五糧醇品牌創業計劃，全省招募100個在河南市場有品牌運作經驗、良好終端口碑的創業合伙人，由盛林公司投股共同開發和維護五糧醇品牌市場，為更多的優秀人才提供創業機會，實現利益共享;最后，持續開展核心市場打造、重點鄉鎮打造、星級網點維護和宴席渠道開發等營銷工作。

綿柔尖莊品牌2020年河南市場根據五糧濃香系列酒公司河南戰區部署，盛林商貿已經在三大區成立了尖莊品牌營銷分公司，從營銷戰略出發，將通過精細化管理運營，實現綿柔尖莊和尖莊新產品的交替升級，實現新產品、新目標、新市場、新戰略的全新突破。2020年，盛林商貿將持續2019年有效的優秀營銷經驗，加快市場開發布局，加快新品市場的開發和培育，維護和穩定老產品市場發展，從多方面營銷動作出發，加強團隊執行力，提升市場綜合服務能力，突出精細化管理優勢，實現新的目標計劃。

涂建勝最后說：“跟著五糧液，我們發展的動力永遠強勁。”