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　　500ml頤陽補酒大眾禮盒：倡導“健康飲酒”+“理性消費”

　　【發生現場】江蘇省南京市

　　【看商】蠡湖名酒商行總經理　張啟華

　　【看商簡況】蠡湖名酒商行有限公司成立于2005年，目前是威海金頤陽藥業有限公司在江蘇市場的主渠道商。蠡湖名酒商行有限公司秉承：“開拓進取、自強不息、顧客至上、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一，誠信經營”的基本原則，為廣大客戶提供優質的服務，將養生的理念、健康的保健方法傳播給廣大消費者。

　　【市場行為】隨著人們生活水平的日益提高，保健意識不斷增強，在整個酒類的銷售市場中，保健酒所占的比例越來越大。為了追求高質量的生活，市場上對各種保健品的需求量越來越大。從上世紀80年代起步的我國保健品行業，在短短十幾年？？時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。目前，“保健酒”行業的市場規模已經超過130億元，近幾年正以30%的年增速迅猛發展。保文章來源華夏酒報健酒正在成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后國內酒業市場的第四大市場。消費習慣不是兩三天就能培養出來的，而是要慢慢養成的。在市場開發的前期，消費引導工作更應該多做。蠡湖名酒商行通過一年多的培育，不少南京消費者的消費理念觀在慢慢地改變，保健酒消費氛圍也越來越好。

　　【觀看體會】500ml頤陽補酒大眾禮盒產品，采用傳統配方或工藝與現代高科技生產技術相結合生產而成。特別是高效浸提提取設備的使用，使中藥材中的有效成分得到了更充分的提取，不僅提高了原料的利用率，而且在傳統配方的基礎上提高了產品的保健作用。山東頤陽集團一直堅持科技創新實現釀酒工藝機械化、自動化、信息化和智能化，一改傳統作坊式釀酒方式，保證了產品品質，到倡導“健康飲酒”、“理性消費”，山東頤陽集團一直積極努力，在產品質量、食品安全方面下功夫，為廣大忠實的消費群體提供優質的保健酒。

　　【操作心得】作為經銷商，首先必須穩定自己的價格體系，價格不能亂。其次，要保護好自己的終端商和二批商，有渠道的經銷商才有未來。此外，蠡湖名酒商行總經理張啟華還借力打市場，通過旗下的二批商終端網點來穩定已有的市場份額，張啟華則不斷開發新的網點和大型終端的直供。為了更好地控制產品價格、嚴防竄貨，張啟華現在已經開始自己組建隊伍來做終端。在南京市場，蠡湖名酒商行的壓力不算小。但是，保健酒的市場需求是有的，而且還大有可為。雖然保健酒市場的品牌選擇性不多，但保健酒的消費人群則相對比較穩定，品牌忠誠度也較高。為此，蠡湖名酒商行逐漸導入家庭消費的觀念，配合山東頤陽集團派駐的高素質的團隊和大力支持，南京保健市場的操作空間擴容顯著。

　　32度頤陽滋補保健酒：步步為營開展社區營銷

　　【發生現場】湖北省武漢市

　　【看商】武漢王銘商貿有限公司總經理　王銘

　　【看商簡況】武漢王銘商貿有限公司成立于2008年，公司本著以質量求生存、以信譽求發展的原則，積極開發市場，擴大銷售，把握商機，已經連續兩年被金頤陽藥業有限公司評選為優質經銷商。

　　【市場行為】在開辟武漢的保健酒市場初期，山東頤陽集團派駐強干力量與王銘一起開發市場、拓展客戶，在產品導入期給予多次活動支持及物料保障。在節假日或周末開展大型社區活動：一方面，選擇不同的地段開展社區派送活動，與當地電視媒體合作進行宣傳，旨在提升產品在消費者中的知名度和影響力；另一方面，派送以小區趣味活動的形式予以串聯，并穿插品牌傳播的內容，更加深入地吸引了消費者的購買欲。

　　【觀看體會】32度頤陽滋補保健酒按中醫理論，經數年研究整理論證，采用科學釀制新方法精制而成。該產品以鹿茸、海馬、人參、牛鞭、靈芝等29種名貴中藥材組方，具有提高免疫力等功效。今后，健康產業將會得到較大的發展，健康中國已全面升級成為國家戰略，時代呼喚與保健、養生相關產品發展機遇大。隨著人們保健意識的增強和農村市場的發展，王銘帶領業務人員不斷拓展銷售半徑，將32度頤陽滋補保健酒向鄉鎮市場等滲透，讓更多有潛在需求的消費者認識保健酒、了解保健酒。

　　【操作心得】社區營銷是隨著酒類行業市場競爭加劇和消費者細分的必然產物，對于保健酒經銷商來說，社區營銷是符合保健酒市場競爭發展需要、適合保健酒市場競爭現狀的營銷模式，可以迅速提高保健酒的市場競爭能力。王銘為了將社區營銷做到極致，采取“步步為營”的銷售策略：第一步：調研目標社區的詳細情況，對要舉辦社區活動的社區進行詳細地調查，并建立檔案；第二步：積極尋求合作機會，在物業和居委會展開社區活動時，王銘會給他們資源支持，通過贊助的方式，在社區進行產品和公司宣傳；

　　第三步：與銷售終端進行聯動，活動結束后，在社區活動周邊的終端店門口堆放產品堆頭，在店內外張貼海報、KT板的宣傳物料，每日安排業務員進行維護；第四步：利用微信持續黏合和服務消費者，保證消費者能夠便利地購買到需要的產品。