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周素明在報告中披露發今世緣酒業十三五期間主要指標再創新高：營收、利稅同步實現翻番，企業總資產從54億元增長到100億元以上；市值從168億元增長到近期700億元左右，市場營銷進中向好。價格體系更加合理，100元/瓶特A類以上銷售占比，從2015年69.5%提升至2020年90%左右。三大品牌主導產品銷售占比，從2015年77.5%提升至2020年90%以上。省內市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升；省外市場重點突破，銷售規模增長近兩倍，客戶數量從2015年的241家增加到2020年的535家，呈現出由量變向質變轉變態勢。

科技創新卓有成效。致力以科技創新賦能傳統釀造工藝，釀酒智能化走在行業前列，“固態發酵濃香型白酒釀造關鍵技術的研發和應用”項目獲得中國酒業協會科技進步一等獎；以品類戰略創新為引領，開創國緣V9清雅醬香新品類，積極參與白酒業頭部競爭。

卓越管理再上臺階。持續深化卓越績效管理，榮獲十七屆“全國質量獎”，榮膺“全國文明單位”稱號，連續蟬聯“中國主板上市公司價值百強”“中國上市公司最具投資價值企業金牛獎”，“世界美酒特色產區”漣水縣榜上有名，入選2019年江蘇省企業社會責任建設典范榜。

周素明認為，“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征，感恩是最高境界。“十三五”期間今世緣酒業之所以能取得優異的成績，得益于社會各界的關心支持，得益于廣大合作伙伴和廠家直面挑戰，心手相連，特別是經銷商朋友為區域市場開拓付出不懈努力，作出巨大貢獻。他分享了四點體會：發展是第一要務、市場是第一車間、創新是第一動力、黨建是第一責任。 規劃“十四五”：今世緣謀求酒緣新跨越

在大會報告中，周素明理性研判“十四五”戰略規劃的發展環境。“十四五”是我國全面建設社會主義現代化國家新征程的開局起步期，從宏觀看，我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，這為白酒行業健康發展提供了機遇保障；從中觀看，白酒行業進入新的歷史階段，由規模速度型轉向質量效率型，整合進程加快。未來白酒行業高質量發展將呈現行業洗牌挑戰和品類創新機遇并存的窗口期。以醬酒熱為代表的品類創新，將深度影響未來白酒行業的品牌競爭趨勢與格局；從微觀看，今世緣酒業發展態勢良好，處于由區域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關鍵期，必須搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。

基于對“十四五”時期是消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期的精辟分析，周素明定調今世緣“十四五”，科學確立戰略規劃的目標遵循：將深入貫徹黨的十九屆五中全會精神，以“發展高質量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業第一方陣。

周素明要求牢牢把握“543”酒緣大業方向：一是自覺遵循創新、協調、綠色、開放、共享五大理念；二是持續深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企“四大”基礎戰略；三是用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”方略。采取八大關鍵舉措，一是以文化酒，創建市場營銷新模式；二是追求卓越，謀劃運營管理新思路；三是以質取勝，創立產品品質新標桿；四是緊扣政策，實現資本價值新增長；五是人才強企，創新人力管理新方法；六是兩化融合，構建工業互聯新平臺；七是黨企融合，搭建黨建管理新體系；八是奮斗為本，建設幸福企業新樣本。確保“十四五”今世緣高質量發展的路子越走越寬、基礎越筑越牢。

2021年是公司“十四五”規劃開局之年，是今世緣全國化戰略邁出跨越式發展的起步之年。周素明提出要做好五項重點工作：一是全力打好市場營銷四大戰役。即全新啟動V系攻堅戰，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰，全力打牢高端化基礎；用心組織典藏激活戰，持續彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰，加快推進全國化進程。

二是務實推進營銷變革落地。按照“以客戶為中心，以奮斗者為本”的理念，加快營銷系統機制變革，包括組織、授權、監管、績效變革及主體創新，構建責權利統一的管理運行機制，增強市場運作效率。

三是全新謀劃人才結構保障。以“十四五”戰略目標為引領，梳理、明晰公司關鍵人才資源需求，立足長遠做好隊伍規劃，注重量質并舉，完善策略舉措，建立具有企業特色、符合企業文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強企基礎戰略。

四是有序推進南廠區建設。按照“總體規劃、分步實施”原則，有序推進南廠區技改項目建設。2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動。

五是全面放大紅色基因。以獻禮建黨100周年為契機，全方位、立體化、多層次放大紅色基因，涵養家國情懷；致力于黨建觸角的有效延伸，實現黨建鏈條與經濟鏈條協同運行，帶動相關方心懷國家、情系百姓，在感恩社會、回報社會的實踐中不忘初心、勇擔使命。

同頻共振：2021今世緣廠商攜手再出發

今世緣一直倡導“商家發財，廠家發展”的合作理念，視廠商合作為彌足珍貴的緣分，希望“今世有緣，相伴永遠”。會上，周素明向合作伙伴提出共享高質量發展成果的殷切期望，表態將深度構建廠商命運共同體，讓廠商合作之路越走越寬。

他認為，作為相對擁有更多資源整合能力的生產廠家，未來應該有更多擔當與作為：一是注重戰略導向，優化模式體系。精準品牌戰略定位，成為目標顧客的心智首選。實施國緣、今世緣、高溝多品牌戰略，將規劃梳理好分品牌營銷策略，包括價格體系、品類特性、產品結構、定位訴求及消費培育、渠道建設等重點事項，據此制定運營配稱模式，在實踐中不斷精進優化，加快形成具有今世緣特色的營銷體系。

二是注重問題導向，完善政策舉措。圍繞完善2021年度銷售政策，重點聚焦主導產品市場價格體系區域差異大、價盤執行不穩等突出問題，強調客觀制定目標任務，力戒過度要業績、壓指標；強調供需均衡，實施配額管理，真實反映當期銷售；強調量價平衡，劃定管控紅線，充分保障經銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。

三是注重顧客導向，提高協銷深度。從“1+1”到“1+1+N”，完善經銷商、終端商兩級客戶分類分級管理制度，對于優質客戶，給予人財物全方位支持，提升團隊歸屬感及企業形象；常態化、標準化、特色化開展終端客情關懷，引導核心終端組建自治聯營體，將服務觸角向背后顧客群體延伸，促進“廠-商-店-客”一體互動。

周素明對經銷商們提出了今世緣的期待：追求理念相通，共同致力高質量發展；保持同頻共振，協同推進“十四五”規劃；注重誠信經營，創造良好合作環境。

胡躍吾在解讀2021年今世緣營銷工作規劃時認為：創新與變革是企業保持活力的不竭源泉；賽道選擇和顧客創造能力決定企業能做多大；使命和價值觀決定企業能走多遠；開創主導新品類是打造品牌的關鍵；價格檔次是白酒的關鍵品類認知；布局多品牌戰略是應對品類生命周期行業變局更替的戰略保障；將使命引領，創新驅動，全力開啟今世緣“十四五”高質量跨越發展新征程。對如何打贏四大戰役胡躍吾做了詳細的部署和安排。

發展大會上，來自全國的優秀經銷商、合作媒體、投資機構代表圍繞與今世緣共成長作交流發言，舉行全國營銷經理層“十四五”宣誓，舉辦了四開國緣煥新新品上市發布和四開國緣•辛丑牛年生肖 紀念酒上市簽約儀式。