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資料顯示，1989年以前，名酒之間的價差不超過10元。后來，緣于1989年以后國家放開價格管制，名酒的形象“得以升級”，產品的包裝各有千秋，差異化市場戰略下的價格差逐漸拉開。

作為“始于顏值、忠于品質”的代表——五糧液的尖莊、汾酒的玻汾以及在全國布局甚廣的老村長、牛欄山等，在“好酒不用裝”的新思潮下，與“實惠、大眾酒”的傳統光瓶酒形象揮手告別，而是搖身一變，成為了企業的效益擔當和品牌價值擔當。例如，尖莊與五糧春、五糧醇、五糧特曲組成了“系列酒的全國四大品牌”，在百億級大單品戰略目標下，肩負著市場拓展和品牌重塑的使命。

2020年山西汾酒半年報顯示，“展望未來，玻汾將推動全國化布局”，正如東方證券分析所言——“正處在快速發展階段的汾酒將持續推進省外招商，品牌紅利+外埠擴張有望帶動業績保持較快增長，且未來3～5年增速具備持續性”，兼具名酒基因與戰略重任的玻汾有望受此利好。

“規模化的初級階段已經完成，大部分行業的行業格局基本完成，以消費品為例，巨頭集中度的格局已經基本定型，白酒上市公司的前五大上市公司占據整個行業利潤的80%。”正如著名啤酒專家方剛提出的“二八結構”已經在很多行業成為一種常態。

行業如此，光瓶酒的品牌發展格局也是如此。

“放眼未來，品牌力將是比渠道力更穩固的競爭壁壘，當前已經具備品牌優勢且性價比高、渠道推力較強的品種有望在光瓶酒市場脫穎而出。”長江證券分析認為，光瓶酒將上演“三國殺”，龍頭有望持續收割份額。從競爭格局來看，老名酒、新光瓶、地產酒大體三足鼎立；從公司維度來看，牛欄山、老村長、玻汾、尖莊、小郎酒等幾大品牌保持相對優勢。

長江證券指出，“我們預計產品、品牌、渠道的綜合立體化競爭將在未來擠出小企業，實現光瓶酒市場份額集中，部分地產酒憑借深厚的消費基礎和密集的本土渠道占據一定份額，形成割據的區域小龍頭；而更多的區域，預計將被品牌力更強、渠道擴張能力更強的大企業收割，這部分企業形成全國性光瓶龍頭。”

年輕人的市場

對于近年來在年輕人市場中風生水起的光瓶酒的代表江小白，諫策咨詢總經理劉圣松認為，為什么市場涌起的諸如云小白等并沒有成功，是因為“跟進者”并沒有真正學到江小白的系統營銷、系統管理的精髓所在。

在產品上，江小白設計有三五人、六七人、十人聚飲的瓶型，小曲清香的香型、度數較低，年輕人較易上口，可以加雞尾酒、可樂等，這就讓年輕人先喝起來，其他的仿品并沒有做到。在實際推廣中，江小白有青春偶像劇的植入，還有微博、微信、動漫等推廣，線上的玩法一改傳統白酒企業的認知，更多地像互聯網企業的玩法，包括在線下，會做一些約酒會等，一系列的推廣、互動，是偏向于年輕人的玩法、互聯網的玩法。

就像方剛提到的，未來的營銷方向要關注“人神分離”。未來，會分化出一批甚至數量不少的以“宅”為代表的人群，這部分人群的肉體行動范圍很狹小，但是他所有精神上的行為，依托互聯網、依托社會化分工體系，能完成他想要做的一些事情。作為消費者來說，他們會有兩個陣地，第一是基于居住生活為代表的地點，第二是以互聯網為代表的思想表達的陣地。

而江小白在互聯網陣地的推廣與消費互動，正是占據了“宅”家群體的消費陣地。光瓶小郎酒贊助《中國好聲音》的活動，也是通過“定點”“打擊”目標消費者，獲得與年輕消費群體的互動、推廣。

另外，還有“讓白酒回歸它原本的模樣”的瀘州老窖白瓶酒、瀘州老窖瀘小二、郎酒的順品郎以及舍得旗下的沱牌特級光瓶酒，均是瞄準了百元價格帶，并將年輕群體作為主力消費群體之一，圍繞年輕群體的消費習慣、喜好展開了系列品牌推廣相關活動。

關注產品以外的圈層情感

在厲行節儉的新風尚下，包裝簡約的光瓶酒會成為消費新風尚么？不少業內人士指出，光瓶只是一種形式，核心要聚焦在酒的品質上。

在天貓平臺的汾酒官方旗艦店，53度2005年~2010年生產的老“玻汾”共6瓶，售價3200元。

作為光瓶酒中的一支勁旅，諫策咨詢總經理劉圣松就指出，“在快消品行業中，所有的資產中最大價值是品牌資產，是記憶資產。所謂的做品牌、做文化，就是要把品牌印在消費者腦子里面，玻汾光瓶酒是對老八大名酒時期瓶型的復刻，實際是對記憶資產的復蘇。再結合老朋友之間的聚飲市場，講究自在、品質、快樂，玻汾光瓶老酒正是喚起曾經的記憶，將曾經的記憶過往融為情懷元素，這樣一來，產品、品牌印記和場景氛圍就融洽地對接在一起了。”

由此看來，光瓶酒的暢銷功夫在詩外，在品牌形象設計、品牌文化的打造乃至渠道的設置等方面，都需要系統化的跟進。

方剛在談到多數行業的規模化初級階段已經完成，企業作為品牌方的代表，要關注消費端的拐點——“返祖回歸”，也就是消費者對產品、對服務的需求，會回到最初需求的原點。

方剛認為，“返祖回歸”分為三塊：首先，從擁有更多向擁有美好轉變。未來，消費者會在消費過程中找到讓他身心愉悅的東西，也就是我們把他叫作美好，這個美好的一個基本表現，就可能始于顏值。如果不符合他的審美，就可能把它PASS掉；

其次，從成本減法到成本加法。消費者可能會從“返祖回歸”的角度，找到商品最終的本質。未來，如何把產品的價值提高是企業要思考的方向，一是內在的成本，二是外在的變現；

最后，價值的恰好原則。價值的提高不是無限地提高，是脫離整個經營曲線的提高，是恰好的提高，是恰好的表達。“恰好”，就是不同的圈層、不同的消費者對于價值的理解、對價值的認知是不一樣的，我們對不同的消費者在有這種需求的時候，恰好我的產品里面有這種符合消費需求的價值提供。

不同圈層的人群有不同的品牌偏好、消費喜好，作為大眾美酒的典范，每箱售價在200元左右的老村長香滿堂、老村長迎香系列光瓶酒，在北方的村鎮市場頗受歡迎。

當然，光瓶酒雖然包裝簡約，卻更需要做好產品之外的相關工作。

“復古好理解，酒標、酒瓶、酒質等有歷史滄桑感，而光瓶酒的簡單化要靜下心、下力氣才能做到，一如豐子愷老先生的內心和他的漫畫，到了一定的心境才能自然而成。”遼寧省白酒工業協會秘書長劉立新認為，其實，酒和人一樣，越簡單越快樂。通過合理消費、適當消費引導消費者喝好酒、喝簡單酒，簡單、快樂既是賦予酒企的一個社會責任，也是未來光瓶酒發展的方向。