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    金星的外擴首先選擇的是啤酒產(chǎn)業(yè)較為落后的西部，首站是遙遠的貴州省安順市。1998年的安順地區(qū)啤酒消費幾乎是一片空白，人均消費量不及全國平均水平的十分之一。順勢而上，僅僅一年的工夫，金星啤酒就成了貴州省第一啤酒品牌。之后的山西、陜西、云南，河南……，金星將目光緊盯西部。2003年8月26日，隨著金星集團昆明分公司的投產(chǎn)，金星自然而然地樹立起了中西部霸主的形象，成為中西部啤酒市場的強勢品牌。
    對于河南省的布局，董事長張鐵山更是獨具慧眼。7個分公司分別是鄭州，食品城漯河，其余的建在省與省交界處的河南一側：北有安陽內黃，東是周口鄲城，西南踞信陽潢川，南設南陽鄧州，西北占三門峽，形成了“四周拱衛(wèi)鄭州”的戰(zhàn)略格局。張鐵山說：“內黃距山東60公里，距河北25公里；鄧州離湖北30公里，到陜西不足80公里；潢川距湖北不到100公里，距安徽60公里；鄲城離安徽40多公里、江蘇100公里、山東120公里。啤酒是微利產(chǎn)品，產(chǎn)地和銷地的距離超出150公里，運輸成本就會很高，廠家在銷地就沒有什么競爭力。這幾個分公司建在這些地方，金星在爭奪本地市場和省外市場中就處于非常有利的地位：對內，可以配合鄭州總部控制河南市場，抵御省外啤酒巨頭的侵蝕以自保；對外，可搶占晉、冀、魯、陜、皖、鄂、蘇七省市場，擴大金星的銷售版圖。
    在穩(wěn)固中西部布點的同時，金星的觸角伸向了啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)，2005年—2006年，金星南京、成都、廣州、山東等省份的分公司橫空出世，為金星下一步的發(fā)展打下了良好的基礎。
    金星的布點，處處顯示出金星的超前意識，金星是第一個走出河南，第一個進軍西部，第一個進行整體布點規(guī)劃的企業(yè)，金星的每一步都彰顯出金星領先別人的精神。
滄海桑田 理念為先
    隨著市場環(huán)境的變化，過去的老觀念已無法適應現(xiàn)在發(fā)展的需要。目前，我國啤酒行業(yè)進入新一輪快速上升期，國內外啤酒巨頭開始在各地擴產(chǎn)或新建廠房。據(jù)統(tǒng)計，2006年新建企業(yè)的生產(chǎn)能力就達到600萬千升，啤酒行業(yè)競爭將會日益激烈。董事長張鐵山認為，從1995年—2005年10年的時間，啤酒行業(yè)走得更多的是低檔、低價，要的是企業(yè)規(guī)模，結果啤酒的普及率高了，但是啤酒企業(yè)并沒有賺到多少錢。現(xiàn)在如果還走老路，最終的結果將會是自取滅亡。現(xiàn)在必須要轉變思想觀念，從過去強調銷量提升到強調噸酒銷售額，從過去注重流通提升到重視終端，從過去重視銷售提升到重視品牌建設，使金星能夠順應時代發(fā)展的需要。
    今年，金星提出了下大力氣做終端和打造百萬經(jīng)銷商工程，要求各地分公司敢于做終端，敢于投入，在思想上闖過做終端前期的投入關，提升中高端產(chǎn)品的銷售比例。要在促銷和終端建設方面實現(xiàn)創(chuàng)新，集中人力、物力、財力開發(fā)市場。每個公司都要開發(fā)幾個樣板市場，做終端就是做品牌，做中高檔酒。對于開發(fā)終端，要做好計劃和評估，要敢于投資。在經(jīng)銷商方面，開展培養(yǎng)百萬元經(jīng)銷商的活動。通過管理服務，促進客戶發(fā)展，多發(fā)展幾十萬，百萬元客戶，認真迅速地解決市場問題，讓客戶放心大膽地銷售產(chǎn)品。
    這些觀念上的轉變，使金星的發(fā)展步入了快車道，過去每千升啤酒的銷售價格在1700元—1800元，2006年提升到2000元，今年省內提升到了2250元，省外的分公司提升到了2800元，企業(yè)的盈利能力明顯增強，經(jīng)濟效益得到了很大的改觀。
保四爭三 創(chuàng)新為本
