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     前不久，北京古今酒業的劉阿杏總經理聯系到江蘇宜興市海福印鐵制罐有限公司，讓他們為自己公司即將上市的個性“司酒郎”系列酒配套鐵罐包裝。劉阿杏說：“我相信他們一定能夠拿出最高的水平和最好的產品，為司酒郎系列酒錦上添花。因為海福制罐是我國酒類金屬包裝第一品牌，其設計理念獨樹一幟，技術工藝先進，可滿足不同客戶的特殊需要。” 
海福印鐵制罐有限公司始建于上世紀80年代，30多年來，他們憑借雄厚的技術實力、精湛的生產工藝、可靠的產品質量，完善的售后服務，生產的酒類鐵罐（盒）先后被茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、古井貢、劍南春等近百家大型骨干酒企采用。2014年銷售收入超過8億元，今年前5個月同比增長20%左右。 

搶抓機遇，搭上率先發展快車 

    宜興位于江蘇南部，滬寧杭三角中心。上世紀80年代，“長三角”地區在改革開放的大潮中率先發展，民營經濟如雨后春筍，拔地而起。海福印鐵制罐有限公司董事長潘福安帶領員工，抓住機遇，進入金屬包裝行業。 他們發揚開拓創新、吃苦耐勞、團結友善、敢想敢干、認真做事的精神，將企業不斷做強做大。到目前，公司已發展成為擁有現代化廠房26萬平方米、固定資產5億 元、年產值8億多元 、員工2500多人的企業集團。同時，形成覆蓋全國市場的營銷網絡。為方便與客戶的業務聯系和產品供貨，先后在四川瀘州、瀘縣、宜賓、邛崍、衡水，以及湖南、河南、安徽等地 設立了分廠或分公司。 

    董事長潘福安對《華夏酒報》記者說：“企業之所以迅猛發展，除了我們擁有雄厚的技術實力外，主要是廣大員工堅持不懈地踐行一個宗旨和6字企業文化， 從而形成巨大的推動力量。”他進一步解釋說，一個宗旨就是打造中國金屬包裝第一品牌。6字企業文化：“情”，對員工要有血緣之情，對合作伙伴要有魚水之情。“序”，企業和員工要學法、知法、守法，合法經營。“誠”，企業和員工要講誠信，做人做事要講道德。“學”，就是建立學習型企業，不斷掌握新知識、新思維、新技術。“美”，金屬包裝是一門美學藝術，產品要突出設計美、制作美、效果美。“果”，就是要讓員工分享企業發展的成果，為合作伙伴創造更多更好的效益成果。 

高點定位，生產技術業內領先  

    近年來，酒類金屬包裝市場競爭異常激烈，為進一步穩固、擴大市場份額，海福印鐵制罐有限公司堅持高點起步，高點定位，不斷進行技術攻關和技術創新，做到人無我有，人有我優，人優我特，始終站在技術制高點上，領先同行業。 

    一是培養人才隊伍。他們不惜重金從香港聘請高級制罐專家擔任本公司的常年技術顧問，參與企業的產品設計、技術指導和培訓骨干。公司每年選派10多名優秀設計人員去香港、廣東等地參觀考察、學習世界上最前沿的新技術、新潮流。目前，公司已擁有高級技術人員300多人，多項技術獲國家專利，為掌握行業技術工藝“話語權”起到重要支撐作用。 

    二是引進先進設備。近幾年，公司投入巨資從日本引進先進的富士四色UV印刷機一臺，富士雙色UV印刷機一臺。富士雙色印刷機4臺，富士涂料4臺的4涂6印的印刷生產線，配有開平機、紙箱、模具、成型等自動化、機械化生產線80多條，日產酒罐能力達到80萬只左右。 

    三是嚴格技術測控。公司嚴格運行檢測控制體系，對原輔材料基本性能全面檢測，對成品和半成品進行質量檢測和實驗分析，對包裝物的相融進行實驗分析。質檢部門從原輔材料進廠、生產、庫存以及運輸等環節，嚴格加強控制，保證產品在制造過程中“零污染”，確保每一件產文章來源中國酒業新聞網品的衛生安全，確保產品質量到達客戶滿意。 

誠信為本，知名酒企長期合作 

    走進海福印鐵制罐有限公司樣品陳列室，《華夏酒報》記者發現陳列柜里擺滿了茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、古井貢、劍南春、郎酒、沱牌、金六福、老白干、白云邊、口子窖、河套王等的包裝鐵罐，幾乎成為全國名優白酒大全。董事長潘福安介紹說：“這些客戶中，有的與我們合作十幾年，有的二十幾年了。”當記者問及這些客戶為什么這么多年情有獨鐘，不棄不離時，潘福安董事長只說了5個字：靠的是誠信。 

潘福安董事長認為，海福制罐的誠信主要有兩個方面的含義，一是可靠的產品質量，一是周到細致的服務。 

    在產品質量方面，他們首先是嚴格把好原材料進廠關。公司對馬口鐵供應商精中選精，優中選優，全部貨源都是購進國有大型企業的優質標準材料，從源頭上杜絕殘次原材料進入公司。其次是嚴格把好產品生產質量關。在制罐生產中，從裁鐵、印鐵、沖蓋、打字、踏平、罩摸、包裝、噴碼等各環節，都有專職質量檢查員把關，隨時進行檢查，不讓一個不合格的產品進入下一道工序。
 
    在以誠信對待客戶方面，他們牢記印鐵行業屬國家特種行業的法律法規，對不規范、不合格的商標，堅決不予承接。同時，堅持誠信為本，客戶至上的經營理念，急客戶所急，想客戶所需，嚴格履行合同，所有訂單不拖時限，按時足額交貨。對一些有特殊需要的客戶，總是想方設法幫助解決，把困難留給自己，把滿意送給客戶。去年，有一客戶需要一款全新的個性產品，并且要求在市場上從沒見過類似的鐵罐。針對客戶的特殊需要，他們與日本、深圳、臺灣的生產商多次溝通聯系，多方合作，從設計、罐形、防偽、開啟方式，都做了嘗試和創新，最終取得成功。這一產品僅前期研發成本就高達100多萬元，完全由自己承擔，沒有分攤給客戶。今年春季糖酒會召開的前幾天，一個客戶急需一批樣品，以便在糖酒會上招商。按常規，時間緊促，難以完成。但他們急客戶所急，接單后緊急處理，連夜加班，各環節通力合作，終于在糖酒會前趕制出樣品，讓客戶完成了招商任務。 

    良好的信譽，贏得諸多榮譽。近年來，公司先后榮獲江蘇省無錫市重合同守信用企業稱號、連年被國家有關部委評為全面質量達標企業，董事長潘福安獲得江蘇省“十佳經理人”等榮譽稱號。