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始于2020年春節期間的新冠肺炎疫情讓大部分國人被“隔離”在家里，在餐飲、終端等多渠道消費受阻的情況下，一群曾經走南闖北的賣酒郎(銷售員)，卻意外掀起了線上賣酒的高潮，靠直播、短視頻等新媒體使出十八般武藝的線上賣酒網紅，在不到2個月的時間迅速催生。

2019年冬天，對于40歲的李剛來說特別的寒冷，離年底還有不到一個月，他所供職的一家酒類零售企業以部門優化為由，使其成為失業大軍中的一員。當他拖著行李箱，邁著沉重的步子走進家門，看見兩個嗷嗷待乳的女兒和不停操勞的妻子，一股說不盡的酸澀涌上了心頭。“那一刻，我才真正明白，什么叫作‘中年危機’。”李剛對《華夏酒報》記者說。

2020年3月，南方的樹木已經發出新芽，北方的冰雪也已經融化。雖然春節大假這一個多月來，整個中國因為疫情影響還沒有完全復工復產，李剛卻早已走出了3個月前的陰霾，他所運營的酒類垂直新媒體號“見田先生的酒”已經成功躋身酒類垂直新媒體號的TOP10，真實粉絲量近20萬，每天都收到各個酒企的賣酒訂單。這也讓李剛忙得不可開交，他每周依靠直播等形式的盈利額超過了10萬元。

“雖然新冠肺炎疫情尚未完全過去，但我覺得這個春天格外溫暖。”李剛發自內心的喜悅，從電話的那一端傳遞了過來。

白酒行業屬于制造業，是個非常傳統的產業，對于新鮮事物的接受也相對比較滯后。隨著“李剛們”在疫情中通過直播銷售探尋出了一條酒業銷售的新模式之后，酒類垂直新媒體的發展勢如破竹般地高速增長，并呈現出了“現實魔幻主義”的特質。

行業人士根據抖音酒類短視頻的粉絲數量進行的整理排名

大號帶酒一月過百萬

“這場疫情催生了白酒行業與新媒體的跨界交互，短短幾個月，加上因疫情被‘隔離’在家的因素，讓酒類垂直號新媒體營銷模式出現了魔幻般的增長。”王麗麗(化名)是新榜一位統計白酒類新媒體平臺數據的工作人員，她把抖音上的酒類垂直號進行了簡單梳理，其數據顯示，從2019年底到2020年3月初，酒類新增垂直號超過了500個，其中日更量和月活量比較活躍的前20個號中，粉絲量過10萬的超過7個，粉絲量過萬的超過14個。

“這14個號的粉絲活躍度非常高，并且成交額也非常高。”王麗麗說，根據后臺統計的數據，平均每個號一場直播帶來的經濟收益在2萬到30萬不等。“不僅幫企業實現了動銷，每個主播也在運營中賺到了不少收益”

“我真沒想到自己的粉絲會增長得那么快，更沒想到這個過程中，有那么多企業會主動找我合作。”李剛回憶起自己運營“見田先生的酒”這個號的過程，至今仍覺得非常“魔幻”。

當初李剛面對生活的窘境，可以用萬念俱灰來形容。在郁悶的心情中，李剛無意中刷到了最早一批葡萄酒帶貨的號——“醉鵝娘”、“正善牛肉哥”等。多年媒體工作的經歷，加之自己又輾轉多個酒類電商平臺的管理經驗，李剛想，不妨自己也用專業開辟一個抖音號，試試帶酒，就算不能成功變現，也能讓自己的作品在疫情中為行業的人提供一些知識，“反正疫情期間也找不到合適的工作，干脆在‘自娛自樂’的同時，為社會和行業做點貢獻。”

于是，李剛就開始把自己去超市看酒、在網上跟圈里的朋友交流所積累的素材，結合自己的專業生產內容。“當我的內容生產到50個左右的時候，有一天忽然就出了個點擊量超過1000萬的爆款，粉絲量從可憐巴巴的幾千迅速漲到了10萬。”

根據抖音的“游戲規則”，抖音號有10萬個粉絲就可以接一些廣告了。但是以李剛所積累的經驗，他堅決放棄了抖音給他拋出的代理合約橄欖枝，而是選擇不以廣告干擾內容，僅僅依靠直播帶貨的這種盈利模式。

與李剛相比，另一位品牌出身的歐陽千里則顯得略微“商業化”。“當初做抖音僅僅是希望自己從酒業的智業向實業發展，所以就跟朋友合伙開發了一款叫‘子曰’的酒，在傳統渠道缺乏優勢的情況下，希望自己圍繞子曰打造一些內容，能快速把生產的酒變現。”在新榜的統計中，歐陽千里的粉絲數近30萬，而他也坦言，這個過程確實讓自己的經濟收益增加了不少。

新媒體帶貨行業的延展收益

如果李剛和歐陽千里這樣的號充滿了偶然性和魔幻現實主義的特點，隨著越來越多的人加入到酒類垂直新媒體銷售領域，一些范式總結的方法論也逐漸在這個領域呈現了出來。有些培訓機構甚至延展了這塊產業鏈，通過各個平臺開始向行業進行“武功秘籍”傳授，并在這個過程中收割了許多粉絲和效益。

日前，武漢華夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒通過視頻直播，分享了一些帶貨的技巧。他表示，首先，帶貨依賴于快遞和物流，而2月的快遞更加集中在同城或者同一個區域。根據這一特點，直播帶貨的銷售范圍可以初步劃定為同城或者同區。因此，在直播方式上，可以選擇方言，這樣能與銷售對象產生更好的共鳴。

其次，個性化、差異化產品如果露酒、配制酒等，在直播中更容易吸引粉絲關注，滿足消費者新奇特的消費心理，從而拿到訂單。根據他們的經驗，這些產品的推廣效果往往要優于常規產品，更適合直播帶貨這種模式。

再次，要對直播產品進行分類。一般他們把直播帶貨的產品分為三類：流量產品、利潤產品和戰略產品。其目的是為了占位和贏得發展空間，為今后的發展打下基礎。所以，在推廣上要有側重，對于產品架構進行針對性設計。

最后，直播并不排斥其他渠道和方式。比如微信也能起到輔助營銷的作用，可以把快手直播鏈接直接轉發到朋友圈和微信群，協助邀請，促進下單。

當然，500多年前，德國哲學家萊布尼茨說過，世界上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣，由于天時地利等環境的改變，他們的成功亦不可復制。

“無論如何，在這次疫情帶來的危機面前，酒類行業的垂直自媒體得到了快速發展，這對于行業營銷模式的創新發展有著積極促進的作用。”王麗麗說。