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營銷回歸,跟著感覺走
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-04-19 15:34 作者:苗倩

第104屆全國糖酒會期間,包括鄆城、溫州等地的酒類包裝企業大規模集體參展,數量達251家。

在顏值即正義的時代下,無論是包裝企業集結亮相,茅臺、五糧液、舍得、汾酒等老酒或復刻版在展廳內C位展出,還是“一口三香”的金種子馥合香在糖酒會上強勢“回歸”,抑或是結合宇宙探索的光良新品發布,以及直播逛展會、玩賺線上嗨購的消費體驗,眾廠家試圖從視覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感營銷給客商、消費者以全新體驗。

中國工程院院士陳堅教授在本屆糖酒會期間提出了“食品營養健康的突破將成為食品發展的新引擎、食品物性科學的進展將成為食品制造的新源泉”等觀點,可見,全方面科學表達白酒、葡萄酒的多風味物質,健康喝酒、喝健康酒的概念借機將得以延展,有望成為酒業構筑消費者新體驗的根基。

品質向上,體驗向下

“劃分香型是進步,將來打破香型的束縛應該是更大的進步。”在已故酒業泰斗周恒剛、知名白酒專家徐占成合著的《白酒品評與勾兌》中提到了上述觀點。

由著名白酒專家賴登燡等人所著的《白酒生產實用技術》一書中,也提出了“打破白酒按香型分類的方法,生產新風格、新品種、新口味等個性化白酒……實現由香型到品類的轉變,由注重香型到注重口味的轉變。”同時,提出“白酒行業應發掘白酒文化,加大對白酒科學、健康消費的有效引導”。

早在1987年的貴陽會議上,就曾提出優質、低度、多品種等發展方針,引導酒業生產。

縱觀本屆全國春季糖酒會,出現了罕見的醬香生態熱,言必談醬香熱,濃染醬、紅染醬、黃染醬的現象不一而足,醬酒熱似乎呈現噴薄之勢,猶如影視圈炙手可熱的明星,占據了話題和論壇的C位。盡管有聲音提出醬酒熱才剛剛開始,品類偏好的風潮勢不可擋,但也有人提出要警惕風險,不可盲目跟風。

就像在影視劇中,除了流量明星的顏值擔當外,還需要有實力派演員的溫情擔當、演技擔當,多元化、多品類是酒類的發展趨勢,產品品質則是最硬核的“武器”,醬香、濃香、清香、米香四大基本香型,需要在新體驗上探索未知、下沉再下沉,提升消費者對一瓶好酒的認知與體驗感。

感知+體驗

“美學,不需要被理解,而需要被感知”“酒有酒的風格,設計也一樣”。盛古創意、酩閱創始人付木強提出了“看見·酒香”的概念。他認為,要將山川美景、格調認知物化在酒類包裝上,讓消費者體味釀酒生態、當地人文及一杯酒中的千秋閱歷。

在770家企業參展的傳統酒類展區內,我們看到,五糧液的鼓型瓶、沱牌曲酒、瀘州老窖特曲、汾酒波玢等均“復刻”了榮膺名酒時的參評樣貌,惹來四面的閃光燈聚焦。

其實,四大名酒、十七大名酒皆以光瓶的形象示人,這些“復古”版的瓶型,從小處說,是對名酒榮耀的“視覺”提示,也是對名酒質量穩定、風格典型的外在“物化”,會對消費者形成“名酒榮耀、名酒品質”的印記提示和視覺沖擊。從大處說,在以國內循環為主體、內需成為撬動經濟增長主動力的當下,國潮風勁刮的時代背景下,名酒企業“亮出”國貨的品質自信、品牌自信和產業自信。不光是白酒,長城、沙城葡萄酒等也捧出了帶有當地風土元素的國潮風包裝。

在本屆糖酒會上,各廠家紛紛在嗅覺、味覺、觸覺等體驗上使出大招,包抄消費者的五感體驗,一副不信你不會愛上我的霸道總裁范兒,就是要向消費者表達,我有好品質、好故事、好享受,能夠滿足你對高品質生活的美酒享受。

