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6月18日，以“名酒叢臺  龍頭力量”為主題的2023第二屆叢臺酒618全國經銷商大會在石家莊國際會展中心召開。這是叢臺酒業自去年開始打造的經銷商大會IP，是鏈接叢臺廠商情感、感恩致謝、榮耀表彰與新戰略發布的盛典。

今年的叢臺618全國經銷商大會匯集了來自全國的經銷商、行業領導、咨詢專家以及社會各界人士，參會人數近千人，規模空前，熱度井噴，受到格外關注。

變局中開新局，叢臺成功穿越周期

2022年是中國酒行業極不平凡的一年，對于叢臺酒業來說更是如此，公司克服了極其困難的外部條件（白酒行業下行、經濟發展疲軟不超3%，疫情重災區），連續第二個年度取得了同比增長30%的跨越發展，全面打開了繼續規模向上、結構向上的天花板。

河北邯鄲叢臺集團總經理李鵬亮指出，去年以來，面對復雜多變的新環境、新挑戰，叢臺酒業以戰略復興為目標，以助力冀酒振興為己任，產銷協同、審時度勢、精準發力，繼續保持了跨越發展。叢臺在云南騰沖和四川瀘州投資建設的酒業園區取得新突破，為進一步做好品質，做大規模，做強市場打下了堅實基礎。

對此，叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相在報告中總結為，2022年的叢臺發展概括是：“戰略定力堅定、品牌最被關注、銷量逼近第一、增長勢頭強勁”。一是銷量站穩20億陣營，增速繼續領跑全省，全面打開了30-50億以上想象空間，站穩了省酒龍頭第一陣營。二是品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業高度肯定和認可。三是市場縱向深耕和橫向開發高質高效，1+3+3全省市場布局順利落地，全省化橫向寬度和縱向深度有序開發。四是頭部超高端結構實現新突破，窖齡30年顯現出億元超級大單品雛形。五是高地石家莊繼續翻番式增長，進入指數型增長階段。

在郭國相看來，2022年，面對復雜多變的市場考驗，叢臺酒在變局中開新局，成功穿越周期，背后來源于復雜情況下企業保持了戰略定力，做到了“四個堅持”，一是堅持做正確的事情，不犯錯，保障市場政策的連續性和穩定性；二是堅持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針，貫徹“單品突破，梯次升級”的產品方針；三是堅持宴席第一、動銷為王”的動銷方針，實施“大力品鑒工程”、“掃碼投獎工程”“萬場宴席工程”等營銷動作；四是堅持兩個下沉，實施組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。

三個史無前例開啟今年新態勢

2023年，是叢臺酒實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年，也是向榮耀復興目標挺進的加速之年。開年以后叢臺酒業連續性營銷動作，呈現出勇開新局，加速復興的良好態勢。

李鵬亮強調，推動叢臺復興，打造省酒龍頭，叢臺一定會全力以赴。接下來，企業將準確把握當前歷史機遇，以堅定自信之心繼往開來，加快推進叢臺酒京津冀一體化高質量發展新格局，乘勢再上，開創新高。一是集團將繼續加大資源投入，為市場一線提供全方位保障。二是堅持品質立基，鞏固質量基礎，讓品質成為發展自信的最大權重。三是堅持文化鑄魂，推動文化叢臺戰略落地，賦能企業價值提升。四是堅持“客戶中心論”，尊重每一位合作伙伴，傾盡全力為經銷商做好服務。

據了解，開春以后，叢臺酒業按照既定戰略規劃抓機遇、搶時間、早行動，以三個“史無前例”勇開新局。即史無前例的品牌勢力、史無前例的上下同心力、史無前例的廠商凝聚力。通過“六大營銷動作”持續性賦能，全省呈現出“品牌響、渠道熱、消費火”的良好態勢。

“六大營銷動作”指開年以后叢臺有計劃的密集性市場活動：即石家莊高地變基地營銷大會、218京津冀千商大會、三個無憂高效賦能落地工作會、叢臺文薈宴、全省巡回群星演唱會、和叢臺交個朋友主題的企業家/大商進叢臺。連續性大招為順利完成全年目標打下堅實基礎。

