男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

      有個(gè)說(shuō)法是，湖南和河南被稱為白酒市場(chǎng)的“兩難（南）”，別有意味。兩南是白酒的消費(fèi)大省，但地產(chǎn)酒相對(duì)來(lái)講不夠強(qiáng)勢(shì)，外來(lái)酒紛至沓來(lái)，也許正因?yàn)槿绱耍瑑傻叵M(fèi)者對(duì)白酒品牌多是一種不斷嘗新的消費(fèi)心態(tài)。而這則使得白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)者，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈且多變。湖南的狀況大致如此，所以白酒市場(chǎng)很容易發(fā)生很大的改變。

      七月帶來(lái)了地產(chǎn)酒新變數(shù)
      首先說(shuō)到湖南的白酒，有業(yè)內(nèi)人士指出，武陵大曲、德山大曲、白沙液，這無(wú)疑是湖南老三大“名酒”，但這三大“名酒”經(jīng)歷諸多風(fēng)波，一度不復(fù)光彩。就在他們將從消費(fèi)者眼里消失的時(shí)候，2007年，武陵、白沙液卻異軍突起。首先是白沙液進(jìn)行資產(chǎn)重組于2006年成立長(zhǎng)沙白沙酒業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的醞釀，到2007年的7月，白沙液在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的動(dòng)作越來(lái)越大，引起了很多人的關(guān)注。從7月15日起，長(zhǎng)沙的任何一家電視臺(tái)都能看到白沙液的宣傳。據(jù)介紹，重新上市的白沙液選擇的是以10年、15年這樣的中高價(jià)位產(chǎn)品做核心。白沙液高層透露說(shuō)，“從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們走的是中高端拉動(dòng)低端的路線”，白沙液先推出中高端產(chǎn)品，塑造品牌形象，緊接著將開(kāi)發(fā)適合更多消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的中低產(chǎn)品，這樣更有利于先抓核心消費(fèi)群，再擴(kuò)大消費(fèi)者陣營(yíng)。
      武陵大曲自從被瀘州老窖收購(gòu)后，幾年來(lái)似乎沒(méi)有任何動(dòng)作，這令行業(yè)內(nèi)很多人不思其解。但現(xiàn)在的情況有些不同了，就在2007年7月初，長(zhǎng)沙一家大經(jīng)銷商悄悄地與武陵大曲達(dá)成了共識(shí)：經(jīng)銷商買(mǎi)斷了武陵大曲全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。從目前來(lái)看，武陵的新動(dòng)作在近期會(huì)逐漸顯露出來(lái)。
      邵陽(yáng)酒廠被金六福收購(gòu)后，推出了開(kāi)口笑和邵陽(yáng)老酒。兩年時(shí)間，開(kāi)口笑則成了湖南市場(chǎng)的生力軍，取得了不菲的業(yè)績(jī)。這些都給白沙液和武陵留下了想象的空間，地產(chǎn)酒的重新發(fā)力，使湖南酒市存在變局的可能。
      從地產(chǎn)酒的角度考慮，或許還應(yīng)該再去考慮酒鬼、瀏陽(yáng)河。酒鬼酒被中糖收購(gòu)后，能否在湖南迅速崛起值得觀望。瀏陽(yáng)河酒也一直以湖南為大本營(yíng)，6月份，瀏陽(yáng)河年份酒橫空面市則一改瀏陽(yáng)河低檔的身份，這種有攻高端、提品牌雙重意味的舉措能給銷售帶來(lái)多大沖勁也為很多人所關(guān)注。

      瀏陽(yáng)河震蕩湖南酒市
      在某種程度上講，瀏陽(yáng)河的進(jìn)退對(duì)湖南酒市有著很大的影響。瀏陽(yáng)河曾經(jīng)拿下了四個(gè)多億的銷售額，是湖南市場(chǎng)上的領(lǐng)軍品牌。而瀏陽(yáng)河也從湖南起步，走向了全國(guó)。現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，中商集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳建波告訴記者：價(jià)格是最大的影響因素，“瀏陽(yáng)河在湖南市場(chǎng)已經(jīng)10年了，近些年以第一代、第二代產(chǎn)品為主，價(jià)格透明了，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的積極性降低了，但品牌依然被消費(fèi)者認(rèn)可。”
      從目前市場(chǎng)來(lái)看，瀏陽(yáng)河正在對(duì)癥下藥，做出積極調(diào)整。大致可概括為四個(gè)方面：一是在市場(chǎng)格局的布局上，從2007年初，瀏陽(yáng)河確立了以長(zhǎng)沙、湘潭、寧鄉(xiāng)、常德等地為中心，抓重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面的方略。據(jù)了解，在長(zhǎng)沙，瀏陽(yáng)河的調(diào)整效果已很明顯。二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瀏陽(yáng)河在穩(wěn)定一、二代產(chǎn)品市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，大力推新產(chǎn)品，主要有高端的年份酒、大眾化的青花瓷、新瀏陽(yáng)河等。陳總介紹說(shuō)，“公司希望以新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)湖南”，新產(chǎn)品都是以中等消費(fèi)為主，將以前以“流通為主、價(jià)格透明的狀況”轉(zhuǎn)變成了“以終端為主，逐步提高廠商利潤(rùn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。三是體現(xiàn)在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整上。陳總指出，瀏陽(yáng)河在湖南長(zhǎng)期是以流通為主，現(xiàn)在公司強(qiáng)調(diào)要通過(guò)終端來(lái)打市場(chǎng)，更加注重市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，廠商共同操作市場(chǎng)。比如說(shuō)商超由瀏陽(yáng)河公司開(kāi)發(fā)、投入，特別是連鎖渠道，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送、協(xié)作。針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)，公司將組織人員建設(shè)渠道。四是在運(yùn)作方式上，強(qiáng)調(diào)以協(xié)銷制為主的操作管理方式，改變成“以廠家為主、商家協(xié)銷”的模式，“我們要幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)”，陳總說(shuō)，針對(duì)部分市場(chǎng)，公司將直接操作，經(jīng)銷商只需要負(fù)責(zé)資金、物流，改變公司過(guò)去指導(dǎo)型、指揮型的操作方式。
      陳總表示，由于受到多方面因素的影響，瀏陽(yáng)河進(jìn)入了調(diào)整期，很多經(jīng)銷商在觀望，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些不利的流言，“但公司是一種積極操作、積極安排的態(tài)度，通過(guò)系列調(diào)整，效果很明顯，經(jīng)銷商的積極性大大提高了”。據(jù)透露，瀏陽(yáng)河對(duì)湖南市場(chǎng)運(yùn)作態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，原先的理念是過(guò)于重速度、重規(guī)模，現(xiàn)在是績(jī)效優(yōu)先，把經(jīng)銷商利潤(rùn)放在第一位上。
      而從市場(chǎng)上看，瀏陽(yáng)河在產(chǎn)品、渠道調(diào)整中，目標(biāo)消費(fèi)群定位也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。從上半年開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)銷售已經(jīng)成為瀏陽(yáng)河主攻和主打的方向。在未來(lái)的湖南市場(chǎng)上，瀏陽(yáng)河也許仍將震蕩，但不可忽視的是其仍將是湖南酒市的主要力量。另外，有可靠消息稱，瀏陽(yáng)河正在積極謀求上市，像湖南本地其他品牌一樣，融資還可能給瀏陽(yáng)河帶來(lái)更大的變數(shù)。

