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歲序更替，華章日新。2021年圓滿收官，2022年踏步而來。回首2021，西鳳營銷團隊時刻堅持以“高端化全國化品牌戰略”和“回歸一流名酒序列奮斗目標”為行動指南，以復興西鳳，再造西鳳為使命，高質量完成了2021年度各項工作目標任務，企業全年銷售收入超80億元，積淀了三千年文化，歷經數十年風雨的“西鳳”這一酒中鳳凰，已然展翅騰飛！

推進營銷改革升級，實現營銷新創新

2021年，是公司的品質提升年，也是企業發展史上極為關鍵的一年。營銷工作不斷探索機制體制創新，堅持“自營、品牌及電商”三輪驅動發展模式，深入樣板市場打造，復刻成功經驗，加速各類市場及渠道建設，保持根據地市場、核心市場及重點市場的穩中有升，持續深耕細作潛力市場建設，與廣大經銷商一起共同開創西鳳發展新天地。

隨著營銷改革深入推進落實，營銷工作從市場布局、產品結構、品牌賦能、團隊建設及營銷服務等方面實現了新的突破，企業改革紅利被進一步釋放，品牌提升潛力進一步被挖掘。

市場布局方面，緊緊圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局，全面夯實渠道基礎，加強核心終端網點建設，力爭增強市場終端掌控度。同時，深入推進“線上+實體”的雙重組合，完善消費多元化的市場需求；加速“國內+海外”全區域、多維度的市場布局，建立全球白酒市場的“西鳳名片”，為實現西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅實的市場基礎。

董事長張正走訪市場

2020年度全國經銷商、供應商表彰

鳳香盛宴—紅動中國系列活動

產品結構方面，企業已構建起高端紅西鳳，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等，大眾端經典綠瓶以及375西鳳酒清晰的產品體系，在此基礎上，五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶榮耀上市，由此形成由高到低全價位段覆蓋的產品體系，多層次產品共同發力，既滿足不同消費群體的價格需求，又增強品牌的市場辨識度和競爭力。

五星紅西鳳上市發布會

紅蓋老綠瓶上市發布會

西鳳酒十五年六年陳釀封藏盛典

品牌賦能方面，企業全面升級品牌宣傳力，構建三位一體品牌傳播體系，實現了立體聯動、密集傳播。通過以新華社、人民日報、央視等頭部媒體進行高空造勢，不斷擴大在全國高鐵、機場、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率，形成了全國統一化、規范化和標準化的品牌氛圍。同時與《楊瀾訪談錄》、河南衛視《武林風》等大型IP合作，全面挖掘品牌文化，強化輸出，為西鳳品牌全面賦能。

“中國紅 紅西鳳”全國機場媒體發布會

“中國紅 紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式

冠名《楊瀾訪談錄》

冠名《武林風》

團隊建設方面，全面放開營銷人才招聘，建立符合市場規律的激勵標準，吸引鼓勵更多行業精英、團隊和渠道資源人才加盟，加速自有營銷團隊組建。目前，公司營銷團隊已突破1200人，企業正以更好的環境、待遇和文化，吸引更多人才選擇并留在西鳳，共同助力企業高質量發展。

營銷團隊人員招聘

2021年上半年工作總結暨團隊培訓提升

中北區2021下半年規劃部署

營銷服務方面，全面升級數字營銷管理系統，導入控盤分利、費用管控及經銷商管理三大體系，進一步建立與各級銷售方的直接聯系，延展營銷半徑。同時加大系統培訓力度，保障全新營銷系統的盡快落地。通過一線與后臺配合，實現穩固渠道網絡、拉動市場銷售、改善渠道利潤、凈化渠道秩序的目標。

80億！凝聚奮進力量，吹響百億號角

全體西鳳人不忘初心，堅守匠心，以“80億”的優秀成績開啟了名酒復興新篇章，展示出了西鳳酒強大的市場活力，向全行業發出一流名酒回歸的強烈信號。宏圖已繪就，號角已吹響；壯志在心頭，揚鞭在腳下。新的起點，新的舞臺，有更廣闊的天地正等著西鳳酒以全新的強者姿態去探索，全體營銷鐵軍將以更加堅定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量，繼續貫徹落實集團公司發展規劃，以營銷創新為引擎，育新機、開新局，擘畫新藍圖、實現新跨越，為西鳳事業的偉大復興而不懈奮斗！

征途漫漫，愿行而不輟，

惟有奮斗乃英雄本色。

篤行不怠，履踐則致遠，

酒中鳳凰定永遠輝煌！