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煙啤集團:“改+行”蓄積創新動力源
來源: 《華夏酒報》  2007-03-13 08:18 作者:李杰 王克明
李杰特約記者/王克明
     3月8日上午,記者來到山東煙臺啤酒集團分管營銷的副總經理郭新章的辦公室,出自一種職業的敏感,不經意間注意到了他案前堆放著一摞厚厚的《改+行實施方案》文本。
     這位被業內譽為“啤酒營銷大師級”的郭總,手拿這個案本自信地說:“它是煙啤集團董事長、總經理曲繼光在創新發展方面的一個獨創,也是企業今后很長時期實現又好又快發展的制勝法寶?!?BR>     創新發展是個宏觀性的經濟概念。企業天天在喊創新發展,煙啤集團亦不例外。自去年以來,集團高層領導著眼企業的可持續性發展,將其列為重點經濟發展課題進行微觀系統研究,實事求是地依據業界生存環境、自身規模實力、發展前景等各項因素進行綜合分析,并最終確立了“改+行實施方案”,成為煙啤集團實施創新發展的核心思路。
     對“改+行實施方案”,郭新章深度解釋:“改+行”簡單地說,就是“改進+行動”。企業緊緊圍繞既定的遠近期經濟發展內容進行不斷修正改進,行動上力求落實創新,從而穩步完成各項經濟發展指標。
     “改+行”主要針對營銷創新、管理創新、產品創新和品牌形象塑造四個方面來進行系統實施。在具體操作中,以品牌營銷理念抓營銷隊伍建設,鍛造一批善打硬仗的學習型營銷團隊。該企業在啤酒行業中率先推行“品牌圈腦論”、市場“終端資源論”、“流程再造”工程和“五角星行銷文章來源華夏酒報理論”。借鑒“深度分銷”、“盤中盤行銷”、“系統營銷”等理論,結合企業自身實際情況,創建性地制定出一系列市場營銷實戰工具,如“根據地市場渠道激勵連環”、“黑生啤酒深度招商工具箱”、“酒店旺銷氛圍建設與管理8法”等等,創建性地實施了一系列新的行之有效的營銷手段,使煙臺啤酒的營銷水平得到了不斷提高,不懼對資本實力雄厚的國內外啤酒巨鱷的慘烈侵襲,牢牢盤踞于山東煙威大地,取得了顯著的市場效果和經濟效果。
     渠道和產品營銷創新是“改+行”實施中的核心內容。他們經過多年的實踐摸索出一套以“區域主導、兩翼拓展”為核心的成熟營銷模式,立足核心市場,提出并實施了“以產品抵抗品牌,以差異化開拓全國市場”的發展思路,依托大純生、黑生、黑生肽啤酒等創新性產品,不但在本地市場,同時在全國市場殺出一條超越競爭之路,為中國城市型和中型啤酒企業探索出了一條“依靠體系營銷生存、差異化產品發展”的嶄新思路,成為眾多企業參照學習的樣板。
     梅花香自苦寒來,“改+行”蓄積起煙啤集團創新騰飛的動力源。一組數字和榮譽獎項鮮亮佐證:2006年,產品銷量突破20萬千升,銷售收入突破4億元,同比2005年分別增長3.5%和5%,使煙臺啤酒的品牌知名度和美譽度不斷提高。
     2006年,煙臺啤酒集團又被中國食品協會評為了“中國食品工業十佳企業”和“中國酒類流通行業優秀企業”。

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編輯:張怡
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