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4月25日晚，金徽酒（603919.SH）發(fā)布2022年第一季度報告，報告期內(nèi)金徽酒實現(xiàn)營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤1.65億元，同比增長42.78%，環(huán)比增長101.40%，順利實現(xiàn)開門紅。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高檔產(chǎn)品保持高增長

目前，西北白酒市場正處在消費升級的關(guān)鍵時期。金徽酒及時布局中高端產(chǎn)品市場，通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色，通過打造“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂部”“亮相蘭洽會”“參加中國西部博覽會”等一系列豐富的推廣活動，打造圈層文化，輻射更多核心消費群體。2022年一季度金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%。在疫情零星爆發(fā)、消費場景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長態(tài)勢，更加展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的發(fā)展動力和抗風(fēng)險能力。

大本營市場不斷夯實，省內(nèi)市場業(yè)績頗為亮眼

西北市場飲酒風(fēng)氣強(qiáng)盛，自古以來乃酒家必爭之地。據(jù)了解，甘肅省市場容量約為70-80億，目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右，疫情爆發(fā)后，金徽酒在積極開拓省外市場的同時持續(xù)深耕大本營市場，在甘肅省內(nèi)實現(xiàn)高占有。一季報顯示，金徽酒甘肅大本營市場實現(xiàn)營收5.32億元，同比增長36.47%，其中甘肅東南部實現(xiàn)營收2.22億元，同比增長46.46%，環(huán)比增長111.89%；甘肅中部實現(xiàn)營業(yè)收入7,348.87萬元，同比增長42.11%，甘肅省內(nèi)實現(xiàn)全區(qū)域高速增長，業(yè)績頗為亮眼。

省外市場開拓成效顯著，環(huán)甘肅地區(qū)保持高增長

面對當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和市場競爭環(huán)境，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年一季度省外市場實現(xiàn)營收1.66億元，同比增長47.96%，環(huán)比增長101.32%，持續(xù)保持高增長趨勢。據(jù)了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部，通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機(jī)制競合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長。

品牌活動矩陣逐漸形成，營銷模式轉(zhuǎn)型促發(fā)展

2022年以來金徽酒深入實施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略，聚焦資源開展BC聯(lián)動，開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，通過在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化，以金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師為抓手，開展多圈層、多形式消費者互動活動，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤a(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體及線上直播，推進(jìn)數(shù)字化營銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

金徽酒在2022年第一季度取得了亮眼的成績，同時引入波士頓（BCG）、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，正在為“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)。