      “天下圍攻”勢(shì)不可擋
      在地產(chǎn)酒有可能大鬧市場(chǎng)的時(shí)候，湖南白酒市場(chǎng)已經(jīng)陷入了“天下圍攻”的局面。顯然，這對(duì)地產(chǎn)酒來(lái)說(shuō)不是件好事。
      茅五劍自不必說(shuō)，水井坊在湖南的銷售一直穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)的前三。在湖南高端白酒中，五糧液、水井坊等濃香川酒有著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。但因?yàn)槊┡_(tái)的高增長(zhǎng)，高端市場(chǎng)悄然變局。吉首茅臺(tái)酒經(jīng)銷商介紹說(shuō)，茅臺(tái)的量在上升，就是沒(méi)酒賣——“按照廠家的指定量都不夠賣”。經(jīng)銷商分析說(shuō)，茅臺(tái)從去年春節(jié)開(kāi)始就非常緊俏。在長(zhǎng)沙，湖南省糖酒還專門(mén)成立了茅臺(tái)分公司，一年多時(shí)間銷售額就已上千萬(wàn)。價(jià)格控制比較得當(dāng)，經(jīng)銷商有利可圖，茅臺(tái)在湖南出現(xiàn)了少有的高增長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)2006年增長(zhǎng)了一個(gè)多億。多方信息顯示：湖南市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的信心大漲，經(jīng)銷商們也許不用再去費(fèi)心考慮茅臺(tái)的返利到底有多少了。
前文已經(jīng)分析，在名酒陣營(yíng)里，瀘州系和汾酒值得關(guān)注。瀘州系在湖南業(yè)績(jī)出色，目前的情況是作為成熟產(chǎn)品，再加上多達(dá)100多個(gè)（常德一經(jīng)銷商如是說(shuō)）的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，市場(chǎng)也許需要更多的清理。而據(jù)稱，汾酒在湖南市場(chǎng)投入1000萬(wàn)元，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)老白汾產(chǎn)品。
      在其他品牌中，枝江作為湖南中低檔市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性品牌，而產(chǎn)品用枝江話說(shuō)是物超所值的。現(xiàn)在枝江是鼓足了干勁，枝江酒業(yè)銷售公司曹生武總經(jīng)理表示：用兩年時(shí)間使湖南的銷售達(dá)3個(gè)億，向第一品牌沖刺。從長(zhǎng)沙到湖南各個(gè)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)論你走到哪里，枝江的身影以及各種宣傳形式都占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而和枝江同樣來(lái)自湖北的稻花香，現(xiàn)在也有新的突破，尤其是從4月份開(kāi)始紅色行動(dòng)以來(lái)，稻花香在湖南的市場(chǎng)影響力也是直線上升。從市場(chǎng)上看，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入湖南的大中品牌還有很多，比如說(shuō)口子窖、宋河、洋河、雙溝、白云邊、古井、皖酒王、貴州醇、衡水老白干等。多數(shù)進(jìn)入時(shí)間較早些，其中，雙溝開(kāi)始在湖南尋找到了新的經(jīng)銷商，并表示將以嶄新的合作模式運(yùn)作湖南。貴州醇據(jù)稱在3、4月份才進(jìn)入常德、岳陽(yáng)等地，主銷產(chǎn)品價(jià)位分布在35～40元，以及70～90元兩個(gè)價(jià)格帶上。嚴(yán)格地講，多數(shù)品牌的產(chǎn)品在價(jià)格上沒(méi)有太多差異，主要集中在暢銷價(jià)位上。

      從以上各方面的狀況看，湖南市場(chǎng)在2007年存在著很多的變數(shù)，各種力量的集聚使得市場(chǎng)呈現(xiàn)一觸即發(fā)的態(tài)勢(shì)。具有吸引力的湖南會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者留下什么，估計(jì)在9月份旺季來(lái)臨后，即可見(jiàn)分曉