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事后，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在朋友圈發文稱：“大咖季老親自上陣，輕松關注人數突破178萬，茅臺醇直播帶貨實踐值得稱贊。”

“直播間面向的是全國消費者，如果品牌沒有一定的知名度，縱使頭部主播上陣，也很難激發消費者沖動購買的欲望，因而，直播是全國名酒、區域強勢品牌的狂歡。”某區域酒企電商負責人向《華夏酒報》記者直言，“請業內知名專家，或是企業培養孵化自己的主播團隊，是當下直播帶貨的主流方式。”

該負責人用“燈火通明”來形容618當天企業直播間的情形。618期間，該企業的直播進駐了拼多多、京東、淘寶直播的平臺，“線上、線下的產品會有所區隔，在讓利消費者的同時，更多的是想通過直播的方式，加強與消費者的溝通，加強全國消費者對我們區域品牌的認知。”

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618是一面鏡子

據悉，上述區域酒企涉足直播已近兩年時間。由當初的“輕裝上陣、嘗試一下”，發展到現在由七八個人固定組成的主播團隊，并配有專門的文案寫作團隊，直播頻率也發展到近乎每天一次，直播時間主要集中在下午、晚上等時段，每次直播的時長4到6個小時不等。

“直播帶貨并非一日功成之舉，而是需要企業的堅持、堅持、再堅持，是一項久久為功的事業。特別是那些在618期間取得奪目戰績的品牌，是其長期品牌宣傳+有效直播等多重因素疊加的效果。”該負責人向《華夏酒報》記者表示。

618是一面鏡子，折射出酒水行業發展的新賽道、新征程。

據不完全統計，6月16日至18日期間，在抖音直播間內的銷售額Top 50品牌榜單中，五糧液排在總榜單的23位，預估銷售額283.6萬元。

白酒、啤酒類消費以男性消費者為主，不少涉足直播領域的白酒企業人士表示，618期間，高度酒依然是消費的主流，購買者更注重品質、口感、品牌，與食品類、日化等快消品的消費理念不同，即使在直播間購買，價格并非消費者考量購買的第一要素，品牌依然是左右購買決定的第一要義。

6月18日，天貓官方對當日各大品牌、店鋪的數據進行了統計。

在天貓618當日的戰報中，茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、汾酒、瀘州老窖位列“酒類品牌榜”榜單的前六位，青島啤酒緊隨其后，位居“酒類品牌榜”第七;“壹玖壹玖官方旗艦店、劍南春官方旗艦店、歌德老酒行旗艦店”則位列“酒類店鋪榜”榜單的前三甲。

另據《天貓6·18淘寶直播創新報告》顯示，今年天貓618同比去年，男性主播的占比增加，比重提升了12個百分點。

另外，《報告》還顯示，參與天貓618淘寶直播的男性消費用戶增速高于女性用戶增速，男性用戶增速超過200%。

無論是黑科技產品，還是諸如葡萄酒、白酒的飲品，毫無疑問，男性主播、男性用戶的增加，對于酒類的直播帶貨是一項“利好”。相比女性的顏值帶貨，諸如王耀慶、羅永浩等男性的魔性舞步、段子手說辭，“這種方式更容易鎖定男性用戶，讓他們停留于此，收看直播。”

山東一家酒企的電商負責人向《華夏酒報》記者表示，當前，無論是區域性品牌，還是全國性品牌，酒類直播面臨著一個很大的瓶頸就是有效用戶的停留。很多用戶不斷地在“跳轉”直播間，去直播間“瞄”一眼就走了，要想達成購買，需要用戶在直播間有一定時段的停留，而男性主播的參與有望改善這種情況。

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直播帶貨的爆發力

據《京東超市酒業618戰報》中的“品牌銷售數據”顯示，茅臺成交額同比增長350%，劍南春成交額同比增長200%，汾酒成交額同比增長200%。酒類銷售開場僅一分鐘成交就破億，前5分鐘，高端白酒銷售額是去年同期的5倍。

據第三方監測平臺星圖數據，從整體來看，2020年618全網電商平臺交易額同比增長達43.8%，增速是去年的4倍，作為疫情后的首個全民購物節，消費在此期間迎來集中爆發。

據各電商平臺官方披露數據，天貓平臺618累計下單金額6982億元(6.1～6.18)，淘寶直播爆發，截至6月16日早上7點，淘寶直播GMV同比增長超過250%;京東平臺618累計下單金額2692億元，同比增長33.6%;618當天，蘇寧易購全渠道銷售規模增長129%。

東興證券分析指出，“電商方面，618大促期間，電商龍頭均創造下單金額新紀錄，顯示電商景氣度持續提升。今年618呈現出來的亮點是以直播帶貨為代表的新營銷渠道，以及以下沉市場用戶為代表的新流量挖掘，我們認為，疫情將加速消費者線上消費習慣的培育與商家賣貨向線上轉移的趨勢，看好電商行業未來的發展前景。”

“以直播帶貨為代表的新營銷渠道，以及以下沉市場用戶為代表的新流量挖掘”成為后疫情時代，包括酒類直播帶貨的兩大特點。

頗有深意的是，就在6月18日，茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式舉行，共計22家單位成為茅臺的直銷渠道商，其中有16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，酒類垂直電商和煙草零售連鎖兩大類型首次成為茅臺酒的直銷渠道。

就像黑格咨詢董事長徐偉指出的，“酒類消費有其自身的特點，需要企業把功夫下在平時，通過酒旅融合、線下品鑒、平時在線下線上做一系列有效的品牌推廣活動，讓消費者對品牌有充分的消費認知，提升品牌的知名度和美譽度，這樣，等到了618等電商大促的時段，產品才有被選購的可能。”

直播帶貨，將所有的品牌推向了一個競爭更為殘酷的全國市場，釀出一瓶好酒，向消費者說明白品牌故事，是賣貨的基礎。否則，就成為諸如直播等新工具、新方式的載體，而最重要的，還是要打牢基礎，做好品質，說好品牌。