連續(xù)多年來(lái)，國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)吸引了越來(lái)越多的品牌涌入，很多業(yè)外人士也紛紛涉足該行業(yè)，制造起許多保健酒的產(chǎn)品和營(yíng)銷“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在眾多品牌和功能性保健酒涌向市場(chǎng)的同時(shí)，魚目混珠的情況讓越來(lái)越多的消費(fèi)者如同霧里看花，難以分辨其真?zhèn)?。所以，給產(chǎn)品一個(gè)成功的品類占位，也就是給消費(fèi)者一個(gè)選擇產(chǎn)品的理由，是產(chǎn)品在諸多同類產(chǎn)品中脫穎而出的有力支撐。
在今年的成都全國(guó)春季糖酒會(huì)上，連云港神力螞蟻酒一改往年的參會(huì)方式，從展位規(guī)模到宣傳形式都進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新和定位。在進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的必經(jīng)之路上，他們?cè)O(shè)置的巨型廣告牌上其代言人香港明星何家勁的形象引人駐足，其廣告語(yǔ)上突出的幾個(gè)大字將更多的與會(huì)者引到了他們的展位前。
他們的廣告語(yǔ)中這樣寫道：喝神力、戰(zhàn)斗力、真給力。特含“蟻酸動(dòng)力因子”，獨(dú)有三種技術(shù)：原料純、浸泡久、提純精；帶來(lái)三重驚喜：起效快、不傷身、強(qiáng)身體。其廣告語(yǔ)無(wú)疑將產(chǎn)品的品類成功地進(jìn)行了占位，也使得其展位前人頭攢動(dòng)，僅會(huì)展期間就簽訂了2000多萬(wàn)元的合同額。
推出神力螞蟻酒的連云港神龍有限公司總經(jīng)理顧金昌認(rèn)為，在當(dāng)前的全國(guó)保健酒市場(chǎng)，叫得響的品牌少之又少，且第一品牌和第二、第三品牌的市場(chǎng)和影響力差距甚遠(yuǎn)。然而，全國(guó)的保健酒市場(chǎng)正趨于成熟，對(duì)于一個(gè)成熟市場(chǎng)而言，現(xiàn)有的保健酒品牌顯然是不夠的。保健酒的訴求點(diǎn)應(yīng)針對(duì)特有的消費(fèi)群體，在當(dāng)前幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰定位的情況下，整個(gè)保健酒產(chǎn)品處于定位不清的尷尬境地。因此，神力螞蟻酒經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家趙強(qiáng)的策劃后，針對(duì)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，明確了產(chǎn)品功效和消費(fèi)人群，將產(chǎn)品進(jìn)行了品類占位。
從保健酒的消費(fèi)情況來(lái)看，國(guó)際上保健酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%，但在中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)比例還不到0.5%。目前，整個(gè)保健酒市場(chǎng)容量?jī)H為100多億元，與中國(guó)白酒市場(chǎng)5000億元的市場(chǎng)容量相差很遠(yuǎn)。從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析，中國(guó)保健酒市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大，每年將以高達(dá)30%的速度增長(zhǎng)，今后將會(huì)有越來(lái)越多的品牌涌入保健酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈。 業(yè)內(nèi)人
文章來(lái)源華夏酒報(bào)士認(rèn)為，雖然保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)展速度迅猛，但整個(gè)行業(yè)面臨著“定位不明晰”的硬傷，眾多品牌在市場(chǎng)上頻頻受挫，甚至是悄無(wú)聲息地被吞噬。
保健酒生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)自己的發(fā)展要求，賦予產(chǎn)品一個(gè)明確的定位，突出自身個(gè)性。廣東省酒類專賣管理局副局長(zhǎng)朱思旭說(shuō)，保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈化。大品牌因有品牌效應(yīng)開(kāi)始朝著行業(yè)領(lǐng)頭羊的方向發(fā)展，在市場(chǎng)份額、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面展開(kāi)角逐。而中小型企業(yè)必須經(jīng)過(guò)品質(zhì)、營(yíng)銷、資本實(shí)力等方面的廝殺，方可在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
神力螞蟻酒的品類占位為他們走向全國(guó)市場(chǎng)贏得了機(jī)會(huì)，顧金昌告訴《華夏酒報(bào)》記者，至今他們已經(jīng)在福建、浙江、海南、甘肅、新疆等全國(guó)20多個(gè)省市建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，清晰的品類展示吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，而消費(fèi)后的功效使得每一個(gè)消費(fèi)者都成為循環(huán)消費(fèi)的忠誠(chéng)購(gòu)買者和口碑傳播者。
業(yè)內(nèi)專家指出，保健酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在品牌定位和文化內(nèi)涵上下功夫，進(jìn)一步細(xì)分概念，引領(lǐng)消費(fèi)者需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，走真正的差異化路線，才能在不久的將來(lái)快速成長(zhǎng)。
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編輯：施紅
