業(yè)內關于“椰島股權之爭”的紛紛攘攘并未影響海南椰島戰(zhàn)略部署的腳步。針對主業(yè)保
文章來源華夏酒報健酒發(fā)展緩慢的狀況，近日，海南椰島（集團）股份有限公司聯合北京盛初營銷咨詢公司，全面啟動“三全”戰(zhàn)略，即全面啟動品種開發(fā)、全面啟動渠道開發(fā)、全面啟動市場開發(fā)。本次市場戰(zhàn)略的全面啟動，意味著海南椰島將全面發(fā)力保健酒市場。
多年來，海南椰島專注于保健酒的專業(yè)研發(fā)和生產，在消費者心目中樹立了自己的保健酒專家形象。但是海南椰島原有市場操作模式、產品線的發(fā)展、產能擴張都已經不適應新的市場形勢需求。為此，海南椰島投資7.8億元進行保健酒基地的興建，力求帶領保健酒進入快速發(fā)展軌道。
據了解，目前，很多椰島滋補酒的市場只賣單一品種，有的只賣禮盒追求占領禮品市場，卻忽略了小瓶酒的餐飲市場和一星裸瓶滋補酒的自用滋補酒的市場培育。在盛初咨詢公司的戰(zhàn)略中，將輔導各個區(qū)域市場從單一的跛腿冠軍向全能冠軍邁進。目的是一個區(qū)域市場可以銷售海南椰島的所有品種。在中端滋補酒方面，海南椰島成功樹立了業(yè)內保健酒專家形象。為實現椰島品牌的全產品線覆蓋，海南椰島將全面啟動品種開發(fā)，針對大戶和超級代理商推出的品種代理商政策即將出臺。在企業(yè)規(guī)劃中，海南椰島將在超高端保健酒市場上發(fā)力，全面增加品種和提升椰島品質和形象。針對企業(yè)保健酒市場區(qū)域性、單一性渠道現狀，海南椰島啟動全面渠道開發(fā)，在餐飲店、商超、BC類門店、專賣店全面鋪開，力爭讓消費者“買得到，買得起、樂得買”。
在市場開發(fā)方面，傳統(tǒng)的營銷思路已經不適應快速變化的市場狀況，為此，海南椰島將導入新的營銷模式，進行全面的市場開發(fā)。鞏固原有消費者，拉動現有消費者，培育未來消費者；針對不同消費人群，制定不同的營銷策略，進行獨特多樣化品牌營銷；從禮品營銷模式轉變?yōu)槿鏍I銷。
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編輯：施紅
