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數據顯示，在“十三五”期間，今世緣酒業的主要營收指標實現了翻番，企業總資產從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上;市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成“十三五”主要目標任務。

針對接下來的新五年，今世緣酒業則擬定了一系列發展計劃，在朝著百億級營收目標進發的同時，實現營銷體系的革新、高端產品與重點市場的突破。

“十四五”將跨百億大關

2020年12月29日，今世緣酒業在南京舉行主題為“發展高質量，酒緣新跨越”的2021年度發展大會。正當“十三五”收官、“十四五”即將開啟之際，這場會議也有了承前啟后、總結以往規劃未來的意味。

“我們順利完成了‘十三五’的主要目標任務。”今世緣酒業黨委書記、董事長周素明在會上表示，未來白酒行業高質量發展將呈現行業洗牌挑戰和品類創新機遇并存的窗口期。“十四五”期間，今世緣將以“發展高質量，酒緣新跨越”為追求，以“營銷過百億，市值超千億”為目標，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業第一方陣。

今世緣2019年年報顯示，其營業收入48.7億元，同比增長30.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤14.6億元，同比增長26.71%。2020年三季報顯示，今世緣實現營業總收入41.95億元，同比增長1.93%;歸母凈利潤13.13億元，同比增長1.52%。

按照這個發展態勢計算，今世緣2020年營收有望突破50億元大關。也就是說，要在“十四五”末跨越100億，那么未來5年需要增長50億元，平均年增長率約在20%以下即可，按照2019年度同比增長30%的態勢來計算，那么有望提前實現100億目標。

實際上，此前的高增長來自今世緣對市場發展趨勢的把控、來自對品質、管理、營銷等諸多方面的持續提升。

周素明表示，今世緣在諸多方面夯實了基礎，為“十三五”計劃的順利完成和“十四五”規劃的實現奠定了堅實基礎。

市場營銷方面進中向好，江蘇省內市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升;省外市場重點突破，銷售規模增長近兩倍，客戶數量倍增;科技創新卓有成效，今世緣在釀酒智能化方面已經走在前列;卓越管理再上臺階。今世緣持續深化卓越績效管理，蟬聯“中國主板上市公司價值百強”“中國上市公司最具投資價值企業金牛獎”等，入選2019年江蘇省企業社會責任建設典范榜。

躋身白酒行業第一方陣?

跨越百億大關，也意味著今世緣將躋身一線酒企行列。

從現有體量、排名來看，今世緣目前尚屬于“準一線”。在2019年度上市白酒企業業績榜單上，今世緣排名第八，在一線百億級名酒企業之外排名第一。也就是說，今世緣在上市酒企陣營中，屬于一線陣營之外最重要的“種子選手”。

2020年度三季報榜單上，今世緣在諸多白酒上市企業之中同樣排名第八，僅次于營收80億元的古井貢，同樣處于“準一線”位置。

業界通常將百億營收標準當作一線酒企的門檻，今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

為了跨越百億、躋身一線，今世緣方面制定了周密的發展計劃，瞄準未來五年，這些計劃，涵蓋了發展戰略與市場營銷的具體戰術舉措。

在戰略層面，今世緣未來五年將重點采取八大關鍵舉措：一是以文化酒創建市場營銷新模式;二是追求卓越，謀劃運營管理新思路;三是以質取勝，創立產品品質新標桿;四是緊扣政策，實現資本價值新增長;五是人才強企，創新人力管理新方法;六是兩化融合，構建工業互聯新平臺;七是黨企融合，搭建黨建管理新體系;八是奮斗為本，建設幸福企業新樣本。

在戰術暨具體措施方面，今世緣將從營銷變革、人才結構調整、推進技改、放大紅色基因等諸多方面入手，來夯實自身的競爭實力。

譬如在營銷方面，今世緣將加快營銷系統機制變革，包括組織、授權、監管、績效變革及主體創新，構建責權利統一的管理運行機制，增強市場運作效率。

在人才結構方面，將梳理、明晰公司關鍵人才資源需求，建立具有企業特色、符合企業文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強企基礎戰略。

在技改層面，有序推進南廠區技改項目建設，2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動。

高端品系與省外市場發力?

要達到百億目標并躋身一線，需要今世緣在市場層面有持續的突破。企業為此擬定了在高端品系發力和省外市場大突破兩個市場主攻方向。

周素明將此總結為，全新啟動“V系攻堅戰”，理性謀劃“K系提升戰”，用心組織“典藏激活戰”，堅決打贏“省外突破戰”。

今世緣的產品體系中，開創清雅醬香新品類的國緣V9，將“積極參與白酒業頭部競爭”，意味著這一款產品為戰略形象產品，而在其之后，V6、V3形成不同的梯次布局，代表今世緣攻堅高端市場，繼續提升品牌影響力。

據悉，今世緣方面已經在穩步推進V9的體驗店布局，以此強化高端消費群體對今世緣品牌的認同，讓今世緣擁有能與其他一線名酒相抗衡的主力產品。國緣K系是國緣品牌的核心基本盤。2021年今世緣將對四開進行提擋升級，強化國緣四開的市場地位。此外，今世緣也針對其他品系進行了細致規劃，以求互為輔翼，形成穩步推進的品系發展態勢。

長江證券方面認為，作為江蘇省內僅次于洋河的第二大品牌，今世緣有望充分享受省內消費升級的紅利，次高端大單品國緣系列有望繼續高增長，預計在產品結構持續升級和薄弱市場相繼發力的催化作用下，公司后續成長性值得期待。

從區域市場的發展態勢來看，今世緣省外市場的占比逐步擴大，將起到越來越重要的作用。2020年前三季度，今世緣省內營收39.02億(+1.74%)，其中第三季度營收11.96億(+22.29%)，前三季度省內均實現正增長，省外營收2.83億(+6.41%)，增幅大于省內市場。

在今世緣堅決打贏“省外突破戰”的態勢下，省外市場占比勢必將進一步提升，同時這也將推動今世緣加速過百億，躋身白酒行業第一方陣。