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繼2020年12月18日在陜西省會西安召開“上市五周年慶典暨玖藏壹號新品發布會”后，玖藏西鳳酒的答謝之旅相繼在各區域市場推進。

1月4日舉行寶雞市場年終答謝會、1月5日同步舉行隴縣答謝會、柞水答謝會、城固答謝會、楊凌答謝會，1月6日舉行咸陽答謝會、西鄉答謝會……西安年會之后次第召開各區域年終大會，橫貫東西南北，重點市場覆蓋無遺漏。

其他品牌的答謝會高高在上，玖藏西鳳酒的答謝會則一如既往——在重視省會城市的統合與輻射作用之余，更為在意基層地、市、縣市場的夯基功效。對基層市場的重視，既關乎玖藏品牌發展戰略的落地生根，也與其一直秉持的“廠商協同，共生共榮”的理念相稱。一場場次第召開的年終會，是對過去五年發展經驗的回顧和總結，也是對未來發展路線圖的進一步預演。

戰略落地，下沉市場決定下一個十年

如果說酒業上一個十年的繁榮是依靠品牌在中心城市樹立的外溢效應，那么下一個十年，則有賴于對三、四線市場以及縣鄉級市場的挖掘。

2016年上市的玖藏西鳳酒，顯然是這一理論的踐行者。當年1月18日，玖藏人吹響了進軍中高端白酒市場的號角。玖藏西鳳酒年份系列作為新銳品牌，很快走出了一條“下沉市場”的發展戰略，其后五年的發展歷程證明，這成為保障玖藏西鳳酒脫穎而出的重要決策。這種戰略落地在玖藏西鳳酒舉辦的第一次年終總結會上就可見端倪——以“玖藏·騰飛”為主題的“玖藏西鳳酒2016年度全國經銷商表彰大會”，共有約500名以各地市縣經銷商為主的嘉賓出席，玖藏面向基層開拓市場的做派從第一年就開始貫徹。2016年，玖藏西鳳酒共計投入數千萬元用于重要交通線跨橋、高速、機場航站樓、公交車體廣告等，西康高速、西漢高速、西禹高速、連霍等高速廣告的投入，也見證了玖藏對沿線縣級市場的深度開發。

這種貼近終端消費者、貼近基層的渠道下沉模式，讓玖藏西鳳酒很快一躍而出，成為當年度的一匹“黑馬”。酒業營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為，玖藏西鳳酒的快速發展，是價格、產品、投入、方法和需求綜合作用的結果，其中采用渠道下沉模式、面向基層市場發力的戰略，起到至關重要的作用。上市五年，玖藏西鳳酒保持著高速成長態勢，2020年面對疫情的沖擊，依然保持了15%以上的增速。

這種成績，與運營方陜西七野牛商貿有限公司堅持“下沉市場”的策略有著莫大關聯。在2020年度，七野牛商貿有限公司董事長牛學軍數次帶隊調研、推動諸如南北東西區域聯動的“百城萬店萬人品鑒活動”、70余場“月滿中秋，情溢玖藏”大型答謝活動等，依托基層推進答謝會，感恩合作客戶之余，則是對品牌戰略的宣貫與對戰略落地的一次次預演。

業界普遍認為，隨著一、二線城市的潛力挖掘殆盡，包含酒類產品在內的消費品擴容將更多依賴于三、四線城市、縣鄉級市場。玖藏西鳳酒在確立玖藏壹號、玖藏年份酒系列雙品牌發展戰略以后，對區域市場的進一步深耕勢在必行，2021年初舉辦一系列區域市場答謝會，在一定程度上是對“雙品牌”發展路線圖的一次預演，即先期占領區域市場，形成區域包圍中心的終極目標。

同生共榮，廠商關系左右品牌生命力

“從玖藏西鳳年份酒上市至今，5年的時間，萬順商行從行業新生力量成長為引領行業發展的標桿企業。”寶雞萬順商行總經理張云發在1月4日舉行的寶雞地區年終答謝會上如是表示。

萬順商行與七野牛商貿合作十年，頗為默契。2016年玖藏西鳳酒的上市，則將雙方的合作推向了新的高度，張云發將這視為萬順商行發展的一個里程碑——其后五年，以玖藏西鳳酒為主導，商行銷售業績連年增長達到30%以上！“七野牛公司領導在寶雞市銷售工作上進行全方位的指導，對寶雞市場進行全方位的廣告投入。”張云發表示，這一成績的取得，離不開陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍對寶雞市場的關懷和大力支持。

玖藏西鳳酒從籍籍無名，到被消費者廣為認可，而萬順商貿這五年來在寶雞酒水圈的影響力也日益擴大。中國酒類流通協會會長王新國在論及“廠商關系”時曾表示，核心之一就在于雙方的“互利關系”，基于此，更有融合、學習等關系的擴展，最后發展到“共生關系”成為廠商關系的基本面——不論作為廠家還是經銷商，都不可能脫離對方而獨立存在。隨著社會和行業的發展，廠商之間的共生關系變得越來越重要、越來越突出，雙方在學習、創新、發展等方面的協同度越來越高，廠商雙方已成為密不可分的利益共同體。也就是說，廠商關系（也包含品牌運營商與經銷商、終端商之間的關系）將是決定雙方發展成功與否的一個重要因素，也是決定品牌生命力的一個重要因素。

實際上，不止是萬順商行，玖藏西鳳酒與各地的合作商都建立起了“同生共榮”的共生關系。隨著玖藏西鳳酒的不斷躍進，這些商家的規模和影響力在當地市場也相應提高。

在實際運作過程中，七野牛商貿對經銷商的支持，很快就轉化為品牌的成長力。五年的發展案例表明，諸多區域經銷商在運營方下達指標后，都能提前或超額完成任務，這種基于“共生關系”理念下的協同發展力可見一斑！

伴隨著“玖藏壹號”的上市，玖藏西鳳酒進入雙品牌發展階段，廠商協同將對“雙品牌”戰略的落地和推進起到決定性作用，這也成為2021年初一系列玖藏西鳳酒答謝會次第召開的重要原因所在。