“一個(gè)企業(yè)不可能支撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)”
1989年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年研制的“中國(guó)勁酒”誕生，這是我國(guó)酒業(yè)史上第一種真正意義的保健酒。20年后，以“中國(guó)勁酒”為主導(dǎo)的勁牌保健酒已經(jīng)覆蓋全國(guó)各省、市、區(qū)，乃至遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞國(guó)家和地區(qū)。
從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的縣級(jí)酒廠，到保健酒行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，勁牌有限公司引領(lǐng)了健康飲酒的潮流，獲得了年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)42.2%的驚人業(yè)績(jī)。2008年，勁牌有限公司銷(xiāo)售額突破24億元，占保健酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的1/4。對(duì)于有報(bào)道稱(chēng)勁牌公司為保健酒行業(yè)的“老大”，勁牌人卻很不以為然：“保健酒現(xiàn)在連山頭都沒(méi)有，哪來(lái)的老大？”
勁牌人認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)是不能支撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)的。近年來(lái)，
文章來(lái)源華夏酒報(bào)保健酒總規(guī)模雖然突破了100億元，但僅僅占據(jù)我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)總量的0.5%，遠(yuǎn)低于國(guó)際2%的水平，可以說(shuō)，在我國(guó)，保健酒還沒(méi)有真正成為一個(gè)行業(yè)。
勁牌人給《華夏酒報(bào)》記者分析說(shuō)，就中國(guó)保健酒業(yè)目前的現(xiàn)狀來(lái)言，勁牌公司年銷(xiāo)售額突破24億元，可以算作保健酒行業(yè)的第一梯隊(duì)；椰島鹿龜酒、致中和五加皮年銷(xiāo)售額在5億左右，屬于第二梯隊(duì)；還有一些保健酒企業(yè)年銷(xiāo)售額在1億左右，屬于第三梯隊(duì)。“這樣的梯隊(duì)是有問(wèn)題的，我們?nèi)狈τ袑?shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是好事，而是壞事。大家都知道，一個(gè)人的比賽不算是比賽，只有參加比賽的人越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，金牌的含金量才會(huì)越高，而我們相當(dāng)于一個(gè)人在比賽，實(shí)際上很窩囊。其實(shí)，到目前為止，保健酒產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成，要想形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，必須有很多企業(yè)來(lái)烘托。倘若保健酒產(chǎn)業(yè)形成不了，勁牌公司的品牌目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，更別說(shuō)百年企業(yè)、百年品牌的目標(biāo)了。”
近年來(lái)，隨著保健酒市場(chǎng)這塊蛋糕越來(lái)越大，吸引著白酒業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入。繼五糧液力推“黃金酒”之后，茅臺(tái)也推出了“白金酒”，由此掀開(kāi)了保健酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)之戰(zhàn)。“保健酒行業(yè)需要很多企業(yè)來(lái)共同維護(hù)和發(fā)展，我們真心歡迎茅臺(tái)和五糧液認(rèn)認(rèn)真真地來(lái)做保健酒，也希望更多的仁人志士加入保健酒行業(yè)，通過(guò)相互切磋和學(xué)習(xí)，共同把保健酒打造成第六大酒種，并把這個(gè)蛋糕做大。我們相信，蛋糕做大之后大家都會(huì)得到應(yīng)得的一份。”
勁牌人是這樣說(shuō)，也是這樣實(shí)踐的。為了做強(qiáng)做大保健酒這個(gè)行業(yè)，勁牌公司多年來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手椰島鹿龜酒、致中和五加皮等保健酒企業(yè)保持著密切的聯(lián)系。在2000年和2001年，椰島鹿龜酒占領(lǐng)的市場(chǎng)份額超過(guò)了勁酒。“即便在那個(gè)時(shí)候，我們之間的學(xué)習(xí)都是毫無(wú)保留的。”勁牌公司做大后，對(duì)方工作人員前往學(xué)習(xí)“取經(jīng)”，其中一負(fù)責(zé)人問(wèn)“可以學(xué)習(xí)什么？”勁牌的回答是：“想學(xué)什么都可以！”
據(jù)悉，“椰島”和“致中和”在不景氣的時(shí)候，勁牌公司還曾派高層管理人員前往對(duì)方公司幫忙。“其實(shí)，我們生怕對(duì)手垮下來(lái)，找不到‘?dāng)橙恕呛苈闊┑氖虑椋驗(yàn)楹竺嬗腥俗窌r(shí)，我們有前進(jìn)的動(dòng)力，一旦沒(méi)有人追了，我們很可能會(huì)放松警惕，倘若不小心打個(gè)盹就麻煩了。”
作為保健酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，勁牌有限公司卻沒(méi)有用更激進(jìn)的計(jì)劃來(lái)整合同行，加速行業(yè)的“進(jìn)化”。有關(guān)部門(mén)曾鼓動(dòng)他們參與保健酒的標(biāo)準(zhǔn)制定，勁牌也拒絕參與，“關(guān)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定問(wèn)題，我們不想摻和，因?yàn)橐勒談排乒镜臉?biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都被攔住了，所以，用我們的標(biāo)準(zhǔn)去要求其他企業(yè)就有搞壟斷之嫌。”
勁牌公司追求的不是自己企業(yè)的一枝獨(dú)秀，更期盼的是保健酒行業(yè)的百花齊放。
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編輯：王玉秋