據悉，今年一季度叢臺酒業實現銷售同比增長46%，取得開門紅，當期銷售額已接近2022年全年銷售的70%，預計全年將會繼續保持30%-40%的增速，超預期完成營銷目標，高質量完成既定十四五規劃中“2023年銷量角度實現河北第一名酒”這一戰略目標。

“1331”行動綱領，全方位推動叢臺更高質量發展

根據叢臺酒業2025年全面復興整體戰略規劃，以及高端化+全省化兩大戰略路徑要求，2023年叢臺要實現規模河北領先，2024年開始發力高端化。基于當前已經完成全省化布局的總體市場狀態，叢臺將提前一年籌劃實施公司的高端化戰略。

郭國相表示，針對2023年，總體思路是要堅定不移扎根京津冀，實施京津冀市場“廣度布局+區域深耕”戰略。按照大規劃、大統籌、大投入的整體基調，持續提升系統化營銷體系和一體化高效營銷能力，提前布局和實施高端化戰略，堅定不移完成2025年全面復興戰略。

具體來講，叢臺酒將緊扣“1331”行動綱領，“圍繞一個目標，開展三大動作，推進三個配稱體系，實現一個做大”，全方位推動叢臺酒業營銷工作實現更高質量發展。

“一個目標”，即“全面復興名酒叢臺”的戰略目標，到2025年實現規模、結構、品牌影響力等方面的河北領先。

“三大動作”，一是指槍口抬高，提前布局實施高端化戰略，重點突出叢臺窖齡原漿20精英版。二是指高地突破，實施開展“all in石家莊”戰略。三是指釋放多元經銷商合作模式+多元產品合作模式。

今后叢臺酒業將探索“大商+叢臺”產品運營模式，釋放高端活分子280/580等地區運營產品。通過“聯姻”大商新模式，強化品牌市場拉力和渠道推力，拓展叢臺酒更廣闊的銷售網絡，促進廠商共贏，相互成就。

“1331”行動綱領中第二個“3”，是指推進三大配稱體系。包括品牌投入上，只增不減；構建更加高效、實干的兩個文化；組織建設上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。

叢臺將繼續按照“品牌升空、渠道展開”的營銷方針和以十年為期打造品牌的整體思想，持續開展品牌和廣告活動，構建強大的叢臺酒品牌驅動力。深入踐行叢臺酒對經銷商的“三個無憂”承諾，讓大家更有信心、更有精力、更有干勁去做大、做強市場。

“1331”行動綱領中最后一個“1”，是指實現一個做大，即做大河北高端濃香品牌。叢臺將堅定不移地以打造全國領先的省級龍頭企業為目標，提高格局和站位，持續構建叢臺的品牌驅動力。繼續向名酒學習，在實踐中探索出適合叢臺發展的特色化道路，做大河北本土品牌高端濃香市場份額。

郭國相表示，300多億規模的河北市場，足夠誕生一個50億+的省酒龍頭企業，當下的叢臺比任何時候都要準備的充分，比任何時候都更有信心、決心和能力實現叢臺榮耀復興的宏偉藍圖。

眾志成城，推動叢臺百億戰略落地

“名酒叢臺  龍頭力量 2023第二屆叢臺酒618全國經銷商大會”上，來自社會各界嘉賓們的殷殷祝福和錚錚誓言預言并見證了河北邯鄲叢臺酒業的未來發展之道。

因工作原因無法親臨現場的中國酒業協會理事長宋書玉通過一段視頻致辭向本次大會表示熱烈祝賀。他指出，本次大會必將成為叢臺酒業廠商合力、深化溝通、凝聚共識的又一良機，成為叢臺酒業立足新高度，發揮新優勢，實現復興目標的重要節點。他希望叢臺酒業以“復興名酒叢臺”為戰略目標，始終以品質為基石，以品牌為核心，大力開展全省化布局與高端化建設，始終以高質量發展為引領，為冀酒發展、為中國酒業發展，貢獻叢臺力量。

“叢臺酒業以“復興名酒叢臺，打造省酒龍頭”為戰略目標，堅定信念、堅守品質、重塑品牌，大力開展全省化布局與高端化建設，成為冀酒振興的領軍企業。我堅信，叢臺酒業不忘初心、堅持戰略雄心和高質量發展信心，保持共建、共享、共贏的真心，必將走向更輝煌的未來。”河北省環保廳原廳長姬振海說。

