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茅臺跌價、潮玩天價,酒業如何抓住年輕人的“情緒賽道”?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2025-06-17 08:53 作者:苗倩

6月10日,在永樂2025春季拍賣會之全球首場“初代藏品級LABUBU藝術專場”上,一款“全球唯一一只”的薄荷色“LABUBU”,最終以108萬元的價格拍賣成交。

據悉,該款拍賣價108萬元的薄荷色“LABUBU”早期擁有者“寧靜致遠”是在2020年5月購買的,當時以5位數的價格購入,收藏一兩年后以6位數轉手,此次拍賣會,該款材質為PVC的薄荷色“LABUBU”以8位數被買家收入囊中,因其幾何倍增的收益,被網友稱為“塑料茅臺”。

6月10日,今日酒價發布了“原箱飛天茅臺跌破2100元”的消息,當日,2025年飛天茅臺(原箱)為2080元/瓶;時隔1日,6月11日,2025年散裝飛天茅臺的單瓶價格跌破2000元,報價為1990元/瓶;6月14日,2025年飛天茅臺(散)價格為1960元/瓶。

值得注意的是,一度受游資青睞的生肖茅臺系列酒中,部分早期產品實現了較高的溢價能力,例如,茅臺酒的開山之作——生肖馬(原)為15000元/瓶以及生肖羊達25200元/瓶等。然而,對比2025年的乙巳蛇年貴州茅臺酒,1月5日,其發布時的市場指導價為2499元/瓶;6月13日,今日酒價給出的報價為2460元/瓶。

一邊是“塑料茅臺”LABUBU的火爆出圈,從國內的影視藝人舒淇到國外的蕾哈娜、麥當娜、貝克漢姆等“紛紛帶貨”,呈現“一娃難求”的名場面;一邊是飛天茅臺的單瓶價跌破2000元,具有收藏屬性的生肖蛇呈“價格倒掛”現象,這背后折射出怎樣的市場趨勢?

作為當下的消費主力,年輕人究竟要的是什么?

早在2018年,就有“二兩茅臺≈1克黃金”的說法(當時飛天茅臺為1499元/瓶,黃金約300元/克),?當時的飛天茅臺已經不單單是酒,還成為了受大家熱捧的“硬通貨”。

對于頗具收藏價值的茅臺生肖酒,彼時,老酒收藏專家劉鋼就表示,“有大量游資進入到以生肖茅臺酒為代表的個別系列茅臺酒里面,比如,生肖茅臺,酒質和同年普通茅臺完全一樣,僅包裝不同。羊年、馬年茅臺從2017年初的3000元一路飆升到2018年初的近2萬元,這是事實存在,但合理嗎?這樣賺錢看著真痛快······但是擊鼓傳花之后,誰來買單?”

針對茅臺生肖酒與“塑料茅臺”LABUBU的市場表現,有網友表示,前幾年日本Bearbrick積木熊也遭國內年輕人瘋搶,富二代、明星、網紅紛紛入局其中。現在的年輕人,不太熱衷什么郁金香、郵票、茅臺酒等,就喜歡潮玩、藝術球鞋、奢侈品、洋酒等。

毫無疑問,全球唯一的一款薄荷色“LABUBU”拍出108萬元的高價,以及“LABUBU”的摯愛風勁吹全球,其深層原因是切中了年輕人熱衷“情緒消費”的賽道。

“LABUBU”的形象設計者是出生于中國香港的龍家升,其以北歐精靈為原型創作,龍家升在談及其創作初衷時表示,“就要創造一個打破常規、有獨特個性的形象,希望它不只是個玩偶,更能代表年輕人內心深處不為人知的一面。”

當能提供情緒價值的“LABUBU”被全球年輕人乃至中老年人追捧時,我們發現,無論是收藏賽道還是消費賽道,其背后的驅動邏輯變了。如今,年輕人的消費邏輯不止盯著產品的品牌基礎和質價比,更看重能與產品產生共鳴、共情,而這個長著獠牙、內心柔軟的調皮精靈,何嘗不是契合了年輕人乃至中老年人渴望被看見、渴望獲得感的內心訴求?

對于丑萌的“LABUBU”出圈,北京紅星股份有限公司顧問、原副總經理吳佩海表示,酒業要緊緊抓住年輕人潮玩的心理、追新求異的情緒,產品不僅要有質價比,還要有“心價比”,要能滿足年輕消費群體的情緒化需求,而不是只在產品的品質、品類上做文章。另外,要找準年輕人的痛點,讓其在喝酒過程中體驗到快樂、舒適、愉悅的感覺,發展低度酒品類,同時,要創造一種讓年輕人在游戲氛圍中飲酒的場景化。

在華為Pura80系列及全場景新品發布會上,華為常務董事、終端BG董事長余承東說過一句話,“創新是一場沒有終點的馬拉松,華為始終堅持在創新的道路上砥礪前行,永不止步。”

無論是走在科技前沿的華為,還是推出風靡全球“LABUBU”的泡泡瑪特,無不是在整合優質創新資源,給予消費者更多超乎想象的產品、更極致的用戶體驗和消費場景,其背后的邏輯是,當前的市場競爭已經從產品的競爭轉到標準的競爭以及文化的競爭,這需要企業不斷超越自我、創新不止,進行系統化的創新和再創造。

作為傳統行業的酒業,是時候以拿來主義的思維,創新、再創新,博取年輕人的入局、再入局······


編輯:薛科
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