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4月17日下午，花冠集團在“國花論壇·花冠美酒真年份”暨花冠集團2021年企業戰略高峰論壇上，系統闡述了花冠的發展戰略。

本次論壇由花冠集團董事長劉念波帶領營銷高層團隊向與會嘉賓完整地表述了花冠的發展策略，二十余家媒體現場報道，全國經銷商在現場與花冠集團營銷團隊深入溝通、交流。

應變局、育先機、開新局

論壇期間，劉念波表示，花冠集團發展這二十年間，得益于兩個紅利——文化紅利和制度紅利。“實實在在做人、認認真真釀酒”的價值觀，是過去二十年里花冠能夠取得一定成就、在白酒行業占有一席之地的根本，花冠人一直把這句價值觀刻在腦子里，將其作為花冠人行為方式的唯一準則。

國家名酒、省酒之間目前處于“相持膠著”期。步入“十四五”，花冠如何繼續保持高質量發展呢？劉念波認為，從集團層面來說，需要探索高端產品與國名酒競爭的可能性，探索數字化時代下更好生存的可能性，探索聚力產業資本做大、做強的可能性。對于營銷層面來說，需要全面實施“三個一”工程的全省化營銷戰略：堅定一項戰略定力，認同一個打法，用好一個工具。堅定一項戰略定力即邊布局、邊突破、邊發展的三邊戰略。

構建廠商一體化，打造利益共同體

花冠集團花冠銷售公司總經理陳孟奎表示，花冠集團在規模、理念與品質三方面都處于省酒領先地位，目前已推進的工作有規范的合作流程；經銷商分級服務；提升經銷商盈利；用心去對待客戶；做好榜樣、互相學習等。陳孟奎還著重闡述了廠商一體化的發展路徑，共同“做市場”；堅持“以人為中心”的經營理念；堅定“三邊戰略”和“聚焦戰略”；單點突破、精準營銷；發動終端建設。

品牌發展路徑

花冠集團花冠銷售公司常務副總經理黃楓做了關于花冠集團品牌發展路徑的主題分享。

黃楓表示，花冠集團是魯酒發展的領軍企業，具有不可比擬的發展優勢。2015年，中國白酒大師工作站落戶花冠集團，成為花冠的新發展和新機遇，在硬件設施、科研條件和科研環境方面，花冠集團為全國42名中國白酒大師提供一流的服務，把花冠中國白酒大師工作站建成全國白酒企業的信息中心、交流平臺、科研中心、質量控制中心與人才培養中心。2002年，花冠集團率先扛起中華儲酒文化的大旗，將儲酒文化進行梳理和整合，轉變成專業性、系統性的節日。在中國酒企數字化、網絡化、智能化轉型的發展進程中，花冠集團率先與浪潮集團達成了戰略合作，首先實現了從數字化、互聯網、物聯網等方面推動商業模式變革，引領著酒業的“數字化”浪潮。三年多來，花冠集團身體力行地對“新名酒”戰略工程的打造，也已取得了高質量發展。

本次“國花論壇”的成功舉辦，有利于經銷商了解花冠集團發展，提升花冠集團公信力，更好地塑造品牌價值，進一步夯實花冠集團魯酒振興的使命。