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12月14日，中糧長城酒業(yè)2021年度客戶年會在武漢盛大開幕。長城葡萄酒在過去一年中充分發(fā)揮“十六字方針”的領(lǐng)導(dǎo)作用，發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，帶領(lǐng)中國葡萄酒全行業(yè)譜寫了一曲“奮斗之歌”。

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在致辭中表示，隨著中國葡萄酒市場發(fā)展的日趨成熟和葡萄酒消費者的品質(zhì)意識、價值需求增強，主流品牌的重要性日益上升，此時更需要領(lǐng)軍企業(yè)的引領(lǐng)和開拓。

中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強表示，通過這些年的努力，以長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、市場認(rèn)知度和美譽度上有了長足的進步，“國產(chǎn)酒在100元以下、100～200元、200～300元、300～500元、500元以上的各個價位段上都不輸進口酒，甚至優(yōu)于進口酒，這是我們產(chǎn)業(yè)落實黨中央國務(wù)院提出的努力構(gòu)建國內(nèi)、國際雙循環(huán)的信心所在。”

會上，長城將表彰合作伙伴的環(huán)節(jié)放在了大會的“最前端”，“中糧長城2020年度優(yōu)秀渠道伙伴獎”“中糧長城2020年度終端通力建設(shè)獎”“中糧長城2020年度廠商心心相印獎”的頒發(fā)，充分表達(dá)了長城對經(jīng)銷商合作伙伴們的重視和堅持“廠商共建”的決心。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩通過VCR，在致辭中再次表達(dá)了中糧長城對廠商關(guān)系的重視，“今年全國秋季糖酒會上，我們舉辦了‘廠商共建論壇’，目標(biāo)就是不斷深化和推廣我們與客戶之間這種命運共同體的關(guān)系。長城這次客戶年會選擇在武漢舉辦，也是希望傳承和發(fā)揚武漢的英雄精神，希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟、守望相助的關(guān)系。”

會上，長城葡萄酒發(fā)布了2021年新戰(zhàn)略，延續(xù)了去年十六字方針的“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”，今年的“長城戰(zhàn)略”也令全行業(yè)為之矚目。

中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬表示，2021年，長城葡萄酒計劃在主要釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)繼續(xù)擴大種植規(guī)模，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，聚焦特色品種，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，夯實發(fā)展根基；同時，保障優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，為“好酒”保駕護航；釀酒師團隊更要堅守匠心精神，創(chuàng)新地看待國際化和本土化，在專業(yè)審視和消費者口味、個性化訴求間，找到最優(yōu)的平衡。

新戰(zhàn)略的第二大抓手是品牌。未來，長城葡萄酒要進行客群細(xì)分、區(qū)域細(xì)分和場景細(xì)分，并在每個細(xì)分市場都滿足其差異化的消費者需求；細(xì)分市場下，則要做好產(chǎn)品聚焦。長城葡萄酒還要通過體驗式營銷，最大化地、接觸式地將消費者帶入到長城的產(chǎn)品及品牌文化中來，提升品牌認(rèn)知，提高消費者忠誠度。

第三，長城葡萄酒將以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。廠商之間要真正形成同一個品牌、同一個聲音、同一個團隊，持續(xù)提升合作水平，最終實現(xiàn)廠商共贏。

針對2021年度全新戰(zhàn)略，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫以“五個五”為全行業(yè)注入了信心。“五個五”分別代表了五個堅信、五個堅持、五個落地、五個創(chuàng)新、五大力量。

具體而言，長城將以“五個堅信”穩(wěn)固戰(zhàn)略定力：堅信人民美好生活的向往對葡萄酒的需求不變，堅信中國風(fēng)土能釀造出高品質(zhì)的中國葡萄酒，堅信城市新生代對中華文化自信帶來的國貨風(fēng)潮越來越強，堅信長城葡萄酒多年來積累的品牌力量，堅信一路同行、同舟共濟的渠道合作伙伴；以“五個堅持”爆發(fā)品牌勢能：堅持品牌發(fā)展的使命與愿景、核心大單品的戰(zhàn)略地位、品牌的持續(xù)投入、消費者的培育與體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新的動力。

在營銷舉措上，長城用“五個落地”和“五個創(chuàng)新”凝聚力量。劉鑫表示，首先，要對N端（銷售終端）和C端（消費者端）的數(shù)字化營銷進行落地，借助長城薈、核心消費者系統(tǒng)來了解各級合作伙伴和消費者的實際狀況與需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；其次，落地以“五星品質(zhì) 中國盛宴”為主題的沉浸式體驗品鑒會，將“品鑒工程、宴席工程、團購工程”進行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費為主的場景化消費打造；落地市場秩序，采取剛性價值鏈模式，嚴(yán)控價格，維護合作伙伴的核心利益；最后，落地廠商共建，與經(jīng)銷商共同制定市場發(fā)展目標(biāo)及行銷方案，并在產(chǎn)品、數(shù)字化營銷、媒介、新品類機制、廠商合作模式上不斷進行創(chuàng)新發(fā)展。