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1995年正式上市，以“名門之秀”的廣告語(yǔ)而聞名于天下的五糧春，在2021年收歸五糧液自營(yíng)序列并推出“第二代五糧春”后，其市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

日前，五糧液濃香酒有限公司黨委副書(shū)記、監(jiān)事會(huì)主席、綜合管理部部長(zhǎng)陳娟透露，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)劃，五糧春品牌將力爭(zhēng)于2026年達(dá)到銷售額80億元的發(fā)展目標(biāo)。

“2023年是高質(zhì)量發(fā)展之年，在五糧春品牌戰(zhàn)略上，我們將聚焦主力價(jià)格帶，堅(jiān)持產(chǎn)能總量控制、市場(chǎng)配額控制，通過(guò)‘時(shí)間釀造的芬芳’文化IP的打造以及營(yíng)銷模式改革等多種方式，穩(wěn)固五糧春次高端核心品牌的定位，推動(dòng)全國(guó)化布局。”陳娟表示，五糧春今年將繼續(xù)推動(dòng)以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)分級(jí)分類建設(shè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新，“一張藍(lán)圖畫(huà)到底”。

五糧液濃香酒有限公司總經(jīng)理助理、陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝也透露了五糧春品牌在轄區(qū)的動(dòng)銷情況。

“五糧春市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，目前在我們大區(qū)市場(chǎng)，一周的銷量即可達(dá)到1萬(wàn)箱以上！”張光勝如是宣布。

第三方調(diào)查顯示，次高端已經(jīng)成為名酒新戰(zhàn)場(chǎng)。2015年，次高端市場(chǎng)約有200億的市場(chǎng)規(guī)模，到了2022年，已經(jīng)擴(kuò)大至1300億元以上。預(yù)計(jì)到2025年，次高端市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1800億元。

“次高端是兵家必爭(zhēng)之地，五糧液濃香酒有限公司承擔(dān)著為五糧液品牌穩(wěn)固次高端市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略任務(wù)，其中五糧春作為市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的優(yōu)勢(shì)品牌，被寄予厚望。”有業(yè)界人士這樣分析。

宜賓五糧液股份有限公司2022年度報(bào)告顯示，當(dāng)年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收739.67億元，其中五糧液產(chǎn)品總營(yíng)收為553.35億元，其他酒產(chǎn)品總營(yíng)收為122.27億元，其他酒產(chǎn)品是指五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等五糧濃香產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前五糧液濃香酒有限公司的總營(yíng)收達(dá)到百億以上規(guī)模，其中五糧春品牌由于市場(chǎng)積淀深厚而備受青睞，在西北地區(qū)尤為強(qiáng)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)陜甘寧蒙西大區(qū)的精細(xì)化運(yùn)作，五糧春在該區(qū)域市場(chǎng)的銷售額呈高速上升態(tài)勢(shì)，成為五糧液濃香酒有限公司的重要增長(zhǎng)極。

2021年，第二代五糧春上市后，除了拉升品牌價(jià)位段之外，其動(dòng)銷順暢，與第一代產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，為五糧春品牌站穩(wěn)次高端市場(chǎng)起到了巨大作用。

8月13-16日，陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)2023年上半年工作會(huì)在內(nèi)蒙古舉行。五糧液股份有限公司、五糧液濃香酒有限公司、五糧春陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)及陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人出席了大會(huì)。

8月14日舉行的上半年工作總結(jié)會(huì)由五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)副總經(jīng)理李國(guó)鵬主持。

李國(guó)鵬表示，2023年是五糧春高質(zhì)量發(fā)展的攻堅(jiān)之年，各項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)，有進(jìn)步也有不足，本次會(huì)議的目的是廠商共同總結(jié)過(guò)去、謀劃未來(lái)，攜手并進(jìn)，續(xù)寫輝煌。

陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)自2023年3月14日正式成立后，建立健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這為五糧春品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也有力促進(jìn)了商家的科學(xué)化組織和布局；伴隨著聯(lián)誼會(huì)章程的完善，其對(duì)維護(hù)大區(qū)市場(chǎng)秩序、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，起到了重要作用。

陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、蘭州同利糖酒副食有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)高云龍表示，在大區(qū)營(yíng)銷工作推進(jìn)過(guò)程中，聯(lián)誼會(huì)各理事會(huì)單位都能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，無(wú)論是在銷售業(yè)績(jī)沖量、市場(chǎng)秩序維護(hù)還是階段性市場(chǎng)活動(dòng)推進(jìn)方面，都樹(shù)立了標(biāo)桿。

今年上半年， 聯(lián)誼會(huì)先后組織了成立大會(huì)、邀約甘肅藍(lán)天救援隊(duì)英雄參訪五糧液集團(tuán)、配合五糧液濃香酒公司在西安組織五糧春品牌文化臻享會(huì)、致敬五糧液生產(chǎn)一線工匠和此次的半年工作總結(jié)會(huì)暨第三季度營(yíng)銷工作部署會(huì)等五次大型主題活動(dòng)。

通過(guò)組織系列主題活動(dòng)，增強(qiáng)了聯(lián)誼會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，多維度提升五糧春品牌的知名度和美譽(yù)度。

上半年工作總結(jié)會(huì)上，陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、西安仟鼎實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)東根據(jù)相關(guān)章程詳細(xì)介紹了聯(lián)誼會(huì)收支情況。

本次大會(huì)重點(diǎn)聽(tīng)取了五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春品牌專員于磊關(guān)于五糧春品牌2023年半年度工作總結(jié)。五糧液濃香酒有限公司總經(jīng)理助理、五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝就下半年五糧春重點(diǎn)工作做了部署和安排。

據(jù)介紹，陜甘寧蒙西營(yíng)銷大區(qū)五糧春品牌終端建設(shè)數(shù)量達(dá)到每年20%以上增速。此外，在渠道建設(shè)、宴席動(dòng)銷、品牌氛圍營(yíng)造等方面，營(yíng)銷大區(qū)也做了大量的工作，取得了良好的成績(jī)。下一步，大區(qū)將繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)、重視消費(fèi)者培育、實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)五糧春品牌的全面發(fā)展。

“今年上半年以來(lái)，大區(qū)五糧春品牌各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)整體表現(xiàn)名列全國(guó)前列。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)在座各位商家朋友的共同付出，正是大家的辛勤努力，為大區(qū)五糧春品牌高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”張光勝在部署下半年重點(diǎn)工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，下半年將繼續(xù)致力于推進(jìn)市場(chǎng)分級(jí)分類建設(shè)以及數(shù)字化賦能等事項(xiàng)。

張光勝表示，五糧春品牌在消費(fèi)端、零售終端、渠道端各有鼓勵(lì)措施，譬如針對(duì)消費(fèi)者的掃碼紅包鼓勵(lì)、針對(duì)終端的進(jìn)貨積分、針對(duì)事件營(yíng)銷的“勇往直前”活動(dòng)專案等，希望商家運(yùn)用好政策杠桿，維護(hù)好市場(chǎng)秩序，按照大區(qū)一盤棋的戰(zhàn)略思維、按照分級(jí)分類建設(shè)要求有力推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。

陳娟對(duì)大區(qū)的各項(xiàng)工作表達(dá)了肯定，她強(qiáng)調(diào)要在行業(yè)馬太效應(yīng)加劇、消費(fèi)需求愈加多元化的時(shí)代背景下，保持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信、對(duì)品牌發(fā)展前景的自信。始終以消費(fèi)者為核心來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷改革，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展效益的雙提升。

據(jù)透露，五糧液濃香酒有限公司已在近期引入國(guó)際頂尖策劃團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)高端文化IP“時(shí)間釀造的芬芳”的持續(xù)打造，來(lái)塑造品牌、引領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)五糧春的高質(zhì)量發(fā)展。