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中秋白酒旺季來臨之際，西鳳酒再度對外宣示“高端化、全國化”的重大突破與全新布局。

2022年9月7日，“中國紅·紅西鳳·一起向未來· 2021年度紅西鳳答謝盛典”在古都西安盛大啟幕。來自全國各界的嘉賓400多人齊聚一堂，見證這個重要時刻。

此前，作為紅西鳳酒的重要IP、“紅動中國”系列活動先后登陸拉薩、濟南、南京等地，在全國范圍內掀起一片紅色潮流。

“在西安召開的這次會議，可視為紅動中國系列活動的一個階段化總結，也可視為對2022年的階段性總結和對未來一段時期的前瞻性戰略安排。”有業界人士表示，中秋是酒業傳統旺季，也代表著全年最后一個季度的開始，因此分外重要。

對西鳳酒而言，目前已經到了2022年度“百億戰略”攻堅的重要關口，因此在此時召開“一起向未來”的會議，對內、對外都有著極其重要的指標意義。

高端化已取得階段性成果

“2022年將是西鳳酒實現百億戰略的重要一年，也是其‘高端化，全國化’戰略成果落地的重要一年。”有陜西酒業人士表示，近年來西鳳酒在外埠市場布局情況如何？銷售如何？增勢如何？都是外界關心的重要議題。

“尤其是紅西鳳酒特別具有指標意義，它關系著西鳳酒回歸一線的速度。”業界認為，紅西鳳酒的市場成績，代表著西鳳酒高端化戰略的實際成果，因而有著極其重要的指標性意義。今年又恰逢紅西鳳酒品牌重塑的第三年，外界自然會將這一年視為檢驗西鳳酒高端化是否成功的重要時間窗口。

此外，西鳳酒在實施“全國化”的過程中，紅西鳳酒是作為最重要高端產品來承載這一戰略目標的。因此紅西鳳酒的全國化程度，也就代表著西鳳酒整體的全國化程度。

起自2020年、肆虐全國的疫情，給西鳳酒此前制定的多項重要計劃以嚴重沖擊。在這場意外中，西鳳酒的表現如何？其制定的戰略規劃是否經受住了市場風險的考驗？這些問題，同樣受到各界關注。

實踐證明，西鳳酒經受住了疫情的考驗，通過持續不斷地打基礎、控終端、穩價格、拓市場，紅西鳳成為高端酒領域增速最快的產品之一，也成為“百億戰略”的領銜者。

陜西西鳳酒營銷有限公司黨支部副書記、營銷管理公司副總經理劉國棟總結稱：2021年是西鳳企業的品質提升年，也是西鳳營銷事業改革推進，取得階段性勝利的關鍵一年。西鳳酒把握新常態，搶抓新機遇，充分挖掘紅西鳳品牌價值，進一步加強生產過程控制，不斷提升產品品質；進一步創新經營思路，提升服務廣大經銷商和市場終端的水平；進一步加大廣告宣傳力度和市場投入費用，為市場創造良好的經營氛圍，與廣大合作盟友一起攜手并肩，創造一個更加幸福美好的新未來。

營銷革新助力品牌“后發先至”

紅西鳳酒作為市場新晉勢力，如何在起步較晚的情況下實現“后發先至”？

“紅西鳳酒未來將以用戶為中心，邁入高質量發展新階段”陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總經理、陜西紅西鳳事業部總經理佟曉峰表示，紅西鳳酒將在原有各項市場措施的基礎上，繼續深耕市場、持續推進，來保障其厚積薄發、快速發展。

據悉，紅西鳳酒的總體指導思想是創新渠道商合作模式，賦能商家、賦能渠道、為紅西鳳酒健康持續發展夯實基礎。

賦能經銷商的關鍵，就在于廠家統一協調、精心打造并激活核心店，升級品鑒體驗，緊抓消費意見領袖。在這個過程中紅西鳳酒將實施三大工程、也即“政府引領工程、大企業開發工程、酒店銷售工程”，做好兩大保障——“團購會銷保障，會議贊助保障”。

值得注意的是，為了更有效把控營銷過程，西鳳酒還將實施二次賦碼，通過數字化系統賦能市場銷售工作，保持商家良性庫存，控制渠道發貨節奏，持續調控量價平衡。

針對紅西鳳酒的高端屬性及定位，企業還將新增宴席場景，強化消費氛圍培育。通過定制化服務的導入，來增強消費者的體驗感。

高端白酒慣有的“品鑒會”也將在今后得到全面升級——著重高端私宴的場景化體驗與舞臺劇體驗，打造“高規格+互動性+沉浸式”品鑒新場景。

百億引擎蓄勢待發

“紅西鳳作為西鳳企業唯一的高端品牌，濃縮了西鳳酒品牌的文化和發展基因，是西鳳突破百億的核心引擎，已經匯聚了西鳳全部的最優資源，成為西鳳酒產品序列當中引領品牌發展的最大價值點。”陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花表示，企業將不斷地在提升產品品質上下功夫，在提升品牌形象上花心思，在市場運營上求突破，在后臺管理上出實招，助力紅西鳳品牌躍上新的發展臺階。

根據周艷花透露的紅西鳳酒新的發展計劃，將通過“兩項革新，兩點優化”進行全面提升。

一是革新紅西鳳品牌傳播體系。自紅西鳳上市以來，通過持續利用高端主流媒體、媒介為紅西鳳賦能，已初步構建起全方位、高頻次、多點位、交織全國的紅色傳播網。接下來將進一步深挖紅西鳳品牌文化和價值，用競爭思維和消費者語言，做更精細化、更有傳播價值的內容輸出，打造品牌價值錨點，活化品牌形象，以文化厚植高端群體，滲透市場終端。同時，加快推進以紅西鳳為品牌印記的專賣店建設、設計富有互動環節與儀式感的回廠游、增強文旅項目中紅西鳳品牌印記展示，從各個維度、各個層面，傾盡全力實現紅西鳳品牌傳播體系的專屬化、專業化、精細化打造，持續為紅西鳳的高端品牌形象賦能。

二是革新市場管理與管控體系。西鳳酒形成“從公司總部到營銷公司業務部門，再到紅西鳳事業部”的“三級督查督導體系”，以“零容忍、零懈怠、零放過”的高標準、嚴要求，全面清理整頓市場；同時，全面打通各營銷節點的數據閉環，編織出一張精密運行的數字化營銷監察網絡，實現對產品流向的動態、透明、實時監管，通過制定更加科學的價格體系、市場政策投入體系等措施，確保紅西鳳產品不低價、不亂價，保證各級經銷商穩定的盈利空間，鞏固市場建設成果。

作為紅西鳳酒的優秀經銷商，西安大中福酒業有限公司董事長邢秋硯在當天的會議上表示：“我相信紅西鳳未來將是高端消費者的首選。作為我們大中福酒業的核心戰略品牌，紅西鳳是代表著我們企業經營能力與市場定位的品牌，是我們開足馬力、竭盡全力必須要經營好的品牌。所以，圍繞它的未來發展，我們接下來的工作將從以下幾個方面著手發展。一是認真學習貫徹西鳳酒公司會議精神，二是著力加快紅西鳳市場建設，三是做好品牌文化建設，講好西鳳故事，從而為紅西鳳的高質量發展提供強有力的驅動力。”

營銷戰略的革新、市場推廣體系的完善，經銷商與企業協作力的提升，勢必將會對紅西鳳酒形成強大推力，加速其攻城略地的步伐。這又反向推動其成為整個西鳳酒的引擎，助品牌快速發展，實現百億目標。