中國消費者會接受100美元的葡萄酒杯嗎？答案是，這只是個時間問題。隨著亞洲佳釀市場的炙手可熱，酒具第一品牌——力多（Riedel）正計劃大舉進軍中國市場。
奧地利力多公司是世界上最負盛名的酒杯和醒酒器（Decanter）專業制造商，至今已有250年歷史。其在中國市場已有8家專賣店，到2011年末有望增至15家。之后，該公司計劃每年在中國增加30家專賣店。如果進展順利，到2015年，其將在中國25個大城市開辦120家專賣店。
該公司執行總裁喬治·力多（Georg Riedel）說：“目前我們在中國市場還沒有遇到競爭對手，這聽起來有些奇怪，但確實如此，其它競爭者目前還沒有把目標投向中國市場。”
國際葡萄酒烈酒研究機構（
文章來源華夏酒報IWSR）的調查顯示，未來3年亞洲葡萄酒消費有望增長20%，而中國將引領亞洲市場。力多相信，這一現狀將推動中國的酒具市場不斷走向成熟，該公司的目標消費群將集中于35歲—50歲擔任管理職位的專業人士。
調查發現，力多在中國市場2/3的銷量來自餐館、飯店等即飲渠道，1/3的銷量來自非即飲渠道。該公司的營銷策略之一是，通過舉辦品酒會來培育消費者，向消費者展示恰當地使用葡萄酒杯可以更好地提升葡萄酒的風味。
力多在中國銷售的大多為紅葡萄酒杯，該公司希望消費者了解一只酒杯并非適合所有類型的葡萄酒。在美國市場，一只力多酒杯起價為10美元，而一只手工吹制的純水晶力多酒杯最高可達100美元。但在中國市場，由于銷售成本更高，酒杯的售價還要高出15%—20%。力多表示：“我們與中國的商超沒有直接聯系，所以必須通過運營商銷售，因此成本更高。”
隨著市場的不斷成熟，力多預計在中國市場將面臨沃特福德（Waterford Wedgwood）、波米歐立（Bormioli）等國際知名品牌以及中國當地品牌的競爭。同時，該公司還計劃向中國市場輸出旗下更多產品，如德國詩杯客樂（Spieglau）酒杯。
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編輯：周莉
