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8月18日，近日來開始引發業內關注、但一直未正式公開的水井坊高端白酒銷售有限公司，終于以召開股東大會的方式官宣。

基于更安全地疫情防控需要考量，這場備受行業關注的活動采取線上方式進行。而這場于線上召開的股東會，以“立足新起點，開創新局面”為主題，宣告水井坊在半年報中所提及的下半年工作重點之一“營銷突破”正式落地。至此，水井坊高端白酒銷售公司則成為業內繼國窖、內參等廠商深度聯盟公司之后的又一個重磅級企業。

而值得一提的是，在此次高端銷售公司股東大會召開的同時，水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”，該行動將會從今年開始，以回饋社會為指引，在承擔企業責任的同時，為高端品牌賦以更深刻的產品內涵和品牌精神。

對此，坊間普遍認為，以上兩大舉措同日官宣意味著水井坊的高端化戰略，圍繞春糖期間明確的“成為高端濃香頭部品牌”愿景開始進階升級，也吹響了其將在高端白酒頭部之爭中開創新格局的號角。

正當其時的營銷模式變革

如果說，2000年8月9日在廣州舉行“水井坊”考古發現暨水井坊酒展示會，以驚艷之舉拉開了水井坊橫空出世的序幕，奠定了水井坊作為中國白酒高端市場開創者的地位。

那么，水井坊高端白酒銷售公司的成立，同樣也是一件意義重大的里程碑事件，因為其代表水井坊在推進高端化戰略的路上，完成了營銷模式的創新變革。

顯然，這種變革，一是來自于行業大勢所趨。近年來，全國白酒產銷量同步下滑，產業集中度提升，行業進入到量降價升的發展周期，消費升級趨勢明顯，品牌高端化、產品高端化、營銷組織高端化已是必然之路。水井坊高端酒銷售公司的建立，正是營銷組織高端化的具體表現。

當然，這種變革，還來自于水井坊自身所需。水井坊是高端白酒品牌的開創者，作為中國最具釀造歷史和文化的名酒需要進一步激活“中國白酒第一坊”的品牌張力，夯實品牌高端化形象，并通過品牌核心價值傳播、高端化產品推廣與培育，重新塑造消費者對水井坊品牌的價值認知，為水井坊持續發展賦能。

為此，變革廠商合作模式、組建高端酒銷售公司可謂正當其時，而且戰略意義明顯，其主要體現在以下四方面：

其一，更加專業化的運營。高端銷售公司將逐步構建組織職能的專業性、專職化，以營銷工作閉環能力為保障，創新營銷模式，提升高效執行能力，為經銷商提供更加靈活、更加深度、更加專業的服務。

其二，構建廠商利益共同體。高端銷售公司的目的在于建立長期可持續的戰略伙伴關系，共同做大做強水井坊高端化產品。通過核心經銷商協同關系轉變，構建廠商命運共同體，實現營銷力的最大化。

其三，價格體系更具有市場競爭力。高端銷售公司將以保證股東利益為基礎前提，優化產品價值鏈，保證產品價值鏈具備較強的市場競爭力，同時通過高端銷售公司與優質商家共建市場，共同維護市場秩序。

其四，有利于全國商家體系建設。高端銷售公司將吸引更加優質的經銷商加入水井坊高端化戰略的長期布局藍圖，進一步拓展全國市場，并通過優勢構建，向大商打造、優商扶植、多商協同的區域精耕轉化。

25個大商角色轉變增強市場動力

據悉，此次股東大會，來自水井坊24個省級市場的25家商貿企業參會。包括了水井坊傳統核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。他們中間不乏一開始就跟隨水井坊品牌一起發展的，至今已有20余年的精誠合作。如今，他們都從總代轉換為了股東。而本次以股東大會官宣高端銷售公司的成立，也顯示出了這些股東“主人翁”的身份意義。

新天豐集團董事長駱小蓉在此次股東大會上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。在她看來，每一家企業的銷售模式都是根據市場變化和自身發展的需求進行優化、調整。水井坊高端銷售公司的成立實現了模式創新，廠家和經銷商成為了“命運共同體”，極大提升了經銷商的積極性，激發渠道活力，將推動水井坊高端化戰略在各個區域市場的有效落地和突破提升。

對于高端銷售公司接下來的運營方向，水井坊高端白酒銷售有限公司總經理陳全表示，首先是高端銷售公司將聚焦典藏及以上產品，通過更好的、更落地的、更接近市場的或者說更符合高端消費場景的產品，去滿足目標消費者的需求；

其次，高端銷售公司將承擔品牌策略落地的責任，輸出更多高質量的體驗活動，對高凈值人群進行高質量服務，使消費者理解、感受到水井坊高端產品的品質與文化，并推動其運用到各類消費應用場景上，推動產品銷售可持續良性增長；

另外，高端銷售公司還會通過組建獨立的團隊，不斷優化產品價值鏈，確保客戶的利益得到保障，并對一些表現優異，貢獻較大的合作伙伴，也將會邀請其加入公司，成為股東，共享品牌成長紅利。

典藏有望實現規模放量

在今年春糖期間的經銷商大會上，水井坊在未來五年使命中已明確將持續保持成長動力，贏取更大的次高端與高端市場份額。而承載贏取高端市場份額使命的，主要就是典藏。

水井坊表示，根據消費趨勢的變化，需要進行價位的結構化升級，通過槍口上移、支點前移，以高端帶動次高端，尤其是通過典藏及以上產品的成功布局和引領，發揮產品杠桿效應和虹吸效應，促進全線產品聯動。

這充分表明，典藏系列的地位將更為凸顯、更具戰略價值，也是為水井坊高端化戰略持續推進的核心動力。陳全表示，這也是組建高端酒銷售公司的主要目的之一，那就是通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴張能力。

從目前的市場反饋來看，雖然水井坊高端酒銷售公司組建不久，但典藏的價值鏈優已經先行一步。在部分區域市場，典藏的市場批價漲幅達到15%-20%以上，表現出強勁的市場成長性，而對于一款高端品牌來說，成長性越強，品牌張力就越大。

除此之外，按照水井坊持續進行高端投入的策略，未來對高端品牌的資源投入也將不斷加強，如本次水井坊同時啟動的“典藏公益行動計劃”，就將為高端品牌賦以更深刻的產品內涵和品牌精神，從而有助于典藏品牌的價值提升與市場引領，為其規模放量提供助力。