從去年年初推出官方微博，到下半年投拍4部主打青春氣息的系列微電影，繼而在今年中秋前宣布以營銷廣告費用形式預算投入至少6900萬元拍攝電視連續劇《女兒紅》……“黃酒第一股”古越龍山的一系列動作被視為傳統黃酒借力新媒體傳播黃酒文化，引導年輕消費者之舉。
隨著80后、90后年輕一代消費群體的崛起，包括白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒在內的各大酒種都在研究如何抓住這一非傳統的消費群體。這部分人群對以微電影、微信、微博等為代表的新媒體的高度黏性讓傳統酒企找到了發力的方向。
擁抱新媒體，迎合新生代
近年來，隨著互聯網的蓬勃發展，國內網民數量激增，并且覆蓋面越來越廣，網民也更多在偏向80后、90后的年輕一代。有專家表示，年輕消費群體中的80后必將成為購買力最強的人群，而在新媒體的不斷刺激下，酒業將不再是簡單的“賣酒”，而是要與新媒體有機結合，進行藝術化的宣傳，讓自身形象更加公眾化，充分與消費者進行溝通和互動。
黃酒在我國已有數千年的釀造歷史，與葡萄酒、啤酒并列世界三大古酒。
不過近年來，隨著中國國際化程度的提高，啤酒、葡萄酒等酒種不斷沖擊國內的酒類消費市場，原有的黃酒消費群體逐漸萎縮。加上黃酒因其多年來的區域消費習慣以及北方居民對黃酒等同于料酒的固有認識，導致堅持飲用黃酒的消費群體縮小，而新的消費群體還沒有培養起來。
面對這一現實情況，以古越龍山、會稽山等為代表的黃酒企業積極探索發展的新路，尋求黃酒的賣點，大力傳播黃酒文化，為讓更多人了解和消費黃酒。
為迎合年輕一代消費群體的口感，不少黃酒企業積極進行新品研發，推出適合年輕人口感和喜好的新型黃酒。而擁抱新媒體，與年輕市場加深溝通與共鳴，則成為傳統黃酒自我革命的絕佳例證。
行業的發展和變革需要標桿企業的引領，作為黃酒行業的領軍者，古越龍山肩負著引導黃酒消費習慣的重任。近年來，古越龍山積極立足傳統黃酒，嫁接青春時尚元素，在開拓年輕市場、同消費者溝通互動方面做出了表率。
2012年1月29日，古越龍山在新浪推出官方微博，并持續發布黃酒知識、企業新聞，針對熱點話題與粉絲進行互動，讓更多人重新認識了傳統黃酒，也重新認識了古越龍山。
下半年，古越龍山攜手國內專業微電影拍攝、推廣的影視娛樂公司思美視動力連續推出4部以《品青春》為主題的系列微電影，通過有關青春、親情、愛情、友情、責任以及幸福的故事，為傳統黃酒注入了年輕、蓬勃是生命力。
據了解，系列微電影一經推出，一舉突破了黃酒原有的中老年消費群體范圍，數千萬的點擊量使更多年輕消費群體得以品味、接受黃酒文化。
對于試水微電影，古越龍山董事長傅建偉表示，公司希望通過微電影等新型營銷模式進一步擴大消費群體范圍。
在他看來，如何把當前的消費群體平均年齡下探5歲～10歲，并在傳統男性飲用者之外吸引女性消費者成為古越龍山采用微電影這一新興營銷模式的出發點。
今年9月9日，古越龍山發布公告稱，公司將以營銷廣告費用形式預算投入最少6900萬元人民幣（包括宣傳營銷發行所需費用），同時可根據實際情況按上述總預算投入的5%~10%追加投入。古越龍山董秘周娟英在接受媒體采訪表示，拍攝電視劇將主要用于提升品牌形象，提升“女兒紅”黃酒的知名度、認可度和贊譽度。
此外，古越龍山、會稽山等黃酒企業還積極開通微信平臺，為消費者推送黃酒飲用知識，加強與消費者的互動，同時，消費者更是可以在微信平臺實現產品的購買和評論。
一系列的動作都在表明傳統的黃酒在新媒體時代的態度轉變，借力新媒體營銷抓住年輕消費者已是大勢所趨。
新媒體重“營”更要“銷”
毋庸置疑，新媒體營銷基于互聯網的傳播，能夠快速實現產品推廣、品牌傳播。據了解，近年來黃酒企業基于微博、微電影、網絡、歌曲等進行營銷的推廣，引導了更多年輕消費者，也幫助傳統的黃酒贏得了酒吧、夜場中眾多年輕消費群體的青睞。
而事實上，從目前黃酒行業的發展來看，近十年間，白酒、葡萄酒的年均增長幅度均高于黃酒，啤酒業整體銷量更是遠超黃酒產業。從一定程度上講，黃酒行業的歷史雖然較白酒長得多，是最符合國人民族性格的酒種，但是并沒有真正取得“國酒”的地位，其受眾群體以及受眾范圍相比于其他主流酒種都更有限。
在新媒體的應用方面，黃酒行業相比于白酒、啤酒以及葡萄酒行業也是“落后”不少。以葡萄酒為例，大部分葡萄酒企業、經銷商通過微博、微信等進行的品牌推廣與文化傳播已經為日常的工作。以駿德酒業微信公眾賬號為例，其每天都會推送葡萄酒的相關知識、佐餐搭配、品鑒信息、活動邀請，并充分與粉絲進行互動，粉絲發送的一些問題也都能及時得到客服的回復。值得注意的是，其做到了微信、微博的同步，形成了較為全面的信息傳播渠道。
相比之下，黃酒行業的新媒體應用則處于尷尬境地，微信、微博以黃酒的養生為主，缺少經常性的互動活動、與非粉絲的及時溝通以及堅持不懈的每天消息推送等等。
業內人士認為，以古越龍山為代表的黃酒企業這幾年在新媒體營銷方面的努力值得肯定，積蓄了品牌效應。不過，新媒體的營銷應該在基于品牌傳播的基礎上結合其他營銷手法進行多維度的組合式營銷，解決新媒體的轉化問題和實際銷售的問題。
以微電影《老男孩》為例，消費者因為通常只會關注電影情節本身，因此很少人注意到這部微電影其實是某汽車品牌的一次微電影營銷。
而來自福建廈門的張湘隆則憑借一個微信公眾賬號，創造了“微信賣酒，月銷5萬”的營銷實戰案例，對于黃酒的新媒體營銷具有重要借鑒意義。
這位來自客家土樓的張先生，早在去年8月份就申請了微信公眾賬號——“客家土樓糯米酒”。此后的半年中，他邊摸索邊積累，使得公眾賬號在短時間內迅速積累起兩萬余名粉絲，每月能夠創造近5萬元的銷售額。
據了解，糯米酒先生并沒有在微信中直接進行硬推銷，而是除了進行常規的酒文化介紹、釀造工藝介紹外，有針對性地介紹糯米酒的喝法、功效、保健知識等，與粉絲進行人性化的溝通與互動，提
文章來源華夏酒報高粉絲黏性。同時不定期組織線下體驗活動，讓消費者到土樓的釀造作坊考察、體驗等。
如此一來，新媒體在作為媒體平臺的同時，也成為產品的銷售平臺，或者是客戶關系管理平臺。業內人士認為，傳統黃酒已經開始重視新媒體的營銷推廣，但是如何更好地將“營”與“銷”結合起來，將是一項重要的課題。
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編輯：施紅
