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5月8日晚八點(diǎn)，羅永浩再次上線抖音直播，縱觀兩三個(gè)小時(shí)的整場(chǎng)直播，無(wú)論是羅永浩在直播中喝茶飲料、試用防脫發(fā)套裝、演示防曬霜用法等舉動(dòng)，還是脫口而出的小段子，都讓直播氛圍自帶喜感，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)，“更精彩的是，在其講解某品牌男士防曬液時(shí)，老羅還現(xiàn)場(chǎng)給模特搓起了澡。太歡樂(lè)了。”

顯然，“直播帶貨”，并不是誰(shuí)都能帶得動(dòng)，想必“實(shí)惠讓利、氛圍歡樂(lè)”，是把受眾牢牢釘在手機(jī)屏前的兩大動(dòng)因。值得酒業(yè)人關(guān)注的是，此次直播帶貨的多款產(chǎn)品中，出現(xiàn)了一款兩瓶套裝、來(lái)自寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的葡萄酒產(chǎn)品。

因?yàn)橹辈r(shí)不可以抽煙喝酒，出現(xiàn)這類鏡頭就會(huì)判為“違規(guī)”，所以，葡萄酒帶貨的文案設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。而從直播現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，羅永浩團(tuán)隊(duì)著重描述了其來(lái)自寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，采用赤霞珠與梅洛釀造，口感柔順適合佐餐等，突出了產(chǎn)品的高性價(jià)比。老羅也與手持酒杯的助手，用“rich”來(lái)形容葡萄酒的口感豐富等。

在當(dāng)晚的直播中，老羅的直播間搞出了不少大牌半價(jià)的讓利活動(dòng)。“讓利”，也是該款葡萄酒產(chǎn)品吸引大眾的“殺手锏”，原價(jià)236元兩瓶的葡萄酒，直播價(jià)為99元兩瓶。但是，與介紹其它產(chǎn)品的段子頻出、歡樂(lè)氛圍相比，直播現(xiàn)場(chǎng)似乎并沒(méi)有形成讓消費(fèi)者共鳴的爆點(diǎn)。

在全民直播帶貨時(shí)代，正如深圳市智德?tīng)I(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理王德惠所言，直播過(guò)程是非常需要情緒調(diào)動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的，而酒類產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)比較難；另外，從直播的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，直播并不是用來(lái)做品牌的，相反，是為了快速實(shí)現(xiàn)銷售。因?yàn)?，主播通?？空劭奂百?zèng)品來(lái)促成銷售。

雖然主播在節(jié)奏緊湊的直播過(guò)程中，難以與買酒人形成互動(dòng)并形成歡樂(lè)氛圍，但是，卻可以把葡萄酒的產(chǎn)區(qū)故事講給大家聽(tīng)，把品牌故事說(shuō)與受眾。巧合的是，在當(dāng)晚有一場(chǎng)題為《國(guó)產(chǎn)葡萄酒的高光時(shí)刻來(lái)了》的直播中，寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒國(guó)際聯(lián)合會(huì)主席郝林海在提到向周邊朋友推薦酒時(shí)就提出，“會(huì)向周邊的朋友推薦干型葡萄酒。所謂干，就是理論上酒中的糖分可以忽略不計(jì)了，且酒度較低，13度左右，并富含單寧、白藜蘆醇，適度飲用對(duì)心血管健康是有好處的。”

當(dāng)然，任何產(chǎn)品的受眾不可能滿足所有年齡層的消費(fèi)訴求，多元化、個(gè)性化固然是當(dāng)下消費(fèi)主張的特點(diǎn)，但是，經(jīng)此一“疫”，即便對(duì)于追求時(shí)尚化的包裝、有調(diào)性的品牌宣傳語(yǔ)的年輕消費(fèi)者而言，健康、安全、養(yǎng)生等，也會(huì)成為年輕人以及老年人共同的消費(fèi)主張。與羅永浩團(tuán)隊(duì)介紹賣品的產(chǎn)地、口感等常識(shí)相比，顯然，郝林海這種對(duì)干型葡萄酒通俗易懂的解讀，在突出賣點(diǎn)上似乎更勝一籌。

在葡萄酒的銷售直播中，即使沒(méi)有主播歡快的“硬核”段子，也可以有回歸產(chǎn)品本質(zhì)的介紹上陣。由此，不少葡萄酒企業(yè)家、經(jīng)銷商都在打造自己的直播團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播，說(shuō)白了，就是自己人更了解自己的產(chǎn)品，畢竟一場(chǎng)直播下來(lái)，網(wǎng)紅主播通常要賣20多種產(chǎn)品，很難對(duì)每一款產(chǎn)品都鉆研精細(xì)。

現(xiàn)在有個(gè)熱詞叫人設(shè)，人們通常說(shuō)打造人設(shè)，在筆者看來(lái)，對(duì)產(chǎn)品也好，對(duì)品牌也罷，打造人設(shè)是個(gè)偽命題。人設(shè)不是打造出來(lái)的，而品牌形象的樹(shù)立，是通過(guò)與消費(fèi)者溝通、溝通、再溝通的過(guò)程中樹(shù)立起來(lái)的。雖然直播是個(gè)新手段、新形式，但還是要不忘初心，回歸到產(chǎn)品的根本上來(lái)，回歸到讓消費(fèi)者了解國(guó)產(chǎn)葡萄酒的釀造、喝酒的體驗(yàn)上來(lái)。