ASC精品酒業(yè)由美國人沈品同（Don St. Pierre Jr.）與父親一同創(chuàng)立，扎根中國16年，代理來自14個國家100多個酒莊的超過1200款葡萄酒，并在全國26個城市設(shè)有分公司及辦事處，被葡萄酒評論界傳奇人物羅伯特·帕克譽為“中國進口精品葡萄酒行業(yè)翹楚”。
2012年10月，沈品同宣布卸任ASC精品酒業(yè)首席執(zhí)行官職位，消息一出，業(yè)內(nèi)一片嘩然。已44歲的沈品同堪稱中國精品葡萄酒市場的奠基人和引領(lǐng)者，正如一位波爾多酒商所說，“ASC引領(lǐng)我們的前進方向。”
沈品同認為，現(xiàn)在已經(jīng)到了集中精力關(guān)注長期目標的時候。離任后，ASC任命美國人John Watkins接任他的職位。上世紀80年代， Watkins借美國西北航空集團向中國擴張之機進入中國。
發(fā)展直銷及國產(chǎn)酒
從幾年前開始，ASC精品酒業(yè)開始進行大變革，從日趨飽和的一線市場轉(zhuǎn)移至二線市場，開辟了26個辦事處，將網(wǎng)絡(luò)延伸到150個城市，員工數(shù)量也從400人增至1200人。
Watkins上任后，將延續(xù)沈品同所取得的成就，繼續(xù)在不可預(yù)知且飛速發(fā)展的中國市場探索新的發(fā)展機遇。正如沈品同所說，“當(dāng)我考慮未來十年最合適的公司管理人選時，這個人一定是真正了解中國市場的人，而不應(yīng)該是只了解葡萄酒業(yè)務(wù)、不了解中國市場的人。我們一直致力于作為中國市場的領(lǐng)軍者，John Watkins接手ASC可確保我們的領(lǐng)先地位。”
在Watkins加強培訓(xùn)和提高效益、擴大B2B核心業(yè)務(wù)銷售的同時，沈品同則將繼續(xù)關(guān)注直銷業(yè)務(wù)和高端國產(chǎn)葡萄酒的生產(chǎn)，這兩塊都是非常具有潛力的業(yè)務(wù)。“我們非常有興趣收購或投資中國國內(nèi)酒廠，作為領(lǐng)先的葡萄酒銷售公司，我們代理的葡萄酒中缺失高品質(zhì)國產(chǎn)葡萄酒是錯誤的。”沈品同稱。
在沈品同看來， 優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒之間有著緊密的關(guān)聯(lián)。過去3年，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)商對于包裝和價格進行了升級，消費者已經(jīng)習(xí)慣于消費50元/瓶以上的葡萄酒。其結(jié)果就是推動不知名的進口葡萄酒需求暴漲，消費者認為進口葡萄酒似乎性價比更高。
如今，沈品同希望借助自產(chǎn)的中國葡萄酒并通過ASC銷售網(wǎng)絡(luò)進行分銷，以此與其它國產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)商展開競爭。此外，沈品同還非常看好直銷這一模式。“我將參與發(fā)展公司的直銷業(yè)務(wù)模式，包括互聯(lián)網(wǎng)、專賣店以及與零售店的合作，然后在ASC已經(jīng)成立辦事處的地區(qū)建立旗艦平臺。”
ASC新近在上海打造了一處54000平方英尺的綜合性高級葡萄酒運營場所，包括葡萄酒專賣店、私人俱樂部、葡萄酒培訓(xùn)、葡萄酒存儲等服務(wù)，專門面向企業(yè)和私人客戶。
未來仍面臨挑戰(zhàn)
上世紀90年代中期，中國經(jīng)濟對外開放使消費者收入迅速增長，而中國國內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)量十分有限。具備遠見卓識的沈品同父子堅信中國進口葡萄酒業(yè)將會蓬勃發(fā)展，于1996年成立了ASC精品酒業(yè)，當(dāng)時僅代理三大品牌——Beringer、Petaluma和Bollinge。之后，公司規(guī)模日益壯大，業(yè)務(wù)迅猛拓展。如今的ASC年收入已達到2億美元，日本三得利集團持有其80%的股份，公司正在醞釀進一步擴張。
“我們看到中國消費者開始對葡萄酒口感和風(fēng)格有了自己的喜好，他們將葡萄酒視為生活的一部分，而且不僅僅是商務(wù)場合的飲品。”沈品同估計，進口葡萄酒中只有少于10%在家庭場合被消費，即使是國產(chǎn)高級葡萄酒，家庭消費量也不會
文章來源華夏酒報超過20%。
盡管ASC發(fā)展得風(fēng)生水起，沈品同仍認為前進的道路上還是充滿了困難和未知性。“2012年4月，中國政府嚴控‘三公經(jīng)費’，禁止用公款購買高檔香煙、高檔酒和禮品，特別強調(diào)‘打擊公款購買高檔酒’，市場迅即做出了反應(yīng)。”此外，隨著中國經(jīng)濟增長放緩，政府相關(guān)企業(yè)的接待活動也大幅減少。
中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1月~4月，中國市場葡萄酒進口額和進口量分別增長100%和60%。而2012年同期，進口額和進口量僅增長了13%和17%。每升葡萄酒的平均價格也有所下滑。沈品同認為，這與市場的不成熟有關(guān)。許多對市場并不了解的人都爭相進入這一行業(yè)，造成的直接結(jié)果是銷售渠道混亂及價格虛高的產(chǎn)品充斥市場。在消費者尚不具備鑒別知識的情況下，更多人會通過品牌來挑選產(chǎn)品，但進口葡萄酒在中國市場的品牌影響力依然不突出，導(dǎo)致了消費者認知困難，也滋生了一些市場亂象。
“在這個市場上生存必須保持‘明智’。你要先弄懂中國市場，然后再考慮葡萄酒。如果我們初次進駐中國市場時優(yōu)先考慮消費者，而不了解市場，那就不會有今天。”沈品同說。
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編輯：編輯：施紅