中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒酒莊管理委員會秘書長杜小威認為，白酒產業具有長周期特性，以茅臺為代表的全國性頭部名酒企業和以叢臺為代表的區域頭部名酒企業近幾年連續保持了兩位數增長，擔當起白酒產業經濟增長的主要動力。從2022年首屆叢臺酒618全國經銷商大會到2023年第二屆叢臺酒618全國經銷商大會，叢臺酒的合作伙伴成倍增長，叢臺酒的品牌勢能和行業影響力持續提升，為全國省酒企業突破式發展帶來了啟發。

“叢臺的發展品質是基礎，品牌是號召力，文化是感染消費者的深厚底蘊。特別是叢臺的紅色基因，為企業注入了天然的強大能量，叢臺鐵軍一般的團隊和意志，創新開拓的精神，是其能夠短時間內發展壯大的重要推力。”親歷了叢臺酒業快速崛起并作為叢臺酒的品牌代言人的著名表演藝術家馬少驊如此表示。

30億之后的叢臺，未來想象空間會有多大？華策咨詢創始人兼董事長、酒業資深研究專家李童通過數據及案例分析認為，自2003年白酒消費結構的大幅提升造成省級市場蛋糕持續變大，省級龍頭的虹吸效應凸顯。如果放在2023-2032這十年里看，全國名酒的增長空間逐步在縮小，龍頭省酒在區域維度（板塊化戰略）和結構維度（高端化戰略）都存在很大的提升空間。河北既有人口基礎，同時也具備消費基礎，人口、經濟、白酒容量均與安徽相當，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。從當前規模優勢、品類普適性、體制靈活性、企業家精神、職業團隊能力、品牌歷史、區位擴張性共七大指標綜合評估，叢臺的想象空間最大。

廠商融合，共同發展已經成為叢臺酒業和經銷商們的共識和行動指南。

同叢臺合作的第13個年頭、見證了叢臺酒業的崛起、更是見證了近三年市場爆發式的銷售增長的石家莊市區叢臺窖齡系列代理商石家莊龍柏商貿有限公司總經理徐建國認為，叢臺酒業圍繞戰略配組織，圍繞目標配資源，戰略研判、品牌升空、渠道展開、產品進攻的大策略，使得龍柏商貿銷售規模持續翻番，充分享受到了企業快速發展的成果。

邢臺市區叢臺活分子經銷商邢臺順璽商貿的楊振軍表示，在叢臺酒業“1+3+3”的戰略布局下，公司業績實現了三年三大跨越，希望乘著叢臺酒業全省化布局的東風，緊跟繼往開來的叢臺步伐，創造更大輝煌。

作為本次大會的最高潮——名酒叢臺，龍頭力量，2022年叢臺酒業營銷頒獎盛典。大會共頒發了增長標兵獎，榜樣經銷商獎、同心同德獎、風雨同舟獎四大獎項，總計近200家經銷商獲此殊榮。據悉，本次618大會叢臺酒業總計拿出3000萬元予以重獎上述獲獎經銷商，真正踐行了廠商一家、共建共享的理念和承諾，讓緊跟叢臺復興步伐，不斷取得發展和突破的經銷商享受到實實在在的現金紅利。

河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司常務副總經理崔澤華在致辭中表達了對經銷商合作伙伴的敬意和感謝，對社會各界人士支持叢臺事業發展的感激。他表示，叢臺力量，拾級而上。過去幾年叢臺酒的跨越發展，是大家鼎立支持的結果；展望未來，叢臺酒的輝煌明天，更需要和大家攜手共進、同向同行，共赴叢臺榮耀復興路，共創冀酒美好未來。

當天的宴會現場與叢臺并肩作戰、見證叢臺不斷壯大的經銷商們群情振奮、斗志昂揚，再創新業績，爭取拿第一的吶喊聲一浪高過一浪。

名酒叢臺，龍頭力量，繼往開來，再普華章。2023叢臺618經銷商大會見證了叢臺團隊的奮發有為、敢闖敢干和更高站位、更寬視野、更大格局。在推進復興大業的征程中，叢臺一定會帶來更多傳奇故事，創造更大輝煌，為冀酒振興再立新功，為中國酒業高質量發展貢獻叢臺力量。