中國白酒是世界蒸餾酒中工藝最復雜的,著名白酒專家、源坤教育創始人鐘杰說,朗姆、伏特加、金酒等烈酒釀造相對簡單,但表達體系相對完善,而中國白酒表達體系較為簡單,工藝卻很繁復。經濟學家向松祚就指出,“消費升級簡單來說,就是我們的生活將變得更加講究”。

在高質量發展的當下,酒業教育要讓更多消費者了解一瓶酒依托的產區、原料、工藝、歷史等。如今,酒企奮力打造酒莊、體驗館,就是為了與消費者親密接觸,讓消費者不僅認識到這一品牌本身,喝到這杯酒,還能了解到這杯酒背后的歷史淵源、產區特色、原料來源與品質、工藝流程、儲存時間等等,體味沉浸在這杯酒中的天地造化、山川萬物及風味體驗。

不少參展商表示,未來,將與不同地域的經銷商一道,打造具有地方特色的體驗館,撬動當地的消費體驗。而在五感體驗方面,則要回歸對消費認知的引導,讓消費者通過五感體驗,了解什么是一瓶好酒。

業內人士認為,不同香型、不同品類的廠家,要向消費者輸出“飲中的適口性、飲后的舒適性”好酒的兩個基本感受,醉得慢、醒得快、飲后不上頭、第二天能如常工作等體驗,用簡單易懂的語言,共同向消費者輸出健康飲酒、喝健康酒的觀念。

健康飲酒,飲健康酒

4月7日,在第104屆全國糖酒會主題論壇上,汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副總經理楊波提出,中國白酒只有緊緊盯住健康需求,才能越來越明白應該如何改造自己的產業鏈,如何讓年輕人、外國人更快地愛上白酒,如何把白酒產業轉化為健康產業。

國家統計局最新數據顯示,2021年1月~2月,白酒規模以上企業數量從1040家減少到956家,規模以上企業數量再刷歷史新低,較上年同比減少84家。

對照“規模以上白酒企業累計產量122.8萬千升,同比增長18.9%”的數據,中國酒業協會理事長宋書玉指出,“白酒行業的集中度在進一步加強”。

大浪淘沙后,白酒行業或許會呈現啤酒行業如今的寡頭競爭格局,市場話語權被牢牢掌握在龍頭企業手中,成為業界的新判斷。面對洋酒大量涌入中國市場,從中國酒業健康成長的角度看,楊波提出“白酒產業轉化為健康產業”的理念,可謂是身處夾縫中生存的中小企業,以及正在做大做強的大企業共同生存與發展的指向。

在今年的《政府工作報告》中,“科技”被提及23次。在健康中國的踐行下,以科技創新、標準化、科學化、可量化地表達白酒中所含的健康因子、有益健康的風味物質,應該成為白酒企業手中的“破結之劍”。

在4月5日,由華夏酒報社獨家策劃主辦的“青青子矜,酒話我心——2021春季草堂音樂品鑒會”現場,中國釀酒大師李家民提出,“要像做藥一樣做酒,像管藥一樣管酒”。

李家民認為,要重新認識中國白酒里面的微量成分,應該把中國白酒、固態發酵食品的健康活性成分,不是按絕對含量來劃分,而是按照對身體的作用來劃分,(諸如按照健康活性成分的有益成分和無益成分來劃分)。按照生物制藥的流程,從農田到餐桌,規范全產業鏈的生產標準,通過實踐科學使酒中含有的健康活性成分更多,讓中國白酒更加適應消費者,為14億人的幸福生活做貢獻。

“科技進步與大數據、智能化應用的加持,會根據每個人的健康狀況和身體機能提供更適合你的酒。”向松祚對個性化飲酒的概念賦予了科技化、健康化的內核。

這個未來,不是夢。

編輯:王丹
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