    當市場啤酒質量好壞都可以賣的時候，金星開始抓質量；當河南文章來源華夏酒報同行陶醉于一種產(chǎn)品占領市場的喜悅時，金星開始實行品種系列化生產(chǎn)；當河南同行還沒有品牌意識的時候，金星開始實行品牌管理；當河南同行還在一個地方苦斗的時候，金星開始實施全國的戰(zhàn)略布局；當河南同行開始走向全國時，金星已經(jīng)開始接觸外資；當河南同行開始接觸外資時，金星開始接觸國際啤酒巨頭……這種超越同行一步的速度，打破了啤酒市場傳統(tǒng)的速度平衡，顯示了金星永不滿足的追求。
    但是市場競爭是殘酷的，目前行業(yè)三大巨頭正在積極整合各地市場，取得各地的優(yōu)勢地位，啤酒行業(yè)的競爭將更加激烈。華潤啤酒2006年實現(xiàn)了銷量突破500萬千升大關，一舉超越國內其他啤酒企業(yè)，成為中國銷量最大的啤酒企業(yè)。目前，華潤雪花啤酒在中國大陸經(jīng)營超過50家啤酒廠，占有中國啤酒市場的15%份額。其在各地的整合步伐逐漸加快。2006年7月，分別以人民幣3.38億元及8100萬元的代價收購浙江銀燕啤酒有限公司的100%股權及安徽淮北相王啤酒有限責任公司的資產(chǎn)。同年12月，分別以約1.39億元人民幣及3700萬元的代價收購山西月山啤酒有限責任公司及內蒙古蒙原酒業(yè)啤酒有限責任公司與啤酒業(yè)務有關的資產(chǎn)。2007年1月4日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司又在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購藍劍（集團）有限責任公司100%的股權。華潤目前已在四川、遼寧、安徽等地占據(jù)絕對的市場份額。
    青島啤酒在各地的分公司整合業(yè)已完成，青啤的新一輪擴張已經(jīng)啟動。2007年2月12日，青島啤酒第三有限公司年產(chǎn)40萬千升啤酒項目一期20萬千升項目開工建設；4月23日，青島啤酒二廠“新增20萬千升擴建項目”竣工；4月24日，濟南新建年產(chǎn)啤酒40萬千升的生產(chǎn)項目一期30萬千升項目開工奠基，年底投產(chǎn)；2007年底，青島啤酒（徐州）彭城有限公司搬遷新建一期20萬千升的項目也將預計投產(chǎn)，青島啤酒（日照）有限公司年產(chǎn)啤酒22萬千升搬遷項目和四川成都新建年產(chǎn)啤酒20萬千升（一期10萬千升）生產(chǎn)基地項目也被列入議事日程。
    燕京啤酒2006年也在河北滄州、遼寧沈陽、新疆石河子開建三家工廠，其目前已在江西、內蒙古、山東、湖南、湖北、浙江、廣西等地兼并和控股了25家啤酒企業(yè)，穩(wěn)居行業(yè)第三的位置。
    然而在金星的后面，還有珠江、金威、哈爾濱等品牌虎視眈眈四強的位置，金星今后的發(fā)展之路應該如何走呢？
    金星當家人張鐵山認為，金星的第四不應再從規(guī)模上定位，而要在盈利能力上保證第四，甚至更上一層樓，達到第三的水平。規(guī)模上去了，但是沒有效益等于空談，金星的保四爭三要在效益上達到目標。
    對此，金星應該從創(chuàng)新上做文章，做一個市場化的企業(yè)。首先是體制創(chuàng)新，金星作為一個集體制企業(yè)，體制上的束縛使金星難以輕裝上陣，金星的發(fā)展必須要進行體制改革。其次是觀念創(chuàng)新，金星集團要根據(jù)市場外部環(huán)境的變化不斷創(chuàng)新，使自身始終保持超前的營銷理念。再次是營銷創(chuàng)新，在市場發(fā)展戰(zhàn)略的幾個轉變，即從低檔酒市場向中高檔酒市場轉變、從價格競爭向品牌競爭轉變、從農村市場向城市市場轉變，從區(qū)域市場向全國市場轉變。最后是產(chǎn)品創(chuàng)新，去年推出的金星新一代，在經(jīng)過一年多的推廣之后，市場反響良好，在某些地區(qū)已經(jīng)成為中高檔啤酒產(chǎn)品的代表。
    因此，金星要從創(chuàng)新上入手，在激烈的市場競爭中找到屬于自己的“藍海”。