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　　半個月前的一天，酷熱難當的湖北小城大冶迎來了一批陌生人，包括東阿阿膠董事長秦玉峰、嘉里糧油總經理陳波、加多寶副總經理陽愛星、央視廣告部副主任陳榮勇等在內的全國企業界、傳媒界的重量級人物云集于此，他們都是來大冶參觀學習勁酒的發展歷程及未來規劃，并尋求當前經濟環境下企業與品牌發展之道的。

　　勁酒是中國保健酒領域的一個奇跡。從1987年458萬的銷售額到2008年突破25億，從湖北大冶的地方小企業到全國知名的行業領導品牌，勁酒走出了一條與眾不同的民族品牌之路，成為眾多企業學習借鑒的榜樣。

　　在這個奇跡的締造過程中，中央電視臺扮演了重要的角色，他們一起攜手走過了22年。22年，足夠令咿呀學語的稚兒長成意氣風發的青年。22年，也讓一句“勁酒雖好，可不要貪杯哦”在不知不覺中耳熟能詳，成為經典。

　　22年來，勁酒始終堅持在央視平臺上“長跑”的“真相”是什么？勁酒在與央視的合作中有哪些不為人知的故事？2010年央視廣告招標就要到來，勁酒會有哪些大動作？記者帶著疑問，專訪了勁牌公司市場部總經理李清安。

　　1987年，大冶縣御品酒廠 “長壽酒”登陸央視

　　這一年6月，勁牌公司現任董事長吳少勛來到大冶縣御品酒廠（勁牌有限公司前身）出任廠長。這一年9月，當時的吳廠長親自提著廠里的“長壽酒”等產品，上北京找中央電視臺做廣告去了。于是，這家1953年建立的縣級小酒廠，開始煥發出新的活力。

　　在此之前，御品酒廠是一家淹沒在中國千千萬萬個縣級酒廠中的普通小廠。吳少勛進廠后，堅定了主營保健酒的發展思路，做出了一個重大決定：上中國第一媒體中央電視臺投放廣告。

　　無疑，這一決定引起了強烈震動。在廠里的會議上，幾位副廠長都表示出了質疑：作為一家年銷售額只有400多萬的地方小企業，卻要花費10萬多元在央視投放廣告，值得嗎？當時的中國企業對品牌、市場、廣告，都只有一個朦朧的意識，缺乏科學的方法和理念。尤其是酒類企業，大多堅持“酒香不怕巷子深”的觀點，做廣告在當時可謂是非常不符合傳統經營意識的行為。

　　然而，吳少勛卻堅定地認為，當時的保健酒行業市場小、企業多并且魚龍混雜，大冶縣御品酒廠要想脫穎而出，只有做品牌才能做強企業，做大保健酒市場，而最有效、最直接的方式，就是在中央電視臺投放廣告。

　　因此，他在沒有廣告片，也沒有專業廣告公司代理的情況下，帶著產品找到了央視廣告部。當時央視廣告部的譚愛民接待了吳少勛，在譚愛民的幫助下，大冶縣御品酒廠的第一條廣告片制作完成了：所有產品一溜排開，重點突出主打產品“長壽酒”、“皇宮玉液”，央視著名播音員邢質斌配音，并于1987年12月在央視播出。

　　廣告播出后，產品銷量迅速上升，同時也引來了競爭對手的覬覦。主打產品“長壽酒”的商標被湖南的一個酒廠搶先注冊了，當時對于商標注冊不大了解的大冶縣御品酒廠因此惹上了官司。第一支廣告片的成功，讓大冶縣御品酒廠在爭議頗大的情況下打響了知名度，提升了銷量，從而在企業內部確立了品牌意識和市場意識，奠定了與央視建立長期戰略合作關系的基礎。

　　1989年，勁酒誕生，誓做“中國保健酒第一品牌”

　　這一年，從馬來西亞華人、中醫世家李學理先生獲得初始配方后，幾經研究，“中國勁酒”真正誕生了。業內人士認為，勁酒的開發，不僅是勁牌公司發展史上的一座里程碑，也是中國保健酒行業發展史上的一個標志性突破。

　　有了勁酒這一拳頭產品，公司上下對于做“中國保健酒第一品牌”更有信心了。要實現這個戰略目標，除了要做好自身的產品和品質，在廣告傳播上也要做到高屋建瓴。中央電視臺是國家媒體，具有得天獨厚的優勢，與勁酒打造“中國保健酒第一品牌”的目標與定位非常吻合。從此，“勁酒”作為產品與品牌，出現在了央視的熒屏上。

　　1994年，央視廣告首開招標 先河，勁酒卻沒有參加

　　1994年，中央電視臺首開黃金段位廣告招標先河,在企業界和廣告界引起轟動，勁酒沒有參加，只是依然持續在央視投放廣告。究其原因，李清安表示，吳少勛曾經坦言，雖然勁酒很重視在央視的投放，但是企業的廣告投入與企業的綜合發展必須步調一致，當時的勁酒還不具備參加招標的實力。

　　這一年，勁酒在與央視廣告部進行多次溝通后，選擇了細水長流的廣告投放策略。

　　1994年，勁酒包括市場基礎、產能、品質保障體系等均處于逐步完善階段。在公司內部討論時，吳少勛認為，如果參加招標，產品會迅速增加知名度、擴大銷量，甚至贏得全國市場，但公司沒有那么多的優質產品供應市場，不能因為銷量而犧牲產品質量。所以在這個階段，勁酒的重點是提升產能，保持廣告聲音的延續。

　　1996年起，勁酒攜手央視，踏上全國擴張之路

　　從1993年開始，勁酒確立了“健康飲酒”的營銷觀念，邀請著名相聲演員姜昆拍攝了“勁酒雖好，可不要貪杯哦”的經典廣告片，在央視播放，到1996年時已經逐漸走紅大江南北。

　　1996年，勁酒增加了在央視廣告的投放力度，并推出了125ml裝的小瓶酒，以小容量產品為主進行市場推廣。加大央視廣告投放使得勁酒的知名度和影響力逐步提升，更多的經銷商開始認識勁酒，從而了解其獨特的營銷模式，也提升了經銷商經營勁酒的信心，使勁酒的影響力從區域擴展到了全國市場。由此，勁酒從區域品牌跨入了全國知名品牌的行列。

　　在廣告投放策略上，勁酒選擇了一個漸進的過程：從白天時間到晚間時間，從常規段位走向黃金檔。從1996年的《東方時空》到1999年的《新聞30分》、《晚間新聞》，勁酒在央視廣告的投放上一路穩扎穩打，逐步加大投放力度，并且進行投放時間段的轉移。

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編輯：樂怡