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6月19日，傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂葡萄酒（簡稱“拉菲799”）產品發布暨戰略合作儀式在江蘇南通舉辦，這也是一款由“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力一起打造的世界級高端葡萄酒產品。“實力加持，有力承接800元價位段數億元市場缺口，為經銷商實現運營品牌和高端產品的華麗轉身，為目前酒水生意的轉型升級提供最好的載體，也為客戶提供最好的選擇，共同打造中國進口葡萄酒行業和諧、生態圈”，江蘇圣果葡萄酒業有限公司總經理王建勇表示。

同時，作為活動主辦方的江蘇圣果葡萄酒有限公司也帶來了一種“股權聚力”的新模式。

中糧名莊薈、保樂力加中國與江蘇圣果三方簽署戰略合作協議

三方合力，搭建新平臺

“我們有一個共同的初心，要振興中國的葡萄酒行業。” 發布會現場，不少經銷商們依舊看好進口葡萄酒市場，但這個行業的規范有序發展需要龍頭企業的帶領，于是，就有了這場“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力的新平臺。

那么，為什么是江蘇的圣果？

或者說，作為行業老大哥的中糧為何會選擇與圣果一起合作來扛起引領進口酒市場健康發展的大旗？

中糧名莊薈國際酒業有限公司，品牌管理中心副總經理兼品牌二部總監李長征表示，中糧名莊薈堅持全品類，全渠道運作，秉承為消費者提供物美、價廉、良好專業的酒類服務的使命。未來，中國的市場將是一個規范、品質有保障、消費者放心的市場，中國名莊薈首當其沖，在酒水市場中承接起標桿的作用，希望越來越多的酒公司、酒水運營商加入到隊伍中，共同維護身清氣正的酒水市場環境。“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方的強強聯合，能夠為中國酒水市場創造出更高的價值，圣果和保樂力加作為酒水行業中的實力公司，希望通過“拉菲799”產品表現其應有的價值，在中國市場上留下濃墨重彩的一筆。2021年是中國“十四五”規劃的起始年，三方合作能夠真正意義上實現互利共贏，為供應商和消費者提供無與倫比的價值。

圣果是誰？

江蘇圣果葡萄酒業有限公司由南通富豪酒業有限公司和世界500強的日本丸紅以及日本朝日啤酒共同投資建設，成立于2008年，并逐漸成為華東地區唯一一家集釀造、灌裝、銷售、OEM加工于一體的大型葡萄酒業有限公司并改由南通富豪酒業90%持股。   

江蘇圣果成立之后經歷一系列轉型，從釀造逐步轉為原瓶進口，公司已與法國、西班牙、智利、意大利等多個國家的知名酒莊建立了長期合作關系，直接從國外各大酒莊酒廠挑選高品質的葡萄酒，給廣大消費者提供純正的原產地口味和可靠的品質保證。

“公司經歷了釀造、灌裝、品牌、貿易、供應鏈服務到葡萄酒行業解決方案提供商的迭代演變。”據江蘇圣果葡萄酒總經理王建勇介紹。目前圣果致力于為進口葡萄酒行業提供解決方案，憑借規模和效率優勢，江蘇圣果在業界享有“海外直采，不如圣果代買”的良好聲譽，并已成為中國領先的原瓶葡萄酒進口商。“牽手圣果、坐擁百萬”，江蘇圣果的資源共享理念演變為公司的四大解決方案型產品：圣果無憂供應鏈，名譽莊主，電商靠山和莊主有約。

總的來說，圣果服務的核心在于“圣果不賣酒，只為賣酒的人提供酒”，目前江蘇圣果的供應鏈管理服務不僅極大地縮短了進口商和分銷商獲得貨物的時間，降低了進口商的庫存數量，減少了倉儲和管理成本，大大提升了客戶資金的使用效率。

江蘇圣果最為同行津津樂道的是解決了入門級原瓶進口葡萄酒的沉淀問題。

眾所周知，中國進口葡萄酒行業今年來深受產品沉淀、氧化和變質之擾，無論國內外大小公司，幾乎無一幸免。江蘇圣果在經歷了質量之困后，創新性地提出了中國進口葡萄酒行業的“優質入門級品質標準”，對入門級產品的年份、顏色、香氣、過濾、防沉淀處理和酒塞都提出了明確的質量要求，公司的大品類VCE被同行戲稱為“中國最好VCE”。江蘇圣果的進口合同也同被戲稱為成為“中國最復雜，要求最高”的進口合同。

正是這些平臺化的供應鏈優勢，讓圣果聚集了一批核心客戶，也為其邁向更大的平臺奠定了渠道基礎。

行業如何破局，下一步怎么走？

圣果提出了一種新的模式解決方案，就是“股權聚力”為核心的產業發展新模式。

從行業看，目前大部分進口葡萄酒從業者身兼進口商、品牌商和批發商幾個身份一體，甚至還從事B2C的直銷業務。但是很少有從業者在資金、渠道、專業和服務上都具備最強競爭力。

王建勇認為，這樣做的結果就是戰線長、用工多、高成本、低效率，喪失了在優勢環節的核心競爭力。“大家都很懂，都很在行，都是高知，這是這個行業的優勢但又恰恰成了禁錮我們發展的劣勢。”

雖然從業者們面對著眾多不確定因素，但有兩點可以確定：一是中國葡萄酒行業的發展前景不變，消費者對葡萄酒的強烈需求不變；二是擁有大品牌、強渠道以及供應鏈平臺的企業具備強大的競爭實力，將搶奪到更多市場蛋糕。

目前行業發展的現狀是100個人做100件事，100個產品，品牌做不成，事也做不大。但如果改為100個人做1件事，做3-5個產品，就可以做成品牌，做成大事。“這就是圣果提出的股權聚力模式的路徑邏輯。”王建勇說。

圣果提出的解決方案是計劃用開放式股權激勵的方式共同成立江蘇省最大的葡萄酒銷售公司，5年內銷售達到10個億，年利潤額達到2個億，估值達到10億+。

在王建勇看來，這種“集合”的價值就在于市場開放和股權激勵，“操作的全面透明化，股東們共同確定名牌和產品，共同確定產品價格體系，共同確定費用和支出項目及比例。共同確定發展基金和分紅比例。”

擬創建公司的股東主體將是擁有渠道資源的經銷商，他們根據利潤貢獻率獲取股份，并最終享受到除了產品差價以外的估值溢價資本收益，從而完成自己“原始股股東”的夢想。

“與大象同行，助大象起舞”，葡萄酒行業需要大家協同而不是互相敵對，圣果的目標是短期內團結同行建立江蘇最大的葡萄酒公司，但更長遠的目標是共同打造中國進口葡萄酒行業的和諧生態圈。