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因漲幅迅猛被稱為“2021最火白酒股”的舍得酒業，于8月16日夜間披露了2021年半年度報告，這也是復星集團入主后的首份半年報。

2021年1~6月，公司實現營業收入23.91億元，同比增長133.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.35億元，同比增長347.94%。

其半年營業收入已接近2020年全年的27.04億元，凈利潤更是大幅超越2020年全年的5.48億元。

股價和業績雙雙跳高，舍得酒業2021年半年報引發了普遍關注。

公司表示，業績取得是因為公司大力貫徹老酒戰略、雙品牌戰略，全面加強生產及營銷管理，立足長遠，走高質量可持續的發展之路，取得良好效果。

雙品牌戰略加快落地

據同日發布的《舍得酒業2021年半年度經營數據公告》顯示，上半年，公司中高檔酒收入大漲149.01%至18.77億元；低檔酒收入增長235.52%至3.17億元。

在中高檔酒為公司帶來更高利潤的同時，低中檔酒業務同樣發展強勁，主要得益于公司的雙品牌戰略。

公司聚焦舍得品牌，計劃將“舍得”打造為老酒品類第一品牌和次高端價位龍頭；提升沱牌品牌，致力于將“沱牌”打造為最具性價比的大眾名酒品牌；同時，著力長遠，培育超高端白酒品牌“天子呼”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

上半年，公司堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略，明確公司產品的定位，以消費者需求為基礎，持續對公司的產品體系進行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，沱牌六糧、舍得中國紅100等產品全新上市，取得良好效果。

根據公司下半年經營計劃，將加快雙品牌戰略落地，進一步提升舍得品牌，加強藏品舍得、智慧舍得等高端產品運作，進一步實現戰略大單品品味舍得的“降庫存、提周轉、穩價格”，優化產品銷售結構；加速沱牌市場布局，構建以沱牌曲酒為龍頭，沱牌特級T68、沱牌六糧為突破口的產品矩陣，聚焦打造一批高線光瓶樣板市場，快速恢復沱牌的市場規模。

同時，還將加強產品研發工作，加快推出超高端濃香白酒品牌“舍不得”。2021年上半年，公司研發費用同比增長370.26%，主要是新產品項目研發投入增加所致。

全國化布局逐步推進

經營數據顯示，2021年上半年，舍得酒業四川省內市場營收增長174.63%至5.77億元；四川省外市場營收提升146.03%至14.37億元。省內省外市場的同步增長與公司逐步推進的全國化布局密不可分。

上半年，公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場、發展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場。

針對不同市場的發展周期及區域特色，在價格體系全國統一、監督體系已經基本完善的前提下，充分授權一線團隊實施一地一策，確保公司的各項投入政策更加適應市場，提升費用投入產出效率。

據了解，下半年，舍得酒業將按照“多產品、多客戶、全渠道” 模式加速全國重點市場運作的同時，進一步加強華東、華南等市場的突破。

全渠道銷售不斷提升

舍得酒業半年報中還提到，近年來，公司全渠道銷售能力不斷提升。

從渠道來看，2021年上半年，舍得酒業批發代理收入提升153.57%至20.15億元；電商銷售收入增長233.47%至1.79億元。

舍得酒業貫徹老酒“3+6+4”營銷策略，積極轉變營銷思維，通過降低經銷商單次打款要求、建立7大前置倉庫等行動，減少經銷商資金占用，提升經銷商盈利水平，經銷商滿意度不斷提升，廠商關系得以進一步鞏固。公司建立客戶準入及退出評審機制，客戶數量及質量顯著提升。

上半年，公司酒類產品新增經銷商643家，退出經銷商360家，報告期末共有經銷商2044家，較2021年第一季度增加103家。

公司表示，下一步將通過全國化的倉庫前置、營銷戰略顧問委員會、經銷商表彰活動、經銷商聯誼會、經銷商關愛行動、經銷商盈利提升行動等一系列舉措，激勵經銷商，打造廠商命運共同體，與經銷商形成長期、共贏的合作關系。導入經銷商評級機制，實施客戶分級管理，并將評級機制運用于客戶服務、客戶獎勵、營銷支持等多個環節，提升公司客戶管理水平。

電商渠道的高速成長則得益于公司加強了互聯網銷售隊伍的建設，通過網絡直播帶貨、數字化精準引流等手段，不斷提升“天貓”“京東”“蘇寧” 等傳統電商平臺的占有率。

未來，渠道建設上，公司將進一步拓寬終端渠道，在堅持做好傳統煙酒店渠道的基礎上，導入要客營銷模式，大力拓展企業團購，高度重視線上及新零售渠道的開發。以免稅店渠道的導入為突破口，積極布局國際市場。

卓越的業績讓舍得酒業成為白酒板塊的耀眼明星。截至2021年6月30日，公司股東戶數為13.35萬戶，較2021年3月31日增加8.05萬戶，增幅達151.85%。從2020年6月30日至2021年6月30日，其股價上漲474.19%。截至8月17日收盤，股價報204元/股，總市值685億元。