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今年的618對消費者來說多多少少有點特殊，線上電商平臺的火爆程度進一步印證了報復性消費的消費態勢，截至6月18日24點，京東、天貓累計下單金額分別為2692億元、6982億元，兩大龍頭電商均創新紀錄。

本次618購物節，共吸引來自全國32.1萬個品牌商參與，599.4萬個活躍店鋪，共為消費者投入了1.4億件商品。其中，白酒消費天貓平臺200多個酒類品牌成交量超過去年雙11，60多個單品成交過萬件，白酒銷量超過180萬瓶。

京東大數據顯示，酒類市場開場僅一分鐘就實現了成交金額破億，中高端白酒成交額同比增長超400%。

中高端白酒成交額同比增長超400%

數據顯示，今年1~5月，全國網上零售額40176億元，同比增長4.5%，比1~4月提高了2.8個百分點。其中，實物商品網上零售額33739億元，增長11.5%，占社會消費品零售總額的比重為24.3%;在實物商品網上零售額中，吃類和用類商品分別增長37.0%和14.9%。

在剛剛過去的618購物節上，6月18日當天，京東超市酒業板塊開場僅1分鐘，成交金額就突破億元，前5分鐘，中高端白酒的成交額便達到了2019年同期的10倍，在酒類品牌銷售前5名中，白酒占據4家，分別是茅臺、五糧液、汾酒和瀘州老窖。數據顯示，中高端白酒成交額同比增長超400%，高端酒呈現出強勁的消費勢能。

在白酒品牌中，茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖等中高端品牌成為大贏家。其中，茅臺作為白酒市場銷售量第一的品牌，成交金額同比增長超300%。針對今年疫情，茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、郎酒、舍得等眾多高端白酒品牌緊盯618全民購物節。今年3月28日，疫情剛剛穩定，京東與貴州茅臺達成合作，消費者將能在京東購買到正宗、放心的貴州茅臺酒。3月31日，京東正式開啟平價茅臺預約搶購活動，每月20多萬人獲益。

茅臺布局電商并非一時心血來潮，早在去年7月，茅臺集團就發布了貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告，擬選定3家服務商，供貨量按排名分別為170噸、130噸、100噸。在2019年9月20號，貴州省招標投標公共服務平臺顯示，天貓超市以及蘇寧易購兩大電商巨頭都正式入選。隨著今年3月28日茅臺與京東達成戰略合作，第三家服務商正式落戶京東，開啟了新的銷售渠道，讓茅臺酒更好地走進千家萬戶，進一步展示茅臺的品質、品牌和文化，為高端酒新營銷做一次有益的嘗試。

無獨有偶，五糧液作為白酒的龍頭企業，在電商嘗試等方面走在行業的前沿。早在2014年6月，京東與五糧液正式達成戰略合作，并成為首家與五糧液集團簽署戰略合作的電商平臺。自合作以來，五糧液始終穩居京東酒類銷售前列，成為京東首個年銷售額破10億元的白酒品牌。

與此同時，在數據方面，京東憑借海量零售消費數據分析，在用戶畫像、銷售數據、市場培育、品牌推廣、精準定位、產品研發等方面為五糧液品牌建立持續、全面、深化共享機制，實現智慧營銷;技術方面，京東將以大數據和人工智能技術平臺為基礎，為五糧液構建面向消費者的智慧供應鏈。此外，雙方還在品牌及信息化建設、數據共享、倉儲物流、產品定制、互聯網金融服務等方面展開深度的創新合作。

汾酒作為清香型白酒的龍頭老大，在2019年年底的中華老字號振興·汾酒發展戰略研討會上與京東超市達成戰略合作，定下了3年內銷售平均增幅不低于50%的目標。同時，2020年汾酒依托京東超市豐富的商品和強大的供應鏈資源，通過京東企業購、7 Fresh、京東到家等渠道可快速觸達企業和個人用戶，并服務全國百萬家中小門店，更依托自建的地勤團隊和雄厚的技術研發實力，為品牌廠商提供專業的終端服務和數據支持，確保產品在運輸途中能夠快速、完整地到達消費者手中。

瀘州老窖、郎酒、舍得、習酒、洋河等白酒企業紛紛與阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺達成戰略合作，利用基本覆蓋全國各個市縣，在全國建立的倉庫超過700多個，13萬多配送員工的京東物流業務優勢，為高端白酒尋找新的營銷渠道，為消費升級打下堅實基礎。

積極推進云計算、大數據等應用于酒業

高端白酒的銷售渠道除了傳統渠道之外，電商平臺的優勢在消費者精準化、新產品推廣和傳播等方面進一步凸顯。

今年，尤其是在新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響下，線上短視頻、直播流量價值更加凸顯，抖音、快手等流量平臺積極參與今年的618購物節。

在直播成為重要流量入口的當下，電商平臺紛紛擴大直播版塊，電商平臺的內容化和內容平臺的電商化不斷創新商業模式，正在打破原有電商平臺與內容平臺上下游關系，加劇了平臺間的優化。

與電商合作，郎酒可謂收獲滿滿。早在3年前，郎酒與京東簽下3年20億元的銷售目標，通過與京東Y事業部、京東云合作，以京東大數據和人工智能技術平臺為基礎，構建面向全渠道的智慧供應鏈生態，為消費者提供高效的購物體驗，共同推進區塊鏈防偽溯源等項目，實現多方共贏的零售智能化商業模式。

與此同時，在粉絲培養、用戶拉新、用戶畫像、市場培育、產品定位、競品分析等方面實現精準營銷。定制月度分析、報表共享機制，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態。當年6月6日，郎酒在京東獨家首發青花郎陳釀53度，當天郎酒整體銷售額是上年同期的10倍，558ml醬香型白酒天寶洞藏預約搶購前10分鐘，創下了銷售額破百萬的不俗戰績。

“未來，每個公司都是互聯網公司，我們愿意分享阿里20年來沉淀的數字化能力，為合作伙伴未來增長帶來新動能。”阿里巴巴集團CEO張勇說。

2019年，五糧液與阿里巴巴合作，依托雙方各自優勢，在阿里云、天貓、零售通、金融、數字化營銷及物流服務等展開合作：阿里云將支持五糧液構建數字化零售門店和生產檢測，天貓和零售通將為五糧液拓展更高效的銷售渠道和營銷陣地，螞蟻金服為五糧液對接更加高效的金融服務，菜鳥和釘釘支持五糧液構建智能化物流系統和以移動辦公為基礎的營銷流程管理。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾表示，五糧液與阿里巴巴、京東、蘇寧等新興平臺合作，是傳統產業與新興產業的緊密握手，也是加快推進五糧液營銷數字化轉型升級的重要措施，為五糧液“二次創業”增添動力。

業內人士表示，白酒品牌企業與電商高度合作進一步證明了雙方找到了未來發展的結合點，618全民購物節對高端白酒的重大利好和銷售大幅提升讓雙方積極推進云計算、大數據等應用到傳統的酒類行業，在為消費者喝到放心酒提供堅實保障的同時，也為高端白酒拓寬了銷售渠道。