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此外，由于預(yù)收賬款合并入“合同負債”，截至9月30日，水井坊合同負債總額為7.13億元，與6月30日期末合同負債5.04億元相比，增加了2.09億元，這一增加就是預(yù)收經(jīng)銷商貨款增加所致，顯示進入三季度經(jīng)銷商打款進貨的積極性明顯提升，為四季度的良好業(yè)績打下了基礎(chǔ)。由此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，可以看到水井坊正逐步擺脫疫情帶來的不利影響，回歸正常狀態(tài)，而水井坊四季度業(yè)績極有可能再度“提速”。

五大驅(qū)動力助推水井坊三季度快速成長

分析顯示，受二季度水井坊主動控貨的影響，1~9月，水井坊業(yè)績相比2019年同期，雖依然是整體下滑，但其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額則達到了7.55億元，同比增長了5.01%，結(jié)合2020年1~6月的數(shù)據(jù)看，7~9月水井坊出貨情況明顯加速，四季度有望實現(xiàn)更快增長，力爭追回上半年因疫情影響損失的業(yè)績。

對于三季度取得快速成長的原因，水井坊在10月30日下午召開的媒體溝通會上表示，疫情發(fā)生以來，水井坊從五個方面進行強化，而這五大驅(qū)動力則成為三季度快速成長的重要動因：首先，有效降低社會庫存和梳理價值鏈。第二，繼續(xù)推進核心門店5.0計劃，加強核心門店的執(zhí)行力，同時甄選明星店，通過差異化營銷工具和區(qū)域特色的資源配置，拉動門店產(chǎn)品動銷。第三，持續(xù)強化宴席市場的運作。第四，多渠道的發(fā)力。第五，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有明顯改善。在核心市場，水井坊臻釀8號和井臺系列產(chǎn)品在細分場景下的增長潛力進一步得到釋放，且部分區(qū)域市場成交價格明顯提升。

分析指出，以上這五大核心驅(qū)動力將積極推動水井坊在四季度持續(xù)穩(wěn)定健康增長。

新常態(tài)下的五大發(fā)展核心

基于第三季度的快速增長，在新的行業(yè)形勢下，水井坊也進一步明確了自身發(fā)展的核心策略。

據(jù)水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪介紹，今年以來，水井坊一直在觀察和思考行業(yè)變化。總體而言，疫情加速了行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商和終端進一步向全國一線和區(qū)域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，煙酒店依然是次高端白酒最為倚重的銷售渠道，但是渠道格局的變化速度可能加快。同時，水井坊注意到，疫情在局部區(qū)域反復(fù)，低線級城市恢復(fù)和活躍程度明顯高于一二線城市，這對企業(yè)在客戶服務(wù)、市場深耕、資源投放方面的應(yīng)變能力和效率提出了更高的要求。

對此，朱鎮(zhèn)豪將目前行業(yè)呈現(xiàn)的新變化稱之為“新常態(tài)”。在“新常態(tài)”下，水井坊將進一步強化五大發(fā)展核心：一是加速對核心門店的優(yōu)化和提升，二是發(fā)展多渠道業(yè)務(wù)，三是關(guān)注動銷，四是提升整個團隊的執(zhí)行力和反應(yīng)能力，五是建立有影響力的品牌溝通。

“水井坊的愿景是成為中國最可信賴、表現(xiàn)最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下，我們并不盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場，讓品牌占有率在核心市場中穩(wěn)步提升。所以，我們選擇了8個主要市場，深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場占有率。”朱鎮(zhèn)豪表示。