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“為進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)茅臺(tái)酒市場秩序，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，呵護(hù)好茅臺(tái)酒品牌形象，近日，按照貴州省市場監(jiān)管局統(tǒng)一安排，全省市場監(jiān)管部門對(duì)貴州省所有茅臺(tái)酒經(jīng)銷商（專賣店）進(jìn)行了行政約談。”這是8月6日《貴州日?qǐng)?bào)》在題為《立規(guī)矩！貴州市場監(jiān)管部門行政約談全省茅臺(tái)酒經(jīng)銷商》文中的一段話，一時(shí)間，引來廣泛關(guān)注。

就在8月5日，貴州省市場監(jiān)督管理局發(fā)布公告，向社會(huì)各界和廣大人民群眾征集違法違規(guī)行為線索：“24小時(shí)投訴舉報(bào)電話號(hào)碼為12315”，并歡迎社會(huì)各界和廣大人民群眾踴躍舉報(bào)。

“目前，我們從茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的手里進(jìn)貨不受影響。”貴陽市白酒經(jīng)銷商張先生告訴《華夏酒報(bào)》記者。

整肅渠道，事關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

7月15日，《人民日?qǐng)?bào)》海外版旗下微信公眾號(hào)“學(xué)習(xí)小組”發(fā)文《變味的茅臺(tái)，誰在買單？》就直指茅臺(tái)銷售的市場亂象，文中指出，貴州茅臺(tái)機(jī)場曾推出“憑機(jī)票購2瓶平價(jià)茅臺(tái)”活動(dòng)，引發(fā)各地黃牛頻繁飛至，因?yàn)?499元的飛天茅臺(tái)轉(zhuǎn)手就能有近千元的利潤。

在直指黃牛倒賣亂象的同時(shí)，文中還指出，“巨大的商業(yè)利益，也潛藏著致命誘惑。”文中還刊發(fā)了來自反腐電視專題片《國家監(jiān)察》中的圖片——“經(jīng)銷商為了討好袁仁國，送他5公斤的定制金鼎”，利益輸送鏈條觸目驚心。

要整治市場亂象，切斷茅臺(tái)酒特許專賣店的“暴利之源”，就要?jiǎng)拥蹲印⒊鲋厥郑嗣袢罕娭α浚瑯?gòu)成社會(huì)監(jiān)督的“天羅地網(wǎng)”，將一些違規(guī)的亂象扼殺在萌芽之中。

正所謂，沒有規(guī)矩不成方圓。據(jù)報(bào)道，市場監(jiān)管部門明確要求各經(jīng)銷商（專賣店）全面落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，做到“五個(gè)不得”：不得加價(jià)銷售，不得囤積居奇、哄抬價(jià)格，不得與“黃牛黨”合作，不得銷售侵權(quán)假冒產(chǎn)品，不得虛構(gòu)銷售記錄規(guī)避監(jiān)管。

約談后，相關(guān)的經(jīng)銷商（專賣店）簽訂了承諾書。

“立規(guī)矩”是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為了還市場一片凈土。

于茅臺(tái)集團(tuán)等大型企業(yè)而言，唯有不斷優(yōu)化企業(yè)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、市場營銷，提升依法治企水平等，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

6月15日，茅臺(tái)酒市場工作會(huì)召開，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東指出，“邁入新階段，面對(duì)新考驗(yàn)，廠商之間要進(jìn)一步凝聚共識(shí)，保持市場定力，推動(dòng)集團(tuán)品牌陣營、茅臺(tái)家族產(chǎn)品的市場營銷工作準(zhǔn)確定位，始終保證茅臺(tái)品牌強(qiáng)勁的市場引領(lǐng)能力，為茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。經(jīng)銷商要更加自覺引領(lǐng)規(guī)范建設(shè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)店、展示平臺(tái)、文化宣傳等方面的統(tǒng)一，推動(dòng)建立更加規(guī)范的營銷體系。”

據(jù)悉，此次接受貴州省市場監(jiān)管部門的約談后，全省的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商都簽訂了《承諾書》，并做出如下承諾：提高守法經(jīng)營理念，自覺抵制囤積居奇、哄抬價(jià)格等各種擾亂茅臺(tái)酒市場秩序的違法違規(guī)行為；不采取虛假交易、轉(zhuǎn)移銷售等方式，不利用關(guān)聯(lián)客戶囤積居奇、哄抬價(jià)格，不通過價(jià)外加價(jià)、協(xié)議壟斷等違法違規(guī)手段擾亂茅臺(tái)酒市場秩序；不組織不參與制售侵權(quán)假冒茅臺(tái)酒、“黃牛黨”炒買炒賣茅臺(tái)酒等違法違規(guī)行為謀取不正當(dāng)利益，不損害消費(fèi)者權(quán)益。

整肅渠道，強(qiáng)化市場銷售

7月28日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布2020年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入439.53億元，同比增長11.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤226.02億元，同比增長13.29%。

疫情之下，公司依托強(qiáng)大的品牌力實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，收入、利潤均保持“兩位數(shù)”增長，為完成全年目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

半年報(bào)顯示，報(bào)告期末經(jīng)銷商數(shù)量為國內(nèi)2051家，國外105家，年初至報(bào)告期末國內(nèi)經(jīng)銷商增加1家，減少了327家。在備注說明中，提到“為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，公司對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)整，報(bào)告期內(nèi)增加醬香系列酒經(jīng)銷商1家，減少醬香系列酒經(jīng)銷商293家”。

在市場向龍頭企業(yè)集中、存量競爭激烈的態(tài)勢下，茅臺(tái)對(duì)線下經(jīng)銷商的整肅、優(yōu)選也似乎開啟了加速度的步伐。

與此同時(shí)，6月18日，貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式舉行，區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計(jì)22家，正式簽約成為茅臺(tái)酒直銷渠道商。

此次茅臺(tái)首次增加酒類垂直電商的合作，并在區(qū)域KA賣場擴(kuò)容，體現(xiàn)了拓展直銷渠道，也反映了消費(fèi)升級(jí)下茅臺(tái)渠道進(jìn)一步下沉、推進(jìn)渠道扁平化建設(shè)的營銷思路，從而讓消費(fèi)者方便購、便捷購，方便了人們的生活。

就像對(duì)于《立規(guī)矩！貴州市場監(jiān)管部門行政約談全省茅臺(tái)酒經(jīng)銷商》的留言中，有網(wǎng)友評(píng)論說，貴州省市場監(jiān)督局對(duì)茅臺(tái)酒銷售整治真的太好了，希望是真的整治，不要說得好聽，讓真正想買茅臺(tái)酒的市民灰心，應(yīng)該對(duì)北京華聯(lián)超市清查，讓用積分換購茅臺(tái)酒的消費(fèi)者真正能換購到茅臺(tái)酒。

線上、線下互為補(bǔ)充的購物模式已經(jīng)為消費(fèi)者所認(rèn)知并接受，為此，相關(guān)監(jiān)管部門是否會(huì)打通線上、線下的同步監(jiān)管渠道，我們拭目以待。

樹立標(biāo)桿，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，醬香型白酒產(chǎn)能約55萬千升，完成銷售收入1350億元左右，實(shí)現(xiàn)利潤約550億元，以全國白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了21.3%的銷售收入和42.7%的利潤，醬香型白酒已成為名副其實(shí)的“黃金產(chǎn)業(yè)”。

此外，有行業(yè)人士分析，2020年受疫情影響，醬香酒可能會(huì)減產(chǎn)20%，再加上成本上升、需求劇增40%等綜合因素，所以自然就會(huì)漲價(jià)。貴州白酒行業(yè)協(xié)會(huì)專家預(yù)測，2020年下半年醬香白酒漲幅將超過25%，年份老酒漲幅會(huì)更猛。

茅臺(tái)作為中國酒業(yè)的第一品牌，作為醬酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，具有標(biāo)桿、引領(lǐng)作用。7月9日，在第九屆中國白酒T9峰會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東表示，對(duì)企業(yè)而言，就是要做好調(diào)整，對(duì)內(nèi)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，對(duì)外重新審視品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，調(diào)整好營銷節(jié)奏，加快改革創(chuàng)新，為白酒消費(fèi)復(fù)蘇蓄勢蓄能。

疫情的到來，讓包括酒業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)都認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性，有備才能無患。風(fēng)險(xiǎn)管控不僅涵蓋原料的管控、包材的管控、生產(chǎn)工藝的堅(jiān)守、金融體系的管控，還包括渠道的調(diào)整創(chuàng)新、經(jīng)銷商隊(duì)伍的整肅等等，這一切，是懷著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的初心，是對(duì)富裕一方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守。

做好風(fēng)險(xiǎn)管控，做好渠道建設(shè)，才能像中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉提到的，“領(lǐng)軍企業(yè)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、以身作則，堅(jiān)守與生俱來的共生精神和家國情懷，傳遞自信務(wù)實(shí)、合和居正、共生共贏的正能量，攜手共建共享中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的良好生態(tài)。”