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溫州作為一個小口岸，年進口葡萄酒總量曾突破1000萬升；900多萬人口中，近38萬人遍布西歐、美國等發達地區，近196萬人分布全國各地，在全國208個地級市建立溫州商會；溫州人素以會辦有形市場而聞名，全國各地很多生意紅火的建材裝飾市場、汽配市場的老板為溫州人。在消費升級的時代，有著先走一步優勢的溫州，比如進口葡萄酒總量，有著龐大人際銷售網絡的溫州，是否可以在未來10年成為進口葡萄酒營銷總部呢？
就此前景，記者走訪中小貿易商、行業協會、正在建設中的中國(溫州)進口葡萄酒集散中心，探聽來自一線的聲音。
經銷商：
專業化很重要
溫州浩偉加貿易公司老總張浩，是一位老外貿人，已在這一行混了16年，歷經外貿生意起起落落，以及各類熱點產品的轉換。從2008年開始，他將重心轉向進口葡萄酒行業。在近4年時間里，他自認從外行迅速變為懂行人，對葡萄酒產地、酒品、選貨渠道都相當熟悉。
張浩說，生意做到目前這個階段，感到的瓶頸就是如何擴大銷售網絡。前期主要靠人脈來拓展業務，但現在這個資源也用得差不多了。靠單戶商家的實力，不可能構建獨立的銷售網絡以及廣告營銷。其實，這種瓶頸也是目前溫州大多數進口葡萄酒商面臨的問題。
聯系到國外葡萄酒酒莊都是由專業銷售酒商來代理銷售，分工較明確。張浩設想，是否可以集合業內進口商成立股份制專業銷售公司，進口商不要身兼經銷商。其實，目前各商家貨品基本上只有二十多種，比如集中20家商家就能達到幾百種貨品，展示出來的氣勢就不一樣，容易產生銷售的規模效應，應該說對大家都有好處。
張浩認為，遍布全國的溫商資源，對溫州進口商來說確是一大優勢，也希望能借這一人際網絡壯大自身經營業務